小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

创业资讯 2019-11-08 评论(0)
- N +

你这一辈子,有没有为了5毛钱拼过命?

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

激动的心颤抖的手,今天的楼你盖了没有?

双十一将至,淘宝推出的新玩法#组队盖楼大挑战,赢20亿红包#战胜了养生文、毒鸡汤刷爆了社交平台:

各种聊天群已经沦陷变成了盖楼基地;

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

摇一摇也充斥着互助盖楼;

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

淘宝客服都不放过;

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

甚至,有姑娘把前男友从铺满灰尘的黑名单里刨出来,就是为了一句“帮我盖个楼”...

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

盖个楼真的太南了,有朋友就抱怨,淘宝盖楼简直就像传销,掉进去就出不来了。


淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

淘宝的盖楼游戏到底有什么魔力?是如何让你上瘾的?老炮今天带你探究一下背后的营销奥秘。

刚刚打开今年淘宝的活动时,你可能会觉得又是老套路没啥新意嘛,不就是完成任务积分升级喵铺领红包么?

直到你并不满足于升级一次的几毛钱,试着点开了盖楼赢红包,一个人2元的队伍红包让你忍不住组起了团队,一场上瘾的漩涡正式开启。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

1、团队PK制造竞争,让你拼命

你以为邀请后的队伍红包可以落袋为安?这只是你的预计分得的红包;

等到双十一前一天,这个数字是多少你才能收获多少。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

其实当你组队成功,按开游戏按钮的那一刻起,才是真正的打开了盖楼游戏的潘多拉魔盒!

因为盖楼游戏并不是你一个人或者一个队的事,这是一场PK,你必须比对手盖得更高,才能赢取红包(赢的越多后面的奖池也越大)。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

这场PK,自然就变成了两个队之间的竞争。

最神的操作还是盖楼的方式,除了靠升级盖楼,更主要的形式是通过拉人助力的方式叠加楼层(这也正是盖楼的目的拉人促活)。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

一开始可能你就是单纯的为了红包而盖楼,但是PK有胜负之分,人与人之间的竞争又难免点燃一些情绪,你来我去,好胜心被激发;

所以能够看到网上各种互怼的盖楼图片;

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

到了后面,这场盖楼不再是为了红包而战,而是为了“争一口气”,到那时红包已经不重要了,只要赢了就行!

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

而为了加剧战斗,淘宝还设置了用户自己发红包邀请人助力的方式!

你没看错是你自己发红包,你发红包帮淘宝促活(就问你牛不牛),不得不服淘宝对人性的把控,利用竞争中的好胜心激化用户去进行不理智的行为。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

2、强制的无限+门票的损失厌恶,让你难以放弃

看到这里有人要说了,既然是一场为了抢红包的游戏,这么浪费时间那我不玩了。

没这么容易放过你,淘宝用两层维度的攻击让你乖乖就范:

第一层,强制PK的无限游戏

淘宝早已料到你想中途放弃,他事先直接从机制上直接切断了停止PK的按钮电源。

不想玩了?

对不起你不能停,每天自动匹配对手,不管你愿不愿意,每天都要进行Pk。

如此的强制PK机制,意味着在游戏结束之前这就是一个无限PK的“死亡”游戏,你根本停不下来!

第二层,PK门票的损失厌恶

你以为不参与就能快乐了?

淘宝在每场PK都设置了红包奖池,这不用多说,但你以为奖池的钱是官方出的?

不不不,每场PK每个队都会缴纳一个门票费,越高的奖池意味着越高的门票费。(而且你看看这个门票费,两个队加起来占了奖池的大半啊!)

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

不玩了?

对不起,你之前辛辛苦苦积累的红包,也没有了!PK输了,就统统给你扣掉哦。


淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

因为人天生对损失厌恶(人面对同样数量的收益和损失时,损失更加难以忍受。)一般来说同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

所以当你有了一定的红包想要中途放弃时,你就要忍受巨大的损失之痛!这就让很多人难以放弃了。

如果你仍然认为无所谓,那么恭喜你被这个游戏“淘汰”了,你花费了时间和精力成本将一无所获。

正合淘宝之意,这也成了高活跃用户的筛选器,加上每天强制PK的机制搭配,每天都会在不断激发活跃的同时,不断进行筛选,你想想到了现在只要你想要红包还有不活跃的么?

