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罗永浩重新定义直播带货

抖音直播 2020-03-26 评论(0)
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相信大家都知道了,最近互联网圈最大的新闻莫过于罗永浩的直播带货了,4 月 1 日晚上 8 点,老罗将在抖音完成他的直播带货首秀,口号是:基本上不赚钱,交个朋友。

值得一提的是,“基本上”三个字不那么明显,再考虑到 4 月 1 号这个日子,显然是老罗的一贯自嘲作风,还是那熟悉的味道。

罗永浩重新定义直播带货

我跟大家一样,不管手里有没有钱,这次到底要不要买,但是闹钟已经定好,一定不能错过这场直播首秀,毕竟看直播又不要钱,老罗的相声可不能错过。

自从老罗宣布做直播带货的第一天起,我就比较好奇他到底会选择哪个平台,最后选择了抖音,也是很多人没想到的,毕竟,罗永浩的形象,怎么着也是跟抖音上的各种小姐姐联系不起来。

但细想下来,抖音可能是老罗最好的选择。

纵观各大直播带货平台,莫过于淘宝、快手、抖音、拼多多、B 站、知乎。

先排除的就是知乎了,且不说知乎的流量规模与直播边缘业务,单就知乎用户对老罗的反感与黑化,就直接排除了。

而用爱发电的 B 站更不适合带货这种商业化了,何况老罗的粉丝群体本身就跟 B 站的用户不那么重合。

拼多多的直播业务刚起步,这块尚不成熟。

所以算下来,可选的直播带货平台也就淘宝、快手和抖音了。

然而淘宝有李佳琦、薇娅,快手有辛有志,这些成熟的直播平台的带货一哥一姐都已经名花有主了,老罗进去之后前面有座大山压着,相信很长一段时间都无法超越,加上外界的对比与评论,这毫无疑问给老罗也是无形的压力,做不到第一,也做不到口头上的第一不是老罗的风格。

再说说抖音,业内素有南抖音,北快手之称。在流量上抖音、快手都是同一级别,抖音甚至后来居上,但是在流量的商业变现方式与效率上,抖音其实跟快手有不小的差距。

都是国内顶尖流量,抖音的收入主要靠广告,广告占比高达 80% 以上,而快手的商业变现方式就很多了,除了广告,还有直播打赏、带货,而且非常高效。

我们圈内不少做视频的朋友,他们业内流传一句话,抖音赚门面,快手赚金钱,这不是无不道理的。

而抖音跟快手正面 pk 的同时,依然继续扩大流量范围,今年春节巨资买断《囧妈》版权足以见其流量野心,但除了流量这块,其实抖音一直在探索电商业务,想要把流量变现做的更深更多样化些,这时候抖音其实也急需一个标杆,对外展示宣传,吸引更多的主播入驻,这个标杆说白了是个门面。

这时侯老罗宣布做直播带货,所有的一切就水到渠成了,现在看来,与其说是罗永浩选择了抖音,不如说抖音同样需要罗永浩,这是抖音和罗永浩的双向选择。

小道消息说抖音斥巨资拿下罗永浩,据说签约费大几千万,虽然抖音不予置评,但是我是相信的。

且不说这次直播带货能不能成,光罗永浩这个顶级 IP 给抖音带来的流量和关注度就值不少钱了,而且这种关注是跨平台级别的,比如,很多平台不能发抖音链接,但是罗永浩入驻抖音直播首秀这个事,很多知道罗永浩的其他平台的粉丝或者围观路人,很大一部分都会下载抖音,注册账号,提前关注下,昨天我关注罗永浩的抖音才几千粉丝,截止目前发文瞅了眼,已经 130w+。

那么问题来了,直播带货能赚钱么?老罗带货能成么?

