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效果差、成本高?四个维度教你控制流量

百度竞价 2019-11-19 评论(0)
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很多人想优化计划、时段、地区、产品和关键词的时候,尤其是关键词这个层级,面对大量的关键词我们不可能一个一个的去分析,到底是哪一个词带来的流量,让人觉得很头疼!

这时候我们应该怎么快速的进行数据分析,进而做出优化方案,达到控制流量的目的呢?

我们需要把所有的关键词进行归因、分类、汇总为四个维度,通过效果好成本低、效果好成本高、效果差成本低、效果差成本高这四个维度进行流量的控制。

效果好成本低

我们可通过大量的数据,来进行维度的分析。先给大家看一组数据:

效果差、成本高?四个维度教你控制流量

观察上述数据我们可以分析出:北京地区属于效果好、成本高的;新疆地区就属于效果差;辽宁地区就是成本差、成本低的;

不管我们分析地区、时段、计划还是关键词的转化,都可以分成四个维度,并分别制定优化方案。

●优化方向:

效果好、成本低的计划我们肯定是要放量的,通过提价、加词、放匹配、开维度等方法放量。

一般效果好成本低的计划,均价比较低,转化率会比较高,我们优化的时候要根据数据选择优化方式。如果转化率比较高,就不适合大面积的放匹配、删否词,如果这样操作会使整体流量结构发生改变,虽然量多了但是转化率可能会下降。

效果差、成本高?四个维度教你控制流量

现在就比较适合加词和提价增加展现,并且去优化创意。

效果好成本高

当计划效果比较好、成本高,我们依然会进行放量操作。

一般这种情况下会有两种表现,那遇到两种情况我们应该分别进行什么操作呢?

1.均价高转化好

当我们遇到计划均价高但是转化效果较好的时候,可以做以下操作:

操作一:降价放匹配

想要做这一操作,前提你的账户中必须没有过多的垃圾流量,也就是流量质量可以控制。 

效果差、成本高?四个维度教你控制流量

在流量可控的的前提下,应该先放匹配再去降价,观察展现量和点击率的变化,因为这两个数据决定了降价的幅度。

往往你放完比配后,展现量变高,点击率却下降了,就要小心的降价;放完匹配之后展现量更高,点击率没有下降很多,就可以根据自己预估去降价,而不是像以前一样盲目的降价。

操作二:通过加词和优化创意

假如转化比较好,加词直接加在老单元就好了。放开匹配后,均价降低可以在新单元、新计划中加词。

效果差、成本高?四个维度教你控制流量

2.均价低转化差

转化低原因:流量质量差、承载能力不够、页面转化能力差。

分别可以进行以下操作:

效果差、成本高?四个维度教你控制流量

只要有转化,就不要考虑收量,只去提高转化率,让流量变得更多就行了。

效果差成本低

效果差、成本低的原因有以下几种:

①点击少均价低转化低

②点击少均价高转化高

以上两种情况都要进行放量操作,进行否词、加词和放匹配。

效果差、成本高?四个维度教你控制流量

效果差成本高

基本上就是均价高转化差,我们需要降价、放匹配。

有些产品是高端产品,本身搜索将比较少,可以进行降价放匹配操作;如果本身不是很重要的地区或产品,可以直接降价。

还有一种情况是跑了一段时间,却没有效果

①消费多没效果

我们经常会遇到我们的一些计划、产品、关键词,消费比较多但是一段时间都没有效果。我们要从产品维度出发,要考虑产品的重要性:

●是一些重要的产品或者产品词,均价比较低的话,可以通过URL优化调整,优化着陆页面;

●均价高可以降价放匹配。

不重要的产品或者关键词,就可以之间否掉了。

②消费少没效果

一般来说,消费少没效果的计划,不用进行任何操作,不管他就可以了,长期没转化可以直接删掉计划。

想要优化可以通过加词、加时段等操作,均价特别低可以稍微提价。

效果差、成本高?四个维度教你控制流量

以上就是控制流量的几个维度,之前我们分析的时候可能只是看数据,而没分析出效果再进行优化。

希望以后进行流量控制和账户优化的时候可以根据这几个维度进行分析。

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