3、团队的同侪压力,让你不得不参与

又有人说了,我管他强制还是PK,队友你们玩,我索性就躺尸了嘛。

这个时候你以为你还能够就此置身事外?那你就太年轻了。

这就是淘宝要让你组队的意义,前面已经说了这不是你一个人的单机游戏这是一个队与另一个队的竞争啊;

你的对手是活生生的人他们有好胜心,你的队友也是活生生的人啊,他们也会有情绪,面对对手的挑衅、甚至嘲讽,你能忍队友不一定能忍。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

这样的个人好胜心就很容易演变成以团队荣辱感的好胜心,团队作战的正确姿势正式打开。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

有一个词叫同侪压力,指的是同伴施加的的一种影响力,因害怕被同伴排挤或害怕不合群而放弃自我做出顺应别人的选择,它可以鼓励一个人为了遵守团体社会规范而改变其态度、价值观、行为。

你想想当他们都在为了胜利拼命盖楼的时候,出于队友们拼命盖楼的影响,同侪压力自然就会被激发,这个时候,你还能一个人心安理得的躺尸?

不得不再次服淘宝运营团队,不仅对个人人性的把控精准,对人与人之间激发的人性也了如指掌,用团队的荣辱感和同侪压力牢牢绑住你,让你不得不参与。

4、盖楼BUG引"羊毛党",“意外”助攻

又不甘心错过“双十一红包”又不想玩盖楼游戏了,有没有办法?

当然有,化身助力盖楼的“羊毛党”。

因为盖楼的主要形式是拉人助力,但是每个人能够拿来互助的次数是有限的,如果你不想自己到处拉人盖还可以把自己楼拿来给别人盖,当然这是有偿的,这不变相也获得了“双十一红包”么?

所以在这场盖楼游戏狂欢中,我们不仅能看到各种花式互助盖楼的操作,还能看到各种“卖楼助力”的套路。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

难道这场淘宝精心设计的“盖楼”,就这样被一个BUG给破除了?

那你就错了,这场“意外”或许早在意料之中:

首先,这些“意外”转化为“羊毛党”的用户,其实无形中让淘宝盖楼游戏的传播变成了主动播传,甚至也为激化PK团队之间的情绪起到了催化的作用;

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

其次,你想要卖更多的楼,必须要更高的喵铺等级,所以必须努力去完成任务(浏览各种店铺、会场),又一次让你回到了为淘宝心甘情愿付出时间成本的促活行动上。

另外你以为卖楼就比玩盖楼赚了?你算,你细算

就算你盖到50级加上了88会员加成的5级,一共6次卖0.04一级,一天也就13.2元。

除非你有很多小号,而作为普通用户,其实你这个“羊毛党”本质就是淘宝盖楼的廉价搬砖手,帮助淘宝卖力播传的同时,努力帮助淘宝促活。

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

5、淘宝盖楼爆火背后的营销逻辑——上瘾模型

淘宝这一环套一环的设计,让老炮惊叹不已,把每种人性的去向都安排得明明白白。那么作为营销人,我们除了看其中的缘由,还可以从中学到什么营销逻辑?

其实淘宝这一波又一波看似密集繁复的操作,与《上瘾》里的上瘾模型暗合,接下来老炮以上瘾模型,复盘一下背后的逻辑,希望给大家一些营销启示。

上瘾模型是由:

触发(触发用户开始的因素)——

行动(你希望用户达到的行为)——

犒赏(完成行为之后反馈的奖励,激励用户继续行动)——

投入(制造用户的投入,让用户难以放弃,继续触发行动)

四个部分组成的循环

淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

淘宝在整个游戏中设计了三条在关键的互助盖楼、升级喵铺完成任务行动上连接并不断加强的上瘾主循环:

第一条:

  • 由外部触发(双十一的广告、往年的双十一的巴甫洛夫反射)——

  • 促使用户行动(开始做任务升级喵币)——

  • 获取到直接犒赏(红包)——

  • 投入时间成本

    第二条:

    • 由内部触发(对更多红包的渴望)——

    • 促使用户开始盖楼行动(开始互助盖楼+发红包助力)——

    • 反馈给用户直接犒赏(奖池红包)+自我犒赏(PK胜负中的成就感、团队荣誉感)——

    • 投入时间成本、金钱成本、社交成本

    连接——同时因为盖楼行动又会在这个循环进行中不断触发第一条循环的升级行动

    第三条:

    • 由内部触发(薅羊毛的渴望)——

    • 促使用户升级喵铺+到处播传盖楼——

    • 反馈给用户直接犒赏(卖楼费)+自我犒赏(跳脱出淘宝自己赚钱的成就感)——

    • 投入时间成本、社交成本

    连接——专业助力卖楼的本质还是在盖楼,辅助激化其他队伍的盖楼PK

    在这三重不断加深的上瘾链条循环下,无论你是前进还是后退,是想躺尸还是薅羊毛,都难逃淘宝的五指山。

    淘宝盖楼疯狂上瘾?我们发现了背后让你着迷的真相

    凡事皆有序章,所有双十一馈赠的红包,其实淘宝早已在暗中标好了价码。

    那么关于淘宝盖楼

    你怎么看?

    评论列表 (0)条评论

    发表评论

    验证码