给你们说两个头部一哥的事,李佳琦前段时间斥资 2 亿买上海豪宅,辛有志疫情期间捐款 1.5 亿,足以说明,直播带货确实赚钱。

但是头部顶级赚钱是理所当然的,而任何行业做到头部其实赚钱都不难,但从这两件事起码可以看出这个行业头部的上限在哪里,做的牛逼是真的很赚钱。

而直播带货如果能做成无非两个关键条件,顶级流量,巨强的供应链能力。

顶级流量其实包括了平台和个人的顶级流量,平台的流量给了你更多的发展上限,说白了,这个平台具备顶级流量,那就意味着有更多的可能性和想象空间。

而个人如果同样具备顶级流量,那这事基本就成了一半,毫无疑问,罗永浩直接就是顶级 IP。

而顶级流量有了,其实在跟供应商拿货的时侯,有更多的议价空间。

一个现实是,为什么很多人喜欢在李佳琦和薇娅抢东西,是真的抢,手慢就无的那种,本质上就在于他们从供应商手里拿的货确实就是最便宜的,如果一哥一姐拿不到底价,那其他渠道更不用说了。是的,就是这么现实,直播带货领域,想要货卖的好,最重要的一条就是货要便宜。

但只有顶级流量还不够,不然也不会出现很多顶级流量的明星尝试带货结果很尴尬的局面,还需要巨强的供应链能力。这包括选品、定价、营销、仓储、物流、售后等等等。

什么样的产品好卖,符合粉丝需求和自身定位,保证一定的利润空间,粉丝的心理接受价位范围,如何保证复购,质量口碑管控,优惠券怎么设置,文案怎么刺激等等等,每一个环节都是大学问。

毫无疑问,刚准备做直播带货的老罗,在供应链这块是弱项,虽然之前老罗做手机,也涉及到供应链,但是这是性质完全不同的,说白了,你做手机,跟你卖手机是两回事。

不过,没有谁一开始是万事俱备的,相信后续老罗团队一定会快速补强这块。

除了顶级流量和供应链这俩硬条件外,其实还有一些软条件,比如口才、亲和力、信任度、感染力等等,这些相信做过教师,有过多年发布会经验的老罗都不差。

只是还有一点老罗的劣势,老罗的粉丝群体男性居多,男性粉丝购买力远不如女性是业内共识,女性粉丝多倾向于高频的消费品,如家用日货、化妆品、衣服、箱包之类的,相比较而言男性对这些关注的就少太多,而直播带货卖的最多的,其实恰恰是那种价位不高,但是高频的消费品,从来没有哪个主播,天天卖手机、电脑、数码相机能卖的火的,毕竟谁也不可能一天到晚买那玩意。

这是劣势,但不意味着是这事做不成的关键。

另外,看到小道消息,这次直播带货首秀,抖音官方据称第一场会扶持 3 亿曝光量,2000w 人观看,选品标准主要涉及日化、食品、小家电、女士饰品,看起来也算是符合原本的粉丝人群定位了,品牌坑位大概 20 家,必须满足 618 之前价格最低的条件,让我们拭目以待。

说到这里,且不说老罗直播带货能不能成,我个人觉得算是挺靠谱的一条路,可以充分把他自身的流量,营销,口才,品味,情怀,感染力全都发挥出来,他自己之前做的一些产品,讲道理,真的不咋样,起码买过两次他的手机,真是买了个锤子。

最后,看到网上一个抖音直播卖货十大语录的段子,这里转下请大家品鉴:

1、粉丝们好,我是老罗,江湖上人称罗玉龙,龙哥,未来的抖音直播一哥;

2、我做抖音主播不是为了赚钱,就是交个朋友;

3、我们不想在平庸的时代,做一模一样的带货直播,所以我选择抖音;

4、梦想还是要有的,我可能是东半球最好的带货主播;

5、兄弟们,这几个保温杯的规格有,中杯、大杯、超大杯,你要买哪个杯;

6、瞧瞧这个西门子冰箱,漂亮的不像实力派;

7、这款产品本来很小众,可惜我带货之后,就很难小众了;

8、所有男生,大家都是出来混的,给点面子,何况又是全网最低价,买它;

9、有的主播来到直播间,是为了做他该做的事,而不是专门来被喷的;

10、我只会带好货,贱货完全带不动,理解万岁。

不管这次成不成,罗永浩都重新定义了直播带货,建议大家定好闹钟,到时候一起听相声,可以先交个朋友,下次一定买!

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