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微商高手绝密的加人,引流,爆粉的方法

为什么很多微商说他们的业绩很差?

微商高手绝密的加人,引流,爆粉的方法_小峰创业汇

那么今天分享的主题呢,就是在我们做微商的这个过程当中,口才到底有多重要,那么在做微商的这个过程当中呢,我会遇到很多的小伙伴,他们经常来咨询我一些关于微商的问题,他们说他们的业绩很差,然后我会一个阶段一个阶段呢,就是一个点一个点给他们做一个体检,第一件事情呢,我会让他们把朋友圈的截图发给我,然后我会通过他一天的朋友圈,去看出它整个朋友圈所存在的一个问题,然后他们截图给我之后,我发现大部分的小伙伴,都是复制粘贴,那么复粘贴的话呢,我们就不必说了,为什么做得很差呢,说明这个朋友圈这个微商他可能说还没有入门,入门的阶段都没有达到,那么还有一些小伙伴呢,我发现他做的还是挺好的,就是朋友圈非常用心的在发,自用分享的比较多,然后呢,朋友圈大部分都是体现自己,体现价值体,现专业,价值是提供到位的,但是他还是招不到代理,还是觉得做微商很难,然后我就会问他,接下来一个问题就是你的口才怎么样?他说口才我们群里有培训的,我说这个口才是什么口才?你们培训的是什么口才?

到底什么才是有竞争力口才?

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他说就是教我们怎么去聊天哪,顾客跟我们咨询的时候,第一步该怎么聊,第二步该怎么聊,第三步该怎么聊啊,那我跟他说,我说如果是这样的口才的话,其实是没有任何竞争力的,你拥有的只是一个聊天的思路,还不足以算作是口才,我不知道小伙伴们你们,平时有没有去看书的一些习惯,如果说你们平时看书的话,你们可以发现,在当今最畅销的一些书大概的书名叫什么?就是会说话是一门技术,会说话啊会是什么什么,别让不会说话害了你,怎么怎么样的等等等等,有很多就是关于说话类的书籍,那么说话为什么如此的重要?那么在这里呢我想告诉大家一句话,销售的第一生产力就是口才,口才是销售的第一生产力,如果说你没有口才,那么你未来做微商肯定会很吃力。

 

口才是销售的第一生产力

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肯定会很吃力,因为不仅说我们零售需要口才,我们批发一样需要口才,就是在今天有小伙伴跟我讲说,刘科老师我不知道该怎么做微商了,然后我也在一个阶段一个阶段,一个点一个点地给他做一个体检,然后我说,你可以把你的情况告诉我,然后我一点点的去问他,最后我发现一个巨大的问题就是,他团队根本说没有讲课,没有课程的,就丢给他们一个课件就完了。

我的天哪,如果说一个老大没有口才的话,那么这就表示着什么?表示这整个团队都没有口才,那么很多人觉得有课件就可以了呀,我告诉你课件跟培训那是天壤之别的,你根本就不懂得什么叫做培训,什么叫做课件,在我的手机上面,在我的电脑上面可以说不下几千个课件,但是有那么多的课件,为什么我还要坚持每天的去培训呢?因为培训跟课件完全是两回事情。

 

我们一直都说这个行业,日新月异的每天都在变化,那么课件是死的人是活的,如果说你还在用着以前的课件,可能说这个课件你都不知道日期,很多课件上面还是15年14年13年的方法,把那个时候的课件都给代理,有用吗?没用啊,就好像说你们在移动互联网上,随随便便的去找一些课程,比如说关于引流的,关于加粉的,关于如何快速地定位为非微商好友的,关于如何去发朋友圈呢,在互联网上,在百度文库里面,你们可以去搜索一个关于微商的文章,我告诉你只要去搜索微商,就可以出现几千篇文章,甚至都不止。

因为百度文库它本身就是一个巨大的文档库嘛,是不是?就是一个巨大的文库,你想要什么样文章,里面就有什么样的文章,但是那些只是文章,你可以把它当成课程去用,但是你不能把它当成培训去用,这就是为什么很多人在互联网上说我有课件,我会给你加人的课件,我会给你如何引流的课件,但是你有课件有用吗,丢给你一堆课件有用吗!就是在我培训团队的过程当中,我总结了一些经验,我在这里跟大家去分享,就是在我带团队这一年的经验当中,我发现其实如果说一个老大只是给代理课件的话,那么造成的一个结果就是,当你把这些课件全部收藏在自己的收藏夹里面,并不能够很好的去领会,并不能很好地去吸收和运用,这些课件对他们来说完全没有任何的意义。

 

但是如果说一个团队有老大,老大每天晚上去培训,每天都会告诉你们啊,我们明天该做什么,后天该做什么,我们的计划是什么?我们的规划是什么?我们的目标是什么?接下来半年我们要做什么事情,一个团队有目标,那么这些代理才会有目标,一个团队有氛围,这是代理,他才会有氛围,他才会有激情去做。

如果说连团队都没有的话,那么可以预见一个结局,就是做不了多久,直接放弃直接退出,这就是结局啊。那么今天晚上呢,我想说的一个点就是口才,你们说口才多么重要吗?

