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罗永浩要在抖音直播带货,来猜猜老罗可能会卖什么货

抖音直播 2020-03-26 评论(0)
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罗永浩要在抖音直播带货了,带的第一件货,就是“抖音直播带货”。

今天上午,抖音独家签约罗永浩消息落地,并宣布直播首秀时间为4月1日晚8点。

罗永浩也以交个朋友科技首席推荐官的身份入驻抖音,不到一天,只一条视频,已轻松涨粉百万。

罗永浩要在抖音直播带货,来猜猜老罗可能会卖什么货

身为“无数中年直男的青春”、曾经的相声界传奇,如今老罗又收获新身份:新晋带货主播。他给自己定的直播带货原则是:基本上不赚钱,主要为交个朋友。

看上去,罗永浩的到场让整个直播带货行业有那么一点方寸大乱的意思。

一周前他在微博宣布进军电商直播、立志成为新的带货一哥,当天就收到上千封合作邮件,此后不断有独家签约的消息传来。

23日,各大平台砸重金签下罗永浩的消息满天飞,境况之盛,又名“抢罗行动”。

抖音6000万、快手4000万、淘宝直播8000万……还传出一份详细的商业计划书(后被罗永浩辟谣),闻者无不直呼夸张!

老罗是自信的,毕竟“梦想要大,丢人不怕”。

他一周前就说了,“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望。因为,你懂的……”

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但这些都无法阻止广大同行对老罗直播带货的激烈讨论。不仅如此,从今天上午官宣到发稿前,首播的招商图、资源位消息也相继流出,令人真假难辨。

老罗带货,大家都在讨论些啥呢?

老罗可能会卖什么货?

3月19日宣布进军电商带货当天,老罗就公开了初期团队选品的几个方向:具有创新特性的数码科技产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

老罗说,虽然自己不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。还温馨提示大家提前存钱。

从3月19日到现在,老罗的微博转发了不少有意向合作的消息,从联想中国、威马汽车、Find X2系列、OPPO Watch、中兴天机Axon 11,到瓜子花生、蔬菜……似乎相当不设限,此外他提到有不少海淘的合作商。

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有一位男粉向他发出希望拥有的购物清单(办公椅,跑步机,洗碗机,安全座椅,音响,键盘,各类婴儿用品,路由器,投影仪,大疆),他也积极回应,表示会很快做一个百货的页面引导大家上去选品。

在跟左小祖咒的互动中,老罗说等直播室过了一千万粉丝要试试卖实体唱片(CD和黑胶),看看能卖多少。

至于直播首秀会带什么货,目前并没有明确消息,老罗的说法是,他为第一次直播准备了很多“又好又便宜又奇特”的东西。 

此前36氪在报道中透露“有相当大可能性选择果麦文化作为书籍类合作方之一,老罗将在直播时销售现时果麦文化主推图书”。

看上去,除了口红老罗几乎什么都可以了。老罗的男粉也在评论区呼吁:还是不要碰美妆了,除非国际大牌,要不太掉价了!

不过话还是不能说的太早,毕竟身为军事专家的局座也可以摇身一变在镜头前教网友如何使用美妆蛋。

更何况前几天有网友在微博问“老罗不会卖美妆吧”的时候,老罗还回了一句“我想想……”

罗永浩会怎么卖货?

老罗会怎么直播,怎么买货?今天上午的官宣海报上写着“每周开播”,看来初期会是周播模式,不过后期还会再增加。

老罗在近期的微博中透露,如果没有意外的话,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播,另外,“一年会请上百次各行各业的重量级嘉宾过来一起卖”。

在一条回复网友的微博里,老罗甚至喊出那句口号:“所有男生,大家都是出来混的,给点面子,何况又是全网最低价,买它!”

但相信特立独行的老罗一定不会用这句的。

广大男粉为他操碎了心,今天官宣文章评论区,有网友大胆猜测了老罗在抖音直播卖货可能会用的十大语录,大家来品一品,到底是不是你们想的内味儿:

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直播带货首秀会翻车吗?

今天一些同行在行业讨论群里打赌老罗首播销售额会不会破亿。

有同行认为老罗直播带货恐怕是打赏为主,音浪有可能破亿但流水不太可能,也有同行认同破亿,表示看好抖音捧爆款主播的决心。

虽然老罗男粉遍天下,但很多同行还是为他的直播带货之路捏了把汗。

半佛仙人几天前发文《罗永浩即将锤爆直播电商》,归纳了老罗可能会面临的4大挑战:口才和直播能力,选品及供应链,性格和配合度,粉丝购买意愿。

老罗确实有粉丝有口才有眼光有影响力,具备很多带货主播不具备的优势,但面对直播带货,这些不见得都能匹配。

就像半佛说的,“不管是相声粉还是理智粉,都是带货的天敌”。

想在直播带货这条路持久走下去,还要看能否持续带给用户“买到就是赚到”的体验。

也有网友坚持看好,认为罗永浩从事电商直播属于降维攻击,找到了他最该做的事,“比他牛的人不会来干这个,讲的一口好相声,营销基因很明显”。

不过,到底适不适合,会不会翻车,还要等播了才知道。

翻不翻车什么的,老罗或许也不会在意。前几天有网友形容罗永浩直播带货为“老罗输不起的最后一战”,老罗也只是转发并送上一句“精神病是一辈子的事儿”。

而且目前来看,老罗已经在严格控品。前几天,他在微博上聊过对性价比的看法:很大程度上,直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购,性价比一定是我们选品的最重要考量之一,信龙哥,得永……永远最低价。

罗永浩的男粉购买力强吗?

