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解锁营销新姿势,抖音引流,小视频圈客

情感营销、粉丝营销、体验营销……营销大环境瞬息万变,营销手段花样迭出,为了让顾客对商品有多维、立体的了解,开发更丰富的商品展示渠道,实体店挖空心思制造噱头吸引消费者的眼球,让顾客有了新鲜体验。

 

抖音引流

“南抖音,北快手”,有了这两个直播“神器”,很多商家开始“发光发热了”。

花漾庭园原本是一家没有老客户基础,且线上关注度不足的前店后院。

花漾庭园在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券,瞄准利用同城或本地社交的功能,让用户线上领券、线下消费,成功把线上大流量引到线下,吸引了大量本地人到店消费。

到店后,顾客通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码,拍摄带有门店定位的抖音视频,又能领取新的优惠券,如此循环,为门店带来源源不断的进店客流。

最终扩大门店在线上的品牌宣传,实现线上流量获取,销售额有了质的飞跃。而且这种抖音的玩法,对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

 

小视频圈客

近两年来,随着视频社交时代的来临,短视频形式风生水起,成为收割中青年群体注意力的重要方式。线下的传播力度毕竟有限,如何让更多人参与进来?孕婴店老板小孙选择做小视频。

关注宝宝“第一次”的小视频登录上线,宝宝的第一声哭、第一次笑……迅速引起了妈妈们的关注。视频虽短,却以柔软的宝宝声音打动众多妈妈的心。小孙表示,不少妈妈都是看完这段视频成为了她的顾客。

从小热爱摄影的小孙说,拍摄这段小视频花了她不少心血,从构思到拍摄,甚至每一个角度的选取都尽量精细。不出所料,视频发出后,很快就上了热门,不少粉丝都留言想找她购买产品。

“视频好像能与顾客形成‘同理心’,看视频,不光是让人看你的商品,还要让更多的受众参与进来,让他们觉得:对啊,它说出了我想的却说不出来的话!”小孙坦言,从来没有想过兴趣能对她的事业起到这样的作用。

如何抓住消费者的眼球和内心、如何不断创新消费者的消费体验、如何始终让消费者保有对品牌的忠诚度,毫无疑问,这将是实体店商家们持续面对的长期命题。

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