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找了50个学历教育信息流页面后,我总结的10点技巧

百度竞价 2019-10-04 评论(0)
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做信息流,重要的要素很多,比如出价、时段、预算等等。但是在效果环节,创意和落地页毫无疑问是最重要的。创意暂且不说,本篇先来说说落地页。不管是搜索落地页还是信息流落地页,都是承载转化的关键。做好了落地页,效果也就好了一半。

 

2种落地页:自建站和系统建站


信息流的落地页无非两种,一种是自建站,一种是系统建站,比如百度的商家号,现在叫基木鱼,头条的橙子建站、广点通的落地页制作工具等等。目前,大多数行业的页面都是用的系统建站,具有打开速度快,制作简单,易追踪等等优势。当然,也有不少账户还是用的自建站,主要是具有内容丰富,转化方式多等等优势。对于学历教育而言,两者目前的投放比例约为7:3。


笔者在不同广告平台找了50个学历教育信息流页面后,总结了10个页面优点,与大家分享。仅供参考,欢迎交流。素材来源平台:uc信息流、百度信息流、广点通、头条信息流、微博粉丝通、360信息流、快手信息流。

 

1:网页标题


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打开了3个页面,依次为头条橙子建站、自建站和百度商家号。从标题上看,前两者都没有问题,以院校为标题,但百度商家号这个则没有页面命名,直接显示“营销页面”,显然转化效果不如前两者。

【优化方法】:不管是自建站还是系统建站,网页标题是比较关键的,大品牌可以突出公司,小机构可以突出院校或者“报考”、“咨询”这类字眼,给访客以明确的认知,增强说服力。

 

2:内容标题


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3个页面都是学历页面,但是图2一看就知道是深圳学历,并且直接标明深圳大学(深圳地区最好大学),页面更有吸引力。图3根据标题判断,可以预估投的广东地区,同样直接标明区域,更有转化力。相比之下,图一尽管突出了价格和下面的优点,但是少了地域,不够吸睛。当然,如果是针对全国投放,也没问题。但是一般针对单地区投放,最好是标明地域,会比较好一些。


【优化方法】:内容标题地域+院校、地域+价格、地域+品牌等等。

 

3:首图


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就我的从业经验来讲,看了很多学历教育信息流页面,首图基本无非四种:第一类是院校门头图;第二类校园风景图;第三类人物图;第四类文案图。

【优化方法】:这四类图中,第一种院校门头图比较严格。因为平台审核的关系,要上院校门头图,需要提供资质,包括与院校合作的文件、协议等等。

四类首图,第一种比较伪官方,有说服力,但审核难。后面三个较为简单。一般建议四种类型的头图都可以做一个页面,从而可以做a/b面测试,转化高的页面保持,转化差的页面优化。

关于人物图,要注意两点,一点是不要侵权,不要用一些名人头像,要用一些和校园和拿学历证相关的人物头像。头像可以用男生头像,也可以用女生头像,也可以放男女混合头像。就我所见,用女生头像多,男生头像少。同上面一样,也可以针对头像做三个页面,分别去测试,哪个好主用哪个。

信息流切忌不要主观判断,一切要依据数据做调整。有时候你认为好的图片,也许没有效果。有时候你认为差的图片,也许转化很好。所以,不要主观判断为好。

另外,对于图片,最好是高清明亮、大气,不要堆砌太多文字、突出真实、突出优势等等。

 

4:表单测评引导


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首图完后,就是表单测评。表单测评文案一般来说,要求有吸引力,同时尽可能突出好处。比如上面第一张图,就有“即可获得学历提升方案、课程大礼包”。很有诱惑力。图二,直接用“深圳大学”字眼,突出严肃。都是非常不错的文案。

突出好处和严肃,还可以突出参与性,以此诱导用户填写。比如图一中的“已有2695人参与测试”,就非常具有参与性。

【优化方法】:如果有大学合作或者授权,就突出严肃、官方。如果没有大学合作,就可以文案软些,创造好处和参与性,吸引用户提交。

总之,表单提交测试的引导文案,要考虑怎么打消访客疑虑,吸引访客填写。

 

5:表单项


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原则上,不建议表单项太多,太多了,用户会反感或者不愿意填写。比如图一,就有5个选项,对于有的访客来说,可能会认真填写,有的则看到这么多选项,直接不填了。用户的集中力是有限的,兴奋点也只有3-5秒钟,如果表单设的太多,就有些拖累了。