老罗要直播带货,关注度第二高的,大概就是老罗的男粉们。

王左中右前两天发了条微博,表示看好老罗直播带货,原因是:

假设老罗的男粉和李佳琦的女粉一样多,那么老罗直播的实际观看人数会是李佳琦的两倍。因为李佳琦的女粉不会喊老公一起看,喜欢上哪个直接就下单了,但老罗的男粉会喊老婆一起看:老婆你来看下这个,我想买,可以吗?

看上去像是很完美的假设,但评论区很快提出两个尖锐的问题:

1. 怎么,老罗所有男粉都有老婆?

2. 老婆说不许买,全剧终!

毕竟李佳琦曾在直播间卖男士用品的结局,就是被广大女粉用“他不配”刷屏。不过老罗在评论区淡定回复:不会,现场连柴米油盐醋茶酱料都有,什么样的老婆都绕不过这些。

当然这并不是主要问题,谁还没点私房钱啊。

主要问题在于,男粉的购买力普遍被认为低于女性用户。正如网友所说,“女的看上十件商品,会买下九件,男的看上十件,各种分析一通,买一两件…女的能买几十支口红,男的能买几十个路由器在家里换着用?”

另外,老罗的相声粉是真的多。相比老罗卖货本身,很多人似乎更期待每周一次的免费单口相声。

搞不好老罗真正的王者赛道是付费相声直播?

“怕就怕罗老师大汗淋漓,段子手附身,大家看得嘻嘻哈哈,最后货没卖出去多少。”

大概也是因为这个原因,今天魔幻互联网出了个新词叫“罗尸粉”——形容只看不买的老罗粉丝。

罗永浩要在抖音直播带货,来猜猜老罗可能会卖什么货

反正再过几天,就是验证锤粉购买力(为荣誉而战)的时候了!

罗永浩首播坑位贵吗?

今天上午开始,就有一张罗永浩首播招商的图在社群和朋友圈流传(截至发稿未能核实全部真实性)。

罗永浩要在抖音直播带货,来猜猜老罗可能会卖什么货

不过有同行向我们爆料,他从多家机构辗转得知,罗永浩首场直播报价为80万(实价60万),“一般品牌能联系到的价格是65万,我们拿到的是65万+25%佣金,品牌犹豫了就没做”。

另外某食品快消品牌同行称他们得到的消息是20万+30%佣金,但不排除这个价格是首播以外的坑位价格。

“但无论是首场60万还是以后20万我们都不会考虑,因为不算大公司,主要是性价比太低,我们食品这块,李佳琦薇娅才三四万坑位费,而且带100万销售额很轻松。”

据了解,李佳琦和薇娅直播间目前在食品品类方面的合作费用分别在4.2万和2.5万左右。

薇娅3月最新的报价表中,零食类目报价为2.5万+20%佣金,美妆较高,国产6.5万+35%佣金,国际品牌8万+15%佣金。看上去,与我们目前了解到几个版本的老罗首播报价都有较大差距。

不过,老罗的抖音带货首秀无论在传播度和影响力上都不可小觑。首场直播带货的合作,想必更多还是为品牌推广埋单。

而且据36氪此前报道,“抖音方面希望借助罗永浩,进一步加强对直播带货这一产品模式的探索,因而将会给罗永浩在产品、运营资源层面给予较大力度的支持”。

老罗会杀死直播电商,还是重新定义直播电商?

老罗来了,很多人慌的一批。一周前就有人戏称,直播带货见顶的标志就是老罗进场。

半佛也在文章里写:“别人都是干一行爱一行,罗老师是爱一行干一行,然后干一行灭一行,堪称资本杀手,行业冥灯。”

然而剽悍的人生不需要解释,创业奇才罗永浩,入场短短一周,先带火了一份报告,又带火了直播带货。

中国电信广州研究院终端研发中心副总经理程贵锋认为,罗永浩这三个字对于供货方与用户两端都有极具杀伤力,厂商应该重视这个红利。

罗永浩要在抖音直播带货,来猜猜老罗可能会卖什么货

“锦鲤多多”创始人范春华也聊到,老罗的短板是运营和服务意识不够,但只要不卖手机,啥都好说。

“可能很多人不知道老罗以前带货其它产品的能力,带货地平线拉杆箱,数据惊人。抖音带老罗,老罗带中产,志在盘活中产人群。老罗是杂家,但比普通自媒体专业,就应该当超级买手,做导购的专业性,其实不比淘宝一哥一姐差。”

在他看来,老罗要想出圈形成大规模传播、形成品牌定位,关键是在抖音的语境下找到自己的金句定式,类似李佳琦的“买它”。


罗永浩要在抖音直播带货,来猜猜老罗可能会卖什么货

老罗杀不死哪个行业,也不一定会重新定义直播电商。但直播电商确实到了交叉的风口。近几个月来,各平台倾力扶持,各行业跨界入围,直播带货从职业导购带货到全民直播带货,如今老罗进场,像是在转折点上发出了新的信号。

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