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Tony老师的生意经!

创业资讯 2020-01-04 评论(0)
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今天下午外出理发 

和Tony老师约了个时间

Tony老师的生意经!

不用问,最上面那条信息——298一瓶的洗发水套餐,我一定买了 

人到中年,就会变得越加鸡贼而且爱付费。

这种年终大优惠,是一定能把我收割的。但是我不在意,因为我需要,你情我愿的事一旦被收割起来是一种享受。后来听说充1000送200,我又往会员卡里充了1000。 

Tony老师本名——阿杰

他是个优秀的理发师,我已经在他那理发有差不多3年时间了。

当然,我所有消费,都是记阿杰名下的,不管我去理发还是充值,只要经他手,他都是有提成的。每次理发前的洗头环节,洗头的小弟知道我是熟客,都拼命和我聊天,想让我在他们手上充值一些钱到卡里,但是没有一次说动我,我只认我的Tony老师——杰哥。

理发店,是最会分钱的主。 

他们这个品牌的理发店在我们周边就开了三家店。理发店和美容院这些生意都遵照马太效应,越好就越好,差的都活不下来。

所有服务业,服务是基础,但是要赚大钱一定要玩模式。

常见的理发店、健身房怎么玩?

到处开分店,每个健身教练,每个理发师都是销售员。

运营一段时间,主要靠会员卡盈利,快速收到一波钱。如果团队稳定而且优质,每个健身教练和理发师有能力锁住客户,店能正常运营下去,这个店继续开。如果盈利不佳就关门,重新用另外一个名字开一家,再收一波会员费,一直重复,不断淘汰盈利不佳的店,剩下一批能独立盈利的店铺。

因为可变因素太多,通过这种模式可以在优胜劣汰的过程中完成团队搭建、市场摸索、客源沉淀等关键工作。

但是理发店一般都有品牌,所以他们不会重新起一个名字再起家,会对他们的品牌有伤害,他们怎么做?

会员卡全城通用,也就是你在这个店开的会员卡,到他们任何一家店都能用。

他们即使店关门也不存在什么欺骗客户,因为你的卡拿去他们任何一个店都能用。也是这样的方式优胜劣汰完成优质店铺的沉淀。

当然,没有服务,只玩模式,只会把自己玩死。

优质的服务是基础,没有基础产品去谈模式,就是诈骗,是传销。 

熬互联网,长期用脑过度,把我的发际线弄得现在有些稍高了(注意字眼,只是“有些”,这点低调生长社的群友可以作证,因为我发过视频。男人要保持最后的一点倔强) 

