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竞价广告投放前的准备——知己知彼

百度竞价 2019-11-05 评论(0)
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我们做广告投放,首先要明白我们行业现在所处的处境,我们在行业中的地位,我们同业公司选择推广的主流渠道。这样我们在选择的时候依据自身条件,就可以准确的选择自己的战场在哪里,自己应该积极争取哪些渠道。

竞价广告投放前的准备——知己知彼

其次我们要了解我们的客户是谁,他们在哪里。这样可以做好精准定向,避免资金的浪费。

再次,我们就要把客户人群,扩大一下,还有那些人可能会成为我们的客户。根据他们的年龄、职业、工作经历,生活诉求,是否可以对他们进行挖掘。在子弹少的时候,我们可以先不考虑这部分客户,但是,当我们子弹充足的时候,我们需要不断的去测试。为我们在效果投放不理想的时候,做好应急的退路。

在后面的介绍中,我可能会多用子弹这个词啊,大家不要见怪,子弹就是钱了,我们在市场上投放广告,要具有猎人的品质,看好自己的钱,就是看好自己的子弹,不要浪费,要一枪一个猎物,把每一个子弹的价值发挥到最大。

在我们做足了行业分析,自我分析,客户分析后。就可以搭建账户了,甚至着陆页的框架就可以出来了。

行业分析

我们所处的行业,是否在政策层面有不利的因素,我们的同业公司他们都选择了那几个渠道,大的选择几个,小的选择几个,相同规模的选择几个,看看他们都投放了哪些渠道,再了解一下他们每天投放的预算。

自我分析

我们选择和谁竞争,选择在哪个渠道上竞争。那么我们的预算是多少,他们的预算是多少,我们是在渠道上和他们整体竞争,还是个别项目上竞争,还是在区域上的竞争。和他们竞争的话,我们的目标位置是多少。

客户分析

我们的业务,那一类人可以做,这一类人的生活习惯是什么,他们的诉求在哪里,对他们有没有年龄限制,哪一类人群,相对来说更容易开发。在他们的兴趣、爱好、职业、年龄、学历、经常出入的场所,做一个归类,甚至细分到他们有什么设备上网,用的手机是什么系统,他们喜欢用哪些软件上网,他们获得资讯主要来自哪些平台。我们要对我们的客户认识的很彻底,这样子弹才不会造成浪费。

我们依托我们做出的基础判断,来对账户进行分类操作。在着陆页上,要积极配合客户诉求,和我们可以提供的服务,来入手。

在后面的操作中,我们要积极做好数据分析,做好数据分析,我们才能越来越聚集我们的客户,精准到点。账户在前期的投放过程中,要注意做好测试,多方位的测试,来验证、判断或者调整自己的定位,客户的定位,或者应对正在发生的一些微妙变化。

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