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花了十万竞价试水,因为转化低我被炒鱿鱼了,老婆花呗怎么还?

百度竞价 2019-11-15 评论(0)
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我——是一位苦命的、快要秃头的、穷的要吃土的信息流优化师

我今天背锅了!

整个十一月,我都笼罩在双十一的乌云中,而我媳妇儿的世界布满了五彩祥云。

只要是肖战、王一博代言的护肤品、化妆品通通都被她放进购物车。所以在10号的晚上,她在疯狂付尾款,我坚守岗位看护自己的信息流计划。

但是胳膊拗不过大腿,流量虽然降低幅度不是很大,但是转化率却降低了10%,我的80后的油腻老板让我分析下最近转化低的原因。

我分析了行业、分析了大佬间的争斗,分析了双十一平台对排期广告的扶持,分析了双十一某云背后女人的强大......

结果我被炒了!!!

花了十万竞价试水,因为转化低我被炒鱿鱼了,老婆花呗怎么还?

我很庆幸我媳妇没忘在双十一的时候,给我也买了件羽绒服和几袋馒头和咸菜。

其实,有时事实就是这样,大佬间的争斗,节假日对流量的影响,却苦了我们营销人,并且行业因素的影响更是不可小觑。

但老板都是只看结果,不看过程啊。

所以呢,六金特地花重金把“结果”给聘请了过来。

通常,竞价是基于关键词投放,而信息流是基于人群投放,可分为潜在人群、意向人群、目标人群。

接下来,我们就根据以上三类人群来讲述下不同人群应采取何种方法,来促使形成转化

意向人群

像这类人群往往都是没有明确的需求,想要形成转化就需要我们去刺激需求

即:通过基本定向方式,利用创意,让他发现自身的问题,形成点击;利用着陆页面去进一步描述创意,获取线索。

这块,我们需要注意:由于是在投放时采用基本定向方式,所以,我们要利用创意去筛选流量。

比如下图,“考下健身私教证、完成年薪小目标”,文案突出产品,首先就排除出了那些对私教证不感兴趣的人。

并利用“正待业、想转行”,点名道姓地进一步去刺激这部分人群,让他们形成一个思考点。

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另外,像这类人群的投放方式,在页面至少还要留下两个以上的转化方式,并分为主转化方式和辅助转化方式。

主转化方式以留下联系方式或引导咨询为主。

辅转化方式可以留下品牌一类的搜索词或者关注账号。

意向人群

像这类人群往往都是已经具备一定的需求,但还没有明确的目标。而我们要做的就是多种定向方式投放,攻占用户的心智。

对于目前这个大数据时代,可以说每个人对于平台来说,都具有一定的标签。如果按照定向方式来分类的话,这些标签基本可分为以下三类:

基本定向:性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向:搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向:去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

根据上述三类,我们需要根据不同定向方式设计不同的页面、展现不同的物料

但在我们根据定向进行优化时,要明白以下两个问题:

1.明确人群需求

我所覆盖的人群的需求点和关注点有哪些。

2.确定转化通道

目标人群比较容易被什么方式转化,怎么才能引导他们留下线索。

明确以上两点后,便可进行心理预期构建,以降低用户的防备心理。此时,建议加一些其他方式的辅助转化。

比如可以加一个桥页做一个过渡,以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。

目标人群

像这类人群往往已经有一个明确的目标,我们此时要做的就是精准触达。

即:利用关键词精准性的定向方式,结合人性,像贪图便宜等,去撰写创意吸引点击,然后利用着陆页去引导留言,获取线索。

一般情况下,用户在消费时,心路历程如下:

产生需求—收集信息—对比方案—购买决策—售后评价

而我们要做的则是将目标锁定为第三阶段—对比方案的用户,尽可能地让那些搜索过产品的人多次看到我们的广告,加深印象,促使他形成购买决策。

一切推广都是基于人群,只要我们能够把人群分类清楚,那转化也就是自然而然的事情了。

转化率的提升要从多方面进行优化,我们一定要足够了解目标客户的需求,这是重中之重!其次要优化创意、优化页面等。

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