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@罗永浩,你的抖音直播带货指南来啦!

抖音直播 2020-03-26 评论(0)
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没想到,老罗终于还是走上了卖艺还债的道路!

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老罗一出马,再次登上微博热搜 

光是评论区就无比热闹

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各路媒体、知名大V则以怀疑的态度为主 

有的表示,罗老师堪称资本杀手、行业冥灯

直播电商即将引来暴击

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-来源:半佛仙人-

有的则表示,罗老师的暴脾气

别在直播时跟买家打起来就不错了

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-来源:虎嗅APP-

毕竟他的看家本领就是“怼人”

这几天罗永浩就转发一批对其不看好的评论

然后集中嘲讽了一番

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不过关于老罗能否成功取代“李佳琦”

成为带货直播第一人的争论

在老罗正式直播前都是未知数

从老罗2017年的陌陌直播数据来看

我其实蛮看好

这位打算入局直播的相声界人才

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仅仅一个半小时

他就得到了26万打赏

按照陌陌平台分成机制计算,

罗永浩个人入账10万+!

老罗目前已经与抖音直播独家签约

还没发布任何视频

就已累积7.4W粉丝

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而就在刚刚

抖音短视频官方公众号

直接发了一篇推送帮罗永浩导流!

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在老罗团队公布的选品中

其实,有些选品并不适合老罗

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小C希望用数据 “提醒”老罗该卖什么

直播卖货需要注意什么

助力老罗开启直播带货首秀!

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一、罗永浩的核心受众在哪里?

罗永浩,可以说是流量网红的鼻祖级人物了,而且出道至今未曾“没落”,每次通过社交平台造势基本上都能获得媒体和大众关注,而且微博拥有1600余万粉丝,足以和李佳琦、薇娅这类带货网红的粉丝量匹敌。

CCSight对罗永浩微博的粉丝数进行去水后,可以观察到老罗的活跃粉丝数达43.8W+,如果老罗能成功撬动这批粉丝收看第一场直播,直播流量也将十分可观。

一起来看下他的粉丝画像吧!

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-图:CCSight

可以看到他的粉丝主要集中在处于18-39岁区间的人群,且以男性为主,这也说明老罗对自己有清晰的认知,他确实“不适合卖口红“。

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-图:CCSight

从用户地域属性来看,绝大多数粉丝集中在一线、新一线城市,前期可以优先抓住这部分用户,后续再考虑开拓下沉市场。

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-图:CCSight

粉丝兴趣多是在影视、媒体、搞笑、互联网、数码等等,美食的排名稍稍靠后。

结合罗永浩微博粉丝大部分是“锤子“时代累积下来的大直男,建议老罗前期的直播还是以售卖数码科技产品为重,少碰食品饮料。

二、哪些选品适合老罗?

直播带货的核心在于“带货”,而“带货”的核心在于性价比,这就需要罗永浩的团队去碰供应链,帮助消费者把很多大品牌的价格打下来,这对于他的团队来说也是巨大的挑战。

基于老罗过往的成功经历以及自身优势,小C建议老罗以售卖书籍、智能家居电器为主,数码科技产品为辅。

1、数码科技产品

罗永浩做过锤子手机,对各类数码科技产品应该还是有自己独到的见解,如果能对数码产品进行深度解析,并将创业时期的感悟融入直播内容中,相信锤粉们还是会被老罗的情怀感动到下单买买买!

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就微博平台公开的信息而言,目前联系老罗就不乏OPPO、中兴手机、联想等大品牌,加上他沉淀多年的人脉资源,想找到供应商应该不难。

不过数码科技产品注定不会成为老罗未来直播的主要出货产品,相比快消、美妆类产品,数码科技产品较长的使用周期和较为昂贵的价格无疑会让观众更加客观冷静,因此老罗需要找到能引发观众冲动性消费的低价产品。

2、智能/家居产品

从喜克电子烟CEO钟雨飞的微博可以看出,老罗正在摆弄米家的台灯,看来极有可能考虑售卖智能/家居产品。

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而早在2018年的锤子发布会,老罗就推出了“畅呼吸智能空气净化器”以及三款智能门锁,对这类智能家居产品肯定有过研究,推荐起来想必更加有说服力,未来智能家居产品的市场还是非常可观的。

3、书籍

罗永浩出版过一本畅销书《我的奋斗》,也曾经随口提到几本冷门书籍,就引发书籍销量暴涨,如果老罗借鉴罗振宇(另一个“老罗”)走知识大V路线,延续发布会幽默、极具感染力的演讲风格来推荐书籍,说不定能够成为卖书界的扛把子。

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由于老罗的粉丝带有宅男、IT男等属性,小C建议可以优先尝试互联网、创业类书籍,或许粉丝们会更愿意买单。

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48岁的罗永浩不认“怂”,再次挑战直播带货创业,实在勇气可佳!

虽然老罗身上自带的网红属性,想要吸引大量观众并不难,但如何将这些观众转变成忠实的消费者,这就需要老罗在无数次的实践中探索更适合自己的带货之路,相信不久之后,直播行业又将迎来一场新的变革!

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