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为什么你的OCPC烧钱多还效果差?是时候说出真相了

百度竞价 2020-03-11 评论(0)
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做竞价,跑CPC难,跑OCPC更难!

要么是死活进不去二阶,要么是好不容易进了二阶,各种乱七八糟的问题又冒出来了。

竞价OCPC想正常进入第二阶段,你需要知道以下几点:

竞价OCPC分为“目标转化成本模式”和“点击出价系数模式”,两种模式有各自对应的二阶门槛:

01. “目标转化成本模式”下需要连续3天每天转化量不低于10个

02. “点击出价系数模式”下需要7天累积转化量不低于30个

而从第一阶段进入第二阶段必要条件有以下3个:

01. 数据对齐:确认回传数据与竞价OCPC报表数据在误差范围内,在一站式推广平台点击『数据核对』。

02. 达到门槛:二阶门槛的转化数量。

03. 成本设置合理:目标转化成本模式下,需要根据推荐值设置CPA,且CPA设置的不低于推荐值的80%,低于则无法进入二阶。

而当你排除万难进入竞价OCPC二阶段后,大概率数据会存在以下三种情况:

为什么你的OCPC烧钱多还效果差?是时候说出真相了

1、整体消费没太大变化

我们在跑OCPC时,可能不会过多的进行数据分析,但是你如果仔细对比过后,发现消费没有太大变化,就需要对比展现,这里有两种情况:

01. 展现、点击、均价都没有特别大的变化

出现这种情况时,可以把之前的OCPC包删掉,因为很有可能是在OCPC一阶段建模时,转化积累数据不足所导致的,所以就需要重新积累数据即新建OCPC包,这样在进入二阶时,转化量才会起来。

02. 展现增加、点击率下降

展现增加说明已经在放匹配了,因为你跑OCPC的时候,转化成本可能设置的较低,系统不敢大范围的提价,就会给你放匹配,而放完匹配之后点击率自然就会下降。

点击率下降是和创意相关的,我们可以用数据精细化到具体的计划、单元,通过对比数据找出放量方向,如增加了哪些词、拓了哪些匹配,然后针对创意进行优化。

2、转化数量增加成本也增加

转化数量增加,比如之前是每天15个线索,现在是每天20个线索甚至25个线索,但是成本也随之增加了。

为什么你的OCPC烧钱多还效果差?是时候说出真相了

举个例子:之前跑CPC的时候一天15个线索,转化成本是100块,现在跑OCPC线索增加变成每天20个线索了,但是成本却翻了一倍变成200块钱了。

这里分为成本可接受与成本不可接受两种情况:

01. 成本在可接受范围内

成本在可接受范围内就是只能保守操作,即只会小范围的收量,不会大范围的调整账户。

如果跑cpc是很容易调整的,找到转化成本高的维度进行分析,根据关键词进行操作;而跑OCPC时,保守操作就是只对账户的计划层级进行设置,如调整推广时段、地区和预算。

02. 成本不在可接受范围内

成本不在可接受范围内就是要激进操作,激进操作包括删词&加词、否词&删否词。当我们统计了转化效果后,发现一些关键词转化成本非常高,那就可以直接将其删掉。

因为无论是CPC还是OCPC都是花钱买流量,流量就是一件商品,你交给系统去跑,就要为它明确规则:不要去跑垃圾流量,成本高的我接受不了。

成本在可接受范围内时就要优先增量,量越多越好;成本不在可接受范围内时,就要优先成本,量越少越好。


为什么你的OCPC烧钱多还效果差?是时候说出真相了

3、消费增加转化不变甚至下降

这里也是两种情况:

01. 点击增加转化率下降,这里分为刚进2阶段与进入稳定期两种情况。

▲ 刚进OCPC二阶段

刚度过学习期后,系统会根据前期积累的数据模型进行拓量。如果前期积累的模型不精准,拓量后成本就会升高。

首先需要观察,比如今天成本突然升高,转化量变少,先不要急于调整,先观察数据,一般观察期为2-3天,如果正常,则转化率和均价会提升,随后整体的流量和展现也会提升,进入稳定期。

如果连续两天上涨或者三天下来成本都高得离谱,就得调整了。一般可以分两方面进行调整:

第一种是重新建模,直接停掉再上新计划。

第二种是手动操作,在原计划里改,适当进行删词、否词和加词。

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▲OCPC稳定期

这种情况就是数据稳定的情况,点击量突然增加,面对这种情况也是可以直接手动控制,如删词、否词。加词等。

02. 均价增加转化率下降,这里同样分为刚进2阶段与进入稳定期两种情况,操作方法也比较相像。

▲ 刚进OCPC二阶段

这里就没有观察期了,因为跑完OCPC之后,90%的账户均价是往上走的,很少是下降的。

如果是刚进2阶段时出现这种情况,要么是重新建模,要么就是手动控制。

▲ OCPC稳定期

如果是稳定期出现这种情况,也是和上面一样,需要手动控制,如删词、否词。加词等。

看完上述,你们还觉得OCPC难吗?那为什么我们会感觉竞价难?因为我们没有真正系统化掌握它。

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