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旅游行业如何做搜索推广实现加粉

百度竞价 2019-10-26 评论(0)
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这是一个做旅游加粉的朋友做的总结,个人觉得总结的还是非常好的。与之交流,对其总结做了一些补充(红色部分),希望可以帮助到做旅游加粉的朋友。文中无实例,主要是一些调整和思路性的问题,仅供参考。

以百度为主,360、搜狗、神马基本也有。

目标:淡季在控制成本的前提下跑量,旺季跑量然后控制成本。

预算:按照每天账户实际效果给预算。

地区:全国,除去北上广(广告太多)。

时段:6-18、20-24、1-2。

总结:

淡季:百度为辅,360,搜狗,神马为主。成本能够达到老板的要求,但是量不足。百度户跑短同,360、搜狗、神马跑短同或者短语匹配。账户每天加粉时好时坏,波动性很大,每天消费集中在手机端,账户关键词数量不够多,同时加粉的意向度无法去控制,抢排名效果不佳。360平台高消费词比较集中,集中在线路的攻略价格等。搜狗消费集中在景点词,展点消基本变化很少,匹配的搜索词也比较准确,手机移动没分开,但是以电脑为标准进行调价,移动端比例增加。

淡季数据:百度户,两天数据对比。

旅游行业如何做搜索推广实现加粉

旅游行业如何做搜索推广实现加粉

这是连续两天的数据对比,不是预算问题,量少其一,波动太大其二。

问题:

百度平台加粉波动比较大,如何解决?

答:1:查看排名报告,看是否有波动;

查看搜索词报告,匹配是否太乱。

补充:百度波动大,要看一个平均值,比如一周。一两天有波动很正常。波动的原因包括:

1:匹配模式宽,偶匹好词偶匹烂词;

2:账户调整大,出价调整大,导致排名不稳定,时好时坏;

3:账户的调整不规律,比如时段,一天这个设置一天那个设置,尽量保证账户的基础设置是稳定的,其次再是对价格做微调,一般不建议批量调整;

4:查看一下近几天的展现点击点击率均价数据,尽量保持差异不要太大,比如均价,一天高一天低,必然效果是不稳定的。如果均价三天之内差异在1块钱,说明账户比较稳定了

 

百度平台单个关键词展点消同比波动很大,分析的话侧重哪一点?

答:应该是主要看相对应的搜索词,肯定会有搜索词展现异常然后波动关键词。

补充:还是要看模式,短精和短核就带来的流量不同,比如昨天是短精,展现肯定少,今天是短核,展现肯定多。展现所带来的流量又不同,所以可能会有单个词的波动大。

我的匹配一般是,短词短精。中词短同,长期短核。长度与匹配基本相近,可以用词的长度去控制进来的流量。

 

有些关键词在1-2天时间段的加粉效果很好,为什么?

答:抢了排名,价格比较高,流量比较大,跟页面比较符合。

补充:一是流量因素,二是竞争因素,三是调整因素。如果是突然情况,前两者原因大。如果是几天好,差2天,再好几天这种波浪线,那就不算是大波动。

一两天比较好,主要还是研究下搜索词,平均排名,点击率,均价这几个数据。页面如果跟之前一致,那就不需要过多调整。

 

360平台高消费词集中,效果时好时差,该怎么去调整?

答:补充:360效果不稳定,主要是匹配问题,其次是时段问题。一般早上8-10、下午4-6流量较大。高消费词集中,这个应该比较少。如果比较多,可以适当调整一下时段,用计划比例,把价格压低一点,再把其它流量类的词加一点价格,使消费均匀。

360的匹配,普通短语即可,高频词热词设精确。

 

旺季:成本一般但量不足是一个很大的问题,主要去跑百度,不同的框架每个户物料都不一样,价格差不多,跑短同,量不够。调整:拓词,修改创意,修改匹配,低价跑短核然后效果有,但是也波动很大,匹配也很乱。主机服务器被攻击次数很多。百度关键词以移动为准,主要跑移动端。

晚上竞争比较大,但是晚上有时能加到粉有时不加粉,关键词提价来粉,不提价不来粉,很头疼,提高时段比例效果也一般。

账户调整很频繁基本每天都会调整价格。

旺季:百度户,调整动作:

1.拓词

2.在每个关键词价格上降幅30%或者50%

3.放匹配

旅游行业如何做搜索推广实现加粉

这是一个户连续6天的数据,波动还是有,没法解决,但是成本很感人。

 

淡旺季,加粉的质量一直让我很头疼,客服一直反映质量不高,老板不让我们投放有些景点词,但是有些景点词加粉效果确实挺好,这块应该怎么取舍?

