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2020年做信息流,怎么增加自己的职场竞争力?答案在这里

百度竞价 2020-02-26 评论(0)
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信息流市场越来越火热,从业人员也在不断增加,但作为一名编辑,很想问大家一个问题“你目前所掌握的信息流知识是正确的吗?

就目前而言,市场上并没有一套系统的学习方法,大多数优化师也只是临危受命或觉得信息流挣钱多、前途好就转行做优化师,对信息流的学习也仅限于同行交流、网上搜索等获取零星的知识。

但这样的方法不仅不专业、不系统,甚至还有可能过时,早已和市场发展环境脱轨。

互联网发展速度自不用多言。就拿短视频来说,只是一个年末、年初的事情,就火遍大江南北。那么你从网上所检索的知识,是最新的吗?正确性如何?这些都是我们无法得知的。

网上信息检索的确满足了你对知识的渴求,但也莫忽略了网上信息的芜杂,而盲目相信、学习。

花了大量的时间和精力,却发现学了很多野路子,真正开始投放时,还是一脸懵逼,不知如何提升账户效果。

信息流是一个直接和钱打交道的营销方式,其对投放技巧的掌握情况,直接导致了你的成本和收入。

信息流和竞价不同。竞价只需要你去专注搜索引擎一个渠道即可,但信息流,需要你掌握多渠道的投放特性、多后台的基础操作、多平台的内容产出和投放技巧等。

那么高薪优化师需要具备哪些核心能力呢?

优化师必备技能

1、算法机制

信息流根据访客浏览信息的不同,其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同,所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

ECPM是决定广告能否展现在访客面前,以及展现的位置是靠上靠下。影响ECPM指标的有三个因素:点击率&转化率&出价!

所以,如果你想提高点击率你需要提高自己的CTR(点击通过率)和创意吸引力,做到实力吸睛!

2、A/B测试

信息流A/B测试,即我们在设立广告计划的时候,建立两组或者多组广告计划,不同的广告计划之间只有一个变量,其余都是一致的,进行小规模的投放测试,观察不同广告组变量带来的广告数据差异,分析这个变量对广告效果的影响。

A/B测试是信息流优化中一个非常重要的思路,只有这样才能使我们的推广成本最低化,最合理化。

3、营销流程表

指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

如下图,通过透视表对维度进行筛选,使数据形成对比,有利于我们发现账户中所存在的问题。

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4、多维度数据分析表

营销流程表是分析整个账户的大数据情况,通过账户数据分析流量情况,而具体到某个操作该优化哪些方面,需要通过多维度的数据分析表。

01.计划维度分析表,通常从推广版位、时段、地区、产品、人群种类进行划分,以此来分析大维度消费转化情况。

02.单元维度分析表,一般按照意图词分类、兴趣分类、出价方式进行划分,从定向分类和出价方式分析消费转化情况。

03.创意维度分析表,通常从不同创意样式、文案和素材进行划分,以此来分析哪一类引流形式才是最平衡的方式。

除了这三个维度以外还有地区和时段两个大维度,由于篇幅有限,这里就不再一一赘述。

5、OCPX智能出价

OCPX是信息流的一大特色,即智能出价,主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。

在流量分配机制上,主要为:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

此前,我们曾写过一篇详细的智能出价讲解,在这就不做赘述。

6、人群画像

信息流是基于人群投放的,一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓,所以在推广前,我们一定要做好人群分析。

7、推广渠道特性

人群分析一般从人群画像的九要素入手:年龄、性别、收入、学历、职业、地区、时段、兴趣、平台。

推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等,这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。

我们曾写过一篇详细的渠道讲解,在这就不做赘述。

8、定向方式

一般定向方式主要分为三类:

01. 基础定向:年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等

02. 兴趣定向:按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣

03. 行为定向:包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为,主要指搜索类平台的意图词定向,分为行业词和人群词

基础定向方式是我们在推广时,无论哪个平台,都要用的,一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度、360等搜索信息流,一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。

以上几点,只是整个信息流推广中的一个最最基础的知识,像了解信息流机制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等,你只有掌握了这些,在信息流推广中才能够开一个好局。当然,在后期你还会遇到很多问题,都需要你一点一点地去摸索,并花大量的金钱才能得到经验!

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