如果说你作为零售你不会口才,那么结果就是你零售卖不出去,哪怕说你朋友圈已经很认真的在发了,当客户一定来咨询你的时候,你总是成交不了。

为什么呢?因为说话真的是一门艺术啊,口才真的是一门艺术啊,那么在我们跟顾客聊天的过程当中,咱们能够说话的,就尽量不要去打字,我们能够打视频电话的,就尽量不要去语音知道吧,所以说不管你成交客户也好成交代理也好,不管是哪个环节都需要一个强大的口才做支撑,那如果说你要做一个老大,你要组建一个团队,但是你的团队流失率很大,那么这个时候出现了一个什么问题,说明你不会演讲,说明你不会讲课,说明你不会一对多的去培训,那么我在之前呢,就跟大家去分享过一个点,就是你做微商有两条路可以走,你要么呢,就做一个小打小闹的微商,就每天呢做做零售就完了,但是这样的微商的话在2018年可以做,在2019年你会越做越难做,因为你不会引流又不会讲课,你如果学会引流的话,那么至少精准客户多了之后,你把引流也能够做得起来,但是你又不会引流,然后你又不会去讲课,不会培训代理,不会让自己的团队裂变倍增,那么你知道吗?没有这些核心竞争力,未来微商可能就没有你什么位置了。

 

现在呢有很多微商小伙伴,跟我反映说啊现在招代理好难,哪为什么会这么难?但是你知道牛逼的微商为什么招代理就这么容易,就是因为口才好,更加的容易被影响,如果你口才不好的话,那么你肯定会错失到一大批的市场,还是那句话,引流这个事情,全网营销这个事情,提供价值的事情你不做,别人做了之后市场就被别人给霸占了,所以说为什么你们转化一个意向客户需要一年两年的时间,但是每天从互联网上加到我,跟我学习做微商的人络绎不绝,这就是一个区别知道吗!但是如果说你不会讲课的话,你怎么去引流呢,这段时间有很多小伙伴就咨询我,如何去精准引流?我告诉他精准引流,你要么会说要么会写,如果说你静不下心来你不会写的话,那么你就只有讲课这一条路可以走,你只有提升口才这一条路可以走,那么不管是做微商也好,我们再说一下我们平时的生活当中,如果说在生活当中你不会说话,你没有口才的话,那么你也会错失掉很多的机会,那么如果说你在上这个行业已经提升了口才,你会练习自己的口才,你知道如何去提升,有一个系统的思路告诉你如何去提升,那么在这个系统里面,你把口才给提升起来之后,那么这个时候哪怕说你再去上班,你有了口才之后,那么你所做的一些职务也是讲师培训,等等的一些方面的一些职务,那么你就不用再去每天对着电脑埋头苦干了,是不是?因为你会的东西多了,你有价值了吗?对不对?那么还有一个讲课演讲,口才能够带给你什么?你们会发现有很多人在开公开课,建群讲公开课,那如果说你不会讲课的话,但是别人会讲课的话,那么别人建一个群讲公开课。把你的意向代理全部都拉进去了,拉进去之后呢,别人在里面讲了一整个周期的课程,讲完之后你的意向代理跟着别人做微商去了,有没有发现这种别人原本是咨询了你如何做代理的,但是一回头发现他跟别人做了代理商,为什么会出现这种情况?就是因为别人有口才别人会讲课,但是你不会,所以说在2018年2019年你想把微商做好,你想做这个行业的佼佼者,那么你必须要练习口才,哪怕说你现在是一个零基础的小伙伴。

 

因为经过不断的练习,如果说你今天也是微商小白,你想把微商做好,你一想从一个微商小白变成一个微商大咖对吧,这并不是不可能的,只要学会初级加中级加高级的方法,包括超级说服力,超级演说家,包括超级引流,等等等等这些,把这些东西学会之后,其实最多也就半年的时间,你就可以完全掌握,快的话基本上就三个月就能够掌握,因为在我做微商第一个月的时候,我练习口才,我练习了一个月之后,我就可以出去讲公开课了,第二个月开始我就开始蹭蹭蹭地收代理了,真的可以达到这样的一个效果!如果说你没有口才,你没有练习过口才,那么你永远都不会知道讲课的魅力,但是如果说你学会了练习口才的话,那么可能说你的微商之路,整个微商之路都会在此刻被完全颠覆,因为我就是这样的。

那么在这个平台呢之前,我跟大家去分享了我自己的故事,在我最开始做微商前面六个月我只会零售,并且一直是以推销的方式去零售,而且别人还不理我,那么每一次当客户咨询,当代理来咨询的时候,我拼命的想想跟他说啊,我们这个项目有多好,但是到最后全部都是不翼而飞了,没有办法成交,因为我没有口才,我连语音都不敢发,到第六个月的时候我开始练习口才,然后第七个月我就开始收代理,那个时候不是我去求着别人做我代理,而是别人主动来找我说刘科老师,我可以给你做代理吗!这就是讲课的魅力,可以在短时间内,彻底的扭转你的微商思路,所以说很多人问我说微商难吗?有捷径吗?微商一定是有捷径的! 这个捷径就是讲课就是分享,就是提升口才,那么这个口才呢,不是你们平时所说的那个聊天的思路,这个口才说的是演讲的口才,如何一对多去分享的口才,如果说你没有这样的口才,那么你只有一个方法就是练,比如说如何去练习我们的气场,练习我们的自信,如何去练习我们的语言组织能力,如何能够练习我们的应变能力。

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