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【案例】刷脸支付百度信息流投放技巧,成本从126下降至75

百度竞价 2019-10-07 评论(0)
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作者:精彩¹³²⁵⁶⁴⁴⁴º¹¹

坐标:济南

职位:乙方信息流优化师。

 

客户行业:网络服务

产品/服务:刷脸支付

二级行业:网络营销

前期预算:2000/

优化后提升:3500/

 

推广时段:800-2000

推广地域:全国

加盟行业无淡旺季

注意落地页的风险提示语

 

【产品优势分析】

项目投放,最初对产品进行了优势分析。该产品主要有四大优势:

1:公司自身优势

公司有一套源代码(有技术开发团队)

2:加盟优势

C+轮融资,运营稳定,加盟风险低

3:核心竞争力

加盟费用更低、售后一对一服务、全程扶持政策

4:行业地位

公司成立6年、具备完整+专业领先的开发技术团队、加盟有保障

 

【市场需求分析】

分析过客户优势之后,再是市场分析,主要是对市场有清晰的认知,便于投放初期起量。市场分析,用到的分析工具很多,首先是百度指数,通过百度指数搜索得出两点结果:

1:搜索指数

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整体日搜索均值为5183,移动为4122,说明主要以移动搜索为主,pc有一部分量。

2:地域分布

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搜索推广的地域分布省级前列为河南、河北、山东、广东、山西地域每日的搜索量河南河北居多,所以可以重点投放,搜索量小的地方可以减少投放。

3:人群分析

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以销售锦囊工具来作为推广的定向依据

性别定向:人群区别占比较小,可以全投,年龄主要是18-44区间。

兴趣定向:根据占比先后选择(资讯全选)

 

【前期投放】

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跟客户确定推广时间并设置周一至周末的800-2000,标准模式预算分配

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以定向辅助工具(罗盘+锦囊)确定基础定向--兴趣+意图词,历史搜索让流量更加精准

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客户于810起投,成本在90左右,分析后页面的停留时间<15s对接后重新搭建计划,丰富了一版页面,成本稳定70左右,还有下降的趋势,在头图上尽量产品的优势全部呈现,直接明了

 

前期投放分析:

由于创意点击率有点低,落地页浏览时间<15s网民停留时间较短(不吸引)

我们确定了优化方向,以提高创意点击率和更换新版LP为优化方向根据展消情况前期需要流量的时候展现量一定要足够,展现少可以适当提高出价,幅度不要过大,30为基准,不然系统会认为你是在作弊,就会不给你投放广告了。


【案例】刷脸支付百度信息流投放技巧,成本从126下降至75


优先筛选点击量和点击率都很高的词,以此为基础进行扩词,保留流量高的词,放入优化单元中,拓的词一定是精准度较高的,不然等于白加,后续测试,根据数据只消费不转化的词立即删掉。

 

【优化过程】

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继续根据定向分析报告里面的数据扩意图词,并且添加了一些有转化的疑问词+费用词,词的数量先求精准,后期再拓。

【案例】刷脸支付百度信息流投放技巧,成本从126下降至75


不断撰写促进转化的创意,筛选出点击率高,转化成本低的创意保留,最终保留这一条创意不太会写创意的可以参照后台的创意精灵,让你找找方向的感觉。

创意优化过程:继续撰写,最终账户只保留这两条转化好,转化成本低的创意再跑。后续稳定后,以旧换新,因为千人千面,网民的浏览习惯也会改变,网民的视觉会疲劳。


【效果数据】

投放最初成本为126.61,线索优化后成本为75.3元,比投放初期下降37.38元。从投放效果来看,成本较为稳定,各项数据指标都有提升,以此判断效果还有继续下降趋势。


【案例】刷脸支付百度信息流投放技巧,成本从126下降至75

除了成本降低外,还被锦囊评为行业标杆客户。


【案例】刷脸支付百度信息流投放技巧,成本从126下降至75


【经验总结】

1:初期账户搭建时,定向一定要定精准;意图词筛选要选短词,建议不要选长尾词。

兴趣要筛选,根据生意罗盘和销售锦囊的数据进行兴趣定向。

2:要有耐心测试账户,一般测试周期3-7天,最长半月到一个月。

根据后台的定向分析报告进行数据分析。

3:创意,创意标题描述要与文案一致。

落地页,落地页要体现客户的主题、优势等。

 

整个项目投放,可供其它行业或者账户参考的点:

1:经过2-3轮测试后,创意留转化成本低,点击率高的,如果只点击率高没有转化这种可以放弃。

2:时间设置,首先选择非工作时间段效果会好,其次是根据客户预算来设置时间段。

3:兴趣筛选与关键词筛选是一个优化过程,很少有账户搭建好就有效果,需要2-3轮优化之后才会见效。

4:效果类投放以关键词定向为重心,根据体量大的可以全选。

5:创意撰写一定注意与落地页相关性,多写几个创意,后期根据数据筛选。

6账户每三天进行一次数据分析,针对定向、创意展现、落地页停留时间进行分析优化。

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