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重视了以下几点,竞价还是没效果,就别做了吧!

百度竞价 2019-11-06 评论(0)
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账户又下线了,结果还是和昨天一样没有咨询!!!

我账户有流量,有点击啊,为什么没有咨询?

这一切一切的焦虑都是来自“没转化”。钱花出去了,没有回报,好忧伤啊!

重视了以下几点,竞价还是没效果,就别做了吧!

百度竞价推广6个重要点之1:优化账户结构

百度账户结构组成部分推广计划、推广单元、关键词、创意。

 账户结构是固定不变的,但账户搭建策略和方式并非固定不变,不是所有产品,行业都可共用一种策略,而是要根据推广的产品制定不同的策略,划分不同的层次。

推广计划:不同产品搭建不同计划;同一个产品按照需求划分词性搭建不同计划。(一个账户最多拥有100个计划)

推广单元:根据不同产品不同需求选取“相关性、类似、目的一致”关键词搭建单元。(一个计划中最多1000个单元)

关键词:获取关键词的途径:百度后台关键词规划师、百度搜索页底部推荐关键词、百度下拉关键词、同行优化网站优化关键词;明确关键词分类逻辑,筛选侧重核心关键词、流量词、品牌词;准确划分到不同单元,确保创意的通顺性。(一个单元最多5000个关键词)

创意:简短说明企业或产品的优势点,可使用【通配符】增加吸引力,确保语句通顺。最好的【通配符】使用最好不要超过3个;而我个人使用习惯就是:标题一个、描述一一个;而最好的创意内容就是:在高度关联同账户关键词,需求表达一致的同时,又要重点突出产品所在的公司品牌、优势等。(一个单元最多50条创意)

优秀的账户结构,可以使优化思路更清晰,数据分析工作更简单,修改操作更便捷。所以我们一定要把账户结构搭建到位哦!

重视了以下几点,竞价还是没效果,就别做了吧!

百度竞价推广6个重要点之2:选择投放的关键词

选择意向目的更精准、商业意图更明显的关键词。

核心关键词选取渠道:推广中数据转化最好的词;百度搜索下拉框关键词;百度搜索结果页底部推荐关键词;同行百度前三广告位关键词;同行优化站首页关键词。

不同网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的,如搜索“月嫂”的网民可能是在寻找专业的月嫂培训机构,也可能只是想了解关于找一个月嫂的费用。相对来说,搜索“月嫂培训哪家正规”、“月嫂培训多少钱”的网民明确地表达了对月嫂培训的需求,会更关注和重视相关的推广结果,也更有可能访问客户网站做进一步的了解。因此,更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

百度竞价推广6个重要点之3:关键词匹配模式的设置

匹配方式:精确短语匹配(短语-精确包含、短语-同义包含、短语-核心包含)广泛匹配。

账户关键词类型有很多,有直达需求目的、有适合引流的。建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,新提交的关键词可设为低价广泛匹配,推广引流后观察一段时间。在此期间,您可以通过搜索词报告、消费词报告,对关键词匹配方式进行优化调整,具体操作按照行业情况自行评判。同一关键词匹配模式不是固定的,需根据不同时期推广数据结果分析进行调整。调整后如发现不相干的或者转化低的关键词,可以添加否定关键词来优化匹配结果。

有效高效的利用关键匹配模式,可以大大地提升有效精准流量;把企业广告更精准的展现给需求用户。并有效的控制消费成本,避免费用浪费。

百度竞价推广6个重要点之4:基础设置的重要性

推广基础设置:推广地域、推广预算、推广时段等。

推广地域:企业选取的市场+投放过程中地域数据报告

可以结合不同地域的流量、消费、转化分析在各推广地域的投资回报率,调整在各地域的投放预算比例;例如,为推广转化结果较好的地域增加预算,重点投放。投放效果差的地域减少投放费用占比比例,推广目的更多以品牌,产品,口碑宣传为主。

 推广预算:账户日预算+计划预算

前期企业主根据推广数据分析总结日投放预算范围,这个是没有固定的;举例:效果好的时候可以多增加预算,再接再厉;效果差的时间可以减少预算,控制预算在转好的时间段主要投放。计划预算就涉及到搭建账户的策略了,重点、主要、效果好的计划多分配预算。

推广时间:尽量的覆盖更多的时间段+流量大,转化好的时间段多投、重点投

建议在评估效果、衡量投入产出比的基础上,结合推广下线时间,定期对每日预算进行调整。由于百度的流量一直处于自然增长中,如果希望覆盖这部分新增的潜在客户,其预算应保持同样的增长趋势。特别是推广旺季,建议提高预算,加大推广力度。

百度竞价推广6个重要点之5:提升创意的质量丰富创意的展现形式

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。

创意即是通过文字、样式来吸引用户查看继而带来转化的撬门砖,要能让用户感觉点开本条广告满足他的需求。写创意要站在用户的角度来写,根据用户搜索习惯,需求,目的撰写有针对性并符合词性的创意。一般我本人撰写创意大致分为两种:通用创意+目的需求创意。

丰富多变的展现样式更能吸引抓住访问者的眼球;因此不定期持续的丰富添加创意展现样式(图文、闪投、组件、文本、表单等),可以大大的吸引访问者,增加点击量。

 高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。

优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红,可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力,并不断优化。

百度竞价推广6个重要点之6:设置高度相关,精准的着陆页

URL填写在关键词层次和创意层次,创意层次必填入;当两者填入创意时,访问点击直达页面关键词层次优先。

因此,设置URL时最好使用关键词层次;根据不同产品关键词,不同需求词性设置不同URL着陆页。

访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同,为保证推广效果,建议将网民直接带至包含推广结果中所提供信息的网页。让网民进入到你的网站就能得到他想要的答案。

显示 URL,一般情况下,建议直接使用直接明了的域名,在增强网民信任感的同时,也便于网民的记忆,加深对您网站的印象。也可以尝试调整显示 URL的表现形式,如首字母大写等,来吸引用户的关注。

网站的设计要符合网民的搜索需求,给他想看的,直击他的痛点,并设置转化通道,方便网民咨询,从而完成转化。

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