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如何把产品价值放大10倍?

产品思维 2020-03-25 评论(0)
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一切的产品都只是工具:客户需要的不是你的产品本身,而是产品带给他的感觉和好处。

那么好处的背后是什么?

能量

感觉的背后是什么?

信息

万事万物的背后,都是能量和信息

我们看待任何的产品和服务,都不要看它的表面,要直接看它能给用户带去什么能量和信息,这样就可以更加容易包装它的价值感。

任何一个物质产品,如果能够给它赋予精神信息,那么它的价值就会立刻放大很多倍。

具体如何操作的呢?

那么下面讲几个具体的案例。

第一个案例:卖装饰品

在2009年,美国作家罗伯·沃克和约书亚·格伦,做了一个实验,他们采购来一批廉价的小装饰品。

这两位作家把小装饰品采购回来之后,就邀请很多有创意的作家给这些装饰品创作故事,然后再把每件小装饰品附上故事,在ebay上拍卖,结果他们成功了。

在杂货店总价只需要128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上最终卖出了3612.51美元,总投资回报率是2806%。

在后来,他们俩继续重复着这类实验,为慈善事业捐款,继续大获成功。

第二个案例:卖二手车

在2015年初,有一个德国小伙子,想把自己的一辆1997年生产的欧宝车在ebay上卖掉,那么这辆车是开了多年的旧车,按照当时的市场价,顶多能卖2000欧元。

这个小伙,为了让自己的拍卖一个好价钱,于是他写了一个超级nb的文案。

文案的内容,就是写他自己是如何开上这辆车的,以及在未成年的时候就开始谈恋爱,并且让女朋友为他怀孕。

讲他在18岁那年,如何和警c对抗,讲他和父亲的关系,讲他朋友建议他要把这辆车卖给收藏车辆的人……

最后,这辆车,被人以5.575万欧元价格拍走。

这本来价值仅仅值2000欧元的二手车,经过文案故事,竟然卖出几十倍的价格。

这就是文案的力量。

后来,有人测算过,小伙用了3200个单词讲了一个故事,投资回报率是:每个单词17欧元。

案例讲完了。

其实,类似案例还有很多。

以上两个案例,都是普通产品增加了一个故事之后,价值立刻飙升!

切记:

没有人喜欢上来听大道理,都喜欢听故事,然后从故事中获得启发;

故事只是表层,背后是信息,信息也是有价值的,当物质产品增加上了特定信息内容,他的价值立刻就会飙升。

我们在设计裂变模式的时候,你不仅仅还要考虑利益的渠道,还需要考虑到精神的驱动力。

有没有能把产品价值放大100倍以上的方法?

有,那就是:社群

我已经把社群的玩法整理出来,需要就直接点击《社群营销》查看。

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