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浅谈SEM和信息流从点击到转化的桥梁

百度竞价 2019-11-05 评论(0)
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不管是竞价推广,还是信息流推广,很多人或者老板,直接就问,那么多点击,钱花了出去,怎么没有电话,为什么没有转化。好像点击和转化是两点间的直线距离,点下就应该有。

浅谈SEM和信息流从点击到转化的桥梁

其实是有很多路要走的,比如:点击-抵达-咨询-留讯。到留讯这儿才有线索呢,中间的流程除了SEMer之外,还有着陆页,咨询。所以从点击到转化,不是一件简单的事情,更不是一个一下子就有的事情。

点击是必须的,单击是打开门让人进来,着陆页就是店铺,琳琅满目的把产品介绍给客户,咨询的友好和专业把客户信息留下来,这就完成了基础的转化,至于付款的事情,就需要另外的流程了。

所以点击也很重要,我们需要把有需要的人引到我们的店铺,更要引到合适的店铺,不能人家想买白菜,我们是卖水果的,把人请进来了,那进来不是就走了。当然如果人家要买白菜,我们也卖白菜,但是我们把人介绍到水果的铺子里,这也是不适合的。所以点击很重要,点击我们要选择好人群点击,让需要的人进来到合适的店铺。一句话:点击定向要精准

合适的店铺就是着陆页,我们的着陆页要紧跟过来。让里外是一个东西。把我们的竞争力,简单明了的介绍出来。着陆页的背景上也要把我们的软实力给体现出来。当然网速也要快,不能把合适的客户给您请进来了,您开不了业,这不太好,好不容易开业了,东西也在,客人往那一站,不知道咋回事,转身就走,还谈什么转化。所以着陆页要简单明了,抓住重点。当然还有潜在需求的开发,这个以后再说。

接下来就是很重要的一步了。转化!很多客户在这里已经可以完成基础转化了,一个表单就可以了,客人已提交,我们的销售就可以与客人联系了。还有一部分客户,可能有别的需求,就需要咨询了。就是在店里问问,我们的服务员要积极听明白客人的问题,在合适的时机转化,让客人留下电话,能直接完成销售的,就更完美了,需要后期跟踪的,我们就有了重要的联系工具。就完成了一个基础的转化。这就走完一个竞价专员的基础流程。今天我们介绍的转化,就到留讯这一步。

在这几个过程中,我们需要静下心来,专注的思考,每一个流程可能会出现的问题,精确到每一个细节。通过细节的分析,落实到具体操作上。完成点击到转化的基础,做一个以转化为基准的网络推广者。

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