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为什么别人是竞价大神,我们却是平庸的竞价狗?

百度竞价 2019-11-14 评论(0)
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人和人之间的差距咋就这么大呢?应该不光是六金有这个疑惑吧?

想想《最强大脑》节目上的各位神人,我们就不和那些智商160+的人比了。

说点现实的:应该有很多竞价员想偷阳哥的脑袋吧?毕竟想象自己拥有阳哥的脑袋之后,看一眼自己的账户,数据表一分析瞬间知道优化方向,一顿操作猛如虎,第二天一看效果提升200%!!!真的想想都要笑醒了!

那为什么别人都可以成为大神,我们只是竞价狗呢?有的人还是单身狗(扎心)!

为了竞价单了身、秃了头,最后惹了一身愁,简直愁死个人了。

此时是不是你也在想:我们和那些竞价大神们到底差在哪里了???

首先平时我们的状态

为什么别人是竞价大神,我们却是平庸的竞价狗?

竞价大神的工作状态:

为什么别人是竞价大神,我们却是平庸的竞价狗?

其实竞价狗与竞价大神之间差了一个“用户画像”。

所谓用户画像,就是一种目标用户的人物原型,它不仅可以快速了解用户的基本信息并快速归类,还可以进一步精准地分析用户行为习惯和态度偏好。

如何从受众人群中提炼目标人群? 

根据用户搜索关键词的搜索意向,推断其行为特征、兴趣爱好,并以此为数据,将最适合、最有可能产生转化的竞价广告展示给用户。

只有了解用户,才能更了解用户需求。

为什么别人是竞价大神,我们却是平庸的竞价狗?

目标人群分析一方面能够提高用户对于广告的反馈程度,增加转化率;另一方面能够降低广告主进行广告投放的成本。

下面以赵阳竞价培训为例,简述如何建立完整的用户画像:

(一)用户数据库建立

建立用户数据库需要提取每个访客的关键词标签。关键词标签从网页中来,一个访客会被贴上什么样的标签,是由这个访客的搜索词、浏览过的网页等历史行为所决定的。这个预处理过程,大致可分为以下三步:

1、记录访客的历史行为,包括产生浏览、搜索、点击、对话、成交等行为,积累为原始数据;

2、以培训内容和咨询问题为导向,建立该访客关键词标签库,作为受众行为分析的基础数据;

3、通过访客的搜索习惯、浏览习惯,生成一个访客的原始数据库。

了解访客需求,有针对性的撰写创意,提高点击率;

了解访客需求,有针对性的优化着陆页面,提高对话率;

了解访客需求,有针对性的优化话术,提高转化率。

(二) 用户数据提炼

通过一个原始数据库的积累,将所有采集到的受众信息最大限度地整合利用起来,提高竞价效果。

对于竞价员来说,借助这样的数据,结合地域、用户属性、用户习惯等手段,多管齐下,将大大提高、投入产出比,向竞价大神迈进。

阳哥曾经说过:你有多了解你的目标顾客,你就越能用最低的成本,获得最高的转化量。

那就把你的目标客户当做心上人吧,相信会事半功倍的。只有接近优秀的人,才能变成优秀的竞价大神。

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