人思考用的是脑袋前额,大量的思考导致发际线上移。

岁月不饶人,更何况是和自己死磕想要翻身做主的人。

鱼和熊掌不可兼得——

年少时茂密的头发,要么变成脑子里的智慧,要么变成口袋里的钱。

一个男人敢于直面自己的发际线,表明他内心自信了。他要么脑袋里有东西,要么口袋里有东西。

那些穿着人字拖进4S店买车的人,不怕别人看不起,是因为他兜里有钱。

大哥的风范,我们不要去学,电影里忽悠人的,容易误导人。

大哥那种见惯风云,气定神闲,处惊不乱的气势,一定是有东西支撑的。要么后面有几千个小弟,要么手里握着重权。

所以我们们不必为自己实际生活中的窘态和慌张感到羞愧,大场面不是每个人都可以多次经历的,坦然的接受真实弱小的自己,一切都释然了。

能坦然认识自己弱小,是强大的开始,而不是一味的装出大佬的风范来。

没用的

很多东西都是由内至外的,真实做自己就好

而且我们也相信,等我们脑子里有东西了,口袋里有东西了,我们也能气定神闲,处乱不惊。

只是我们需要一些时间去沉淀。

当然,也有些人同时兼得的,有茂密的头发,脑子有智慧,兜里也有钱。

那些都是天之骄子,根正苗红,或者上辈子拯救了银河系修来的福分,咱们不能眼红。

扯远了

阿杰是个优秀的理发师

因为他能把你稍高的发际线通过他整体的处理,让你发型看起来非常和谐,稳重当中又不失时尚。

有一年回老家

我在镇上理发店理了个发,硬是给我理出了中南海保镖的感觉来。

还有一次,在另外一家理发店

从头到尾,理发师不是在推销他们店的产品就是建议我做个发型,电一下头发,好生讨厌。

一个优秀的理发师,是能根据不同人给他选择适合的发型,因“头”制宜,一千个人有一千种不同的解决方案。

一个差劲的理发师,是一招吃遍天下,谁来都是按照模板套,也不管适不适合。

一个优秀的销售,是不会只和你聊产品的;只有傻x销售员,才从头到尾都推销产品

理发的时候,闲聊

杰哥说,他们下周要外出培训3天。

理发师是一个需要终身学习的职业,从一个洗头小弟一路走到牛逼理发师的道路上,他们的学习强度可能比起其他服务行业来说是非常变态的。

技术这种东西,特别是手艺,是没有止境的

时代的审美也一直在改变,理发这门手艺,你要做好,要一直走在最前端,你就不能不学习。

这一点和互联网很像,学习一定是终身的!

抖音的玩法基本一周一变,电商的玩法三个月一变……

你不学习?

就只能跟在别人屁股后面被践踏。

当然,他们的学习不单单是技艺上的学习

他们的课程里含有非常多关于销售、客情法、客户心理等内容。

服务行业,销售工作是排在首位的。

我之前参加培训认识一个服务行业的培训师,在大梅沙那边上课,中间休息的时候闲扯淡。 

他给我分享了一个他们给KTV小妹培训的客情法

KTV陪酒的小妹

卖艺不卖身

不对,打错字

应该是卖酒不卖身!

因为她们唱歌也不咋地,别问我怎么知道的,我不会告诉是我朋友告诉我的。

她们的提成主要靠给客户推销酒水。

有时候碰上熟客,有钱的主,怎么推销高价红酒?

唱歌唱到一半,敬客户一杯

忽然半膝下跪,挨着有钱的主,拉着他的手说:

“哥,月底充业绩,我这边还差5000元的额度就可以拿到奖金了。

最近家里最近有事,等钱用!

哥你是好人,我知道。能不能帮帮我?开一瓶5000元的红酒就行……

这种事情不用脑子一热,基本都能成,砰!开一瓶红酒!5000的红酒出去了。  

当然,这种是极端案例

但也说明了服务行业懂销售懂客户心理是非常关键的一环。 

不懂销售的,不懂客户心理的理发师是没有钱途的

因为你在一个店里,能做到总监级别,是因为你的客户多,指定要你做发型的人多,信赖你的客户多,愿意给你付费的客户多。

所以客户关系维护,是他们除了理发手艺之外最需要学习的内容。

杰哥,是这方面的高手

连我这样鸡贼的中年男人,他都能紧紧拽在手里,别说那些爱美的小姑娘。

杰哥说,这次的培训费用是1万5千元,三天。

我说,这么贵?

他说,是个全国游走牛逼理发师,他的目标是靠理发赚一个亿。

我说,牛逼!多少人参加这个课? 

他说,大概50个人

我说,那一次课下来就是75万,中间去掉中间商场地费等成本,纯利在50万左右。

这样一算,好像靠理发赚一个亿也不是难事

难的是,你先得把自己修炼的牛逼,赚钱就是自然的事情了

我问,这样的课程有用吗?

他说,有用,人家能做到这个份上,一定是有口口相传的经验,而且是大家公认牛逼的。

内行人赚内行人的钱是最难的!能赚,一定是因为你特别牛逼,大家都愿意买单,而且从中受益。 

向同行高手学习,没什么丢脸的。

这是智者的行为。

杰哥说,他自己在做抖音

我说,卧槽,真的假的?! 

杰哥,拿出手机给我看

差不多5万粉了

我说,我也经常刷到很多理发师,摄影师的抖音号,他们就是拍自己的工作和成品。

时代的传媒方式改变了,人人都可以发声,一个理发师都做新媒体,真的是你不得不感叹世界变化太快了。

我说,你那里有时间弄这个?

他说,晚上十一点下班,回家剪辑。

我说,客户愿意配合吗?

他说,愿意的,给打折就行,我们理发师有这个权限,自己少拿提成就行。

主要是拍造型前,和造型后,一对比

我说,没想到你还会剪辑视频

他说,不难,用官方的剪映就行。 

我忽然有点语塞,不知道说点什么好,内心只有感叹牛逼的份!

回家的路上,我就一直在寻思

理发都能搞一个亿

很多事情是我们没有做到极致,当你做到极致的时候,赚钱就是顺其自然的事情了。

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