答:客服成单不好对应的就是成本要保持在很低样子,加粉是一个动作,我觉得可以忽略。

 

问题:

百度想要做到单户20-30粉量,怎么去跑?需要注意什么?

答:展现-点击-访问-浏览-辅助-加粉,增加你的展现,提高落地页承载。

补充,除了关键词推广外,试一下行业定投;

做时段转化表,看看一周转化好的时段是哪些时候,转化差的时段是哪些时候,好的时段加投,不好的时段降时段比例;

30个目标分解,假设一天正常推广十个小时,一个小时3个,再看看哪些词有转化,这个小时,这些有转化的词要盯着,保持好的排名和展现;

做不同的页面去测试,看看哪个转化好,再用好的页面去用。

 

百度短同去抢排名的话应该怎么去抢?

答:可以抢一些页面相关的关键词,选择转化好的时段以及一定的地区,可以抢景点词以及一些线路词的价格攻略时间。

补充:一般短同可以设置一些意向一般的词,长度适中的词。抢排名,抢一些流量适中,价格适中的词。百度账户一般是30%短精+50%短同+20%短核。

看时段抢,调时段比例。

 

百度短核波动也很大,平均点击价格很低,每天高消费词展示点击都不一样,面对加粉波动应该怎么去调整?

答:可以根据搜索词报告去看,去对比,有些词今天匹配到但是明天就匹配不到,可能是一个影响因素。

补充:今天要检查昨天的词,尤其是高点击词,短核的高点击看匹配,不行就改成短同。每天应该要查看昨天的数据,高均价和高点击是两个重要指标项,每天都看前一天,匹配的问题就不会太大。

短核词把握两点,一是价格要低一些,第二个词要是一些长尾词。核心词开短核,容易乱。所以核心词一般是短精或者短同。

 

短核跑量需要注意什么?

答:平均点击价格,以及适当的进行缩匹配。

补充:同上。短核词把握两点,一是价格要低一些,第二个词要是一些长尾词。核心词开短核,容易乱。

 

框架户,比如说主域名解析的二级域名,二级域名全部跑一条线,相互打架吗?

答:感觉打架,选择的户要是基本二级域名开户很少的框架。

补充:相互竞争的情况会有,但是不会特别大。建议可以分账户投放。比如主户,抢精准流量,设高价。50%短精+30%短同+20%短核;流量户,20%短精+50%短同+30%短核;

或者第二种思路,两个户各投一个端口,一个投pc一个投移动;

第三种思路,主户投转化词,流量户投流量词。竞争的大小取决于你的策略。

 

按照展示-点击-访问-浏览-加粉,这样去推的话,展示点击达到了预期数量,但是最终的转化差距很大,哪个环节出现了问题?

答:抵达率,加粉率,应该是页面问题。页面能否打开以及打开速度。

补充:数据环节,如果展现没有问题,再看均价和点击率。都正常没转化,就是页面的问题。

一是页面打开速度慢;

二是页面内容差;

三是页面没有转化组件,复制加粉、二维码这些;

四是页面转化组件不明显,比如微信或者二维码放在底部

数据环节,努力降均价;网页环节,努力提升抵达率;页面环节,设置好微信组件。一般建议是,头部放微信号,底部设置复制微信,页面右侧设置二维码。

 

在加粉的账户中,去优化的时候需要去收集分析哪些重要的数据?

答:补充:账户数据包括点击均价和点击率;

关键词层级要关注搜索词,如果垃圾词占比20%以下就正常,高于20%说明整体匹配不是很好。

转化数据,主要是行为,包括用户的复制行为、加粉行为、打开微信行为,看看是否有监测系统,可以用系统监测。


一直在用艾奇拓词软件,感觉词还是不够,不知道还有什么免费的拓词软件。

答:站长工具、爱站网

百度自己的关键词规划师

金花站长工具

360、搜狗和神马后台拓词

一般用百度自带的关键词规划师即可。


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