【优化方法】:建议表单项设置3项以内,一般3项较好,2项亦可,1项过少。


对于学历教育而言,用户一般关注的点有:考证费用、拿证时间、考试难度、学习方式、专业类别等等。

对于企业,一般关注的点有:目前年龄、目前学历、毕业时长、社保年限、每天可自由支配时间、提升学历目的、学习基础水平、户籍所在地等等。

表单三项中,可以选择这些点。


建议是:目前学历+想提升的层次+学习方式,备选:拿证时长、专业类别。

 

6:表单提交文案+轮播展现


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【优化方法】:在表单项下面一般可以设置两项,姓名和电话。在姓名和电话之后,则是提交按钮。一般不写“提交”,过于单调。如上图,写的“提交获取测评结果”就非常好。或者写“一分钟获取测评结果”、“提交短信,接收学历资料”等等。提交文案可以写的略有诱导性一些。


另外,在提交按钮下面可以写上辅助文案,比如上图的“测试结果将发送到您的手机,请确保填写的准确性!为了您的权益,您的隐私将被严格保护”。这样的字眼,就增强了说服力,非常实用。

在文案之后,可以加上截止时间。

之后想增强说服力,可以加上提交轮播图。

 

7:图文讲解


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表单环节过后,就是正文区域。一般学历页面而言,可以加上院校简介、专业资料等等。还可以添加的内容有:

报考知识:主要是报考要点、学制、提升形式;

报考解答:主要是一些疑问和解答;

成人学历报名与考试信息自助查询系统:设置一些学历知识按钮,按钮直接加对话链接;

提升学历优势等等。

【优化方法】:原则上,内容不要过多。尽可能2-3屏即可,院校+专业+知识。

 

8:优惠展示


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正文的下面可以加个优惠信息,通常会有吸引力一些,优惠的形式包括金额补助、领取xx券等等。

【优化方法】:在优惠处,可以补充一个截止时间。增强紧迫感。

 

9:小表单


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【优化方法】:一个页面最好有两个表单,一个主表单在上面,一个小表单在下面。小表单无需像主表单那样细致,可以不设表单项,只是姓名和号码。同样,加上测评引导语、提交测试文案和截止时间。无需加轮播图。简单一些、版面小一些为好。


小表单通常是配合优惠使用。

 

10:底部引导+版权


最后底部可以加一些文案或者配图。


加完后,还要加重要的转化组件。一般是电话、咨询和表单。电话加自己公司的电话即可,咨询加使用的咨询工具即可,表单可以内链到页面的第一个表单。

【优化方法】:最后是版权信息。如果有与院校合作,可以以院校名来作为页面的版权,如果没有,则需要标注自己的公司名称。或者不标注也可以。

版权信息,是可以优化的,可以伪官方或者用比较淡比较小的文字显现,看自己如何设置了。

 

到这里,一个学历教育信息流页面就基本完成了。通常信息流的页面都是由10个部分组成:网页标题+内容标题+首图+测评文案+表单项+提交文案(轮播图)+正文(图文)+优惠+小表单+底部导航。做好页面,效果就成功了一大半。

 

最后要强调5个点:


第1点:关于品牌信息。大品牌可以直接体现品牌信息,小品牌可以伪官方,在本号之前的文章《信息流页面如何做到伪官方?》有讲到过。不能伪官方,就需要淡化品牌信息。

第2点:表单。表单非常关键,所以其引导文案、表单项、提交文案、截止时间和图片轮播务必要精益求精。如果页面放置两个表单,则两个表单的距离不要太近,一头一尾为佳。

第3点:转化组件与附加创意。转化组件和附加创意都是有必要的,可以每个页面都加一下。如果是自建站页面,可以在页面多设一些按钮,按钮对应的加上对话链接,这样可以提升咨询率。咨询+注册,从而降低整个成本。

如果单纯想提升咨询率,系统建站页面也可以在页中设置一些对话按钮,可以提升咨询率。

第4点:页面不要过长。一般手机打开三到四屏即可。即用手机浏览,从头到底,滑动三次可看完。主要信息包括:首图+表单一屏;正文一屏;优惠+小表单+底部导航一屏。

第5点:学历教育线索成本高,量少,不建议加验证码。加了会影响注册率,所以如果效果不好,一定要检查下页面,看看是不是少了转化组件,是不是加了验证码或者要去除验证码但没去掉,又或者是否自建站的转化跟踪没有设好。

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