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干掉土嗨的,是聚划算带来的山村朋克

创业资讯 2020-01-10 评论(0)
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如果要评选2019年最成功的网红,李子柒必然是最秀的之一。

她不仅是在B站和微博横走一方,吸粉无数,卖掉成吨的自制辣椒酱。

还杀出了国门,在YouTube上攻陷了近800万歪果仁的小心心,成功完成了一轮亮瞎眼的文化输出。

李子柒赢下新时代网红女王宝座的手法,并不神秘。

李子柒的乡村秀,和卖美妆奢侈品的李佳琦没有什么两样,核心就是一句话:

贩卖生活方式。

满足大家对于多种生活的想象。

毕竟已经被世界打的这么惨了。

干掉土嗨的,是聚划算带来的山村朋克

对看不到的世界进行幻想,是现代人的精神鸦片。

看不到顶级富豪的活法,就幻想出霸道总裁和欧阳翠花的缠绵。

然后被消费主义钓鱼,自以为用上了LV就变成了海瑟薇,穿上了Prada就变成了阿曼达,买不起奢侈品就去幻想轻奢和精致,就连几十块的东西都要挂上定制版。

看不到下层的世界,也会充分发挥自己的想象力,把乡村和大山想象成淳朴的世外桃源,资源丰富,充满童趣,几千块一斤的山货海货随便挖,烤着吃,煤老板都馋哭了。

很多描述农村视频里,简直把农村搞成了魔幻现代朋克,小姐姐们穿着精致的衣服处理大肠刺身,精神小伙们穿着旺旺套装花手不停。

出门散个步,背后小弟成群,领头一条淡黄色中华田园犬,后面跟着一群战斗力吊打宅男的大白鹅,大白鹅啄蛋真的是很疼的。

乡里乡亲一有空就坐在炕上排成一排唠嗑,说话超好听,没事就跳下炕表演一下才艺。

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但是实际上的乡村生活比你想象的更加硬核。

小摩托是家家户户必备,没有小摩托,你出村都费劲。

到了晚上10点出门看,村里就村中间一盏灯,有时电路老化,闪耀的就像进了深夜酒吧。

村里的狗子未必懂得开启跟随模式,但一定擅长开启咆哮模式,路上要是遇到大狗小狗三两只,瞬间转型合声演唱会,对着你从村头“汪”到村尾。

这里的居民微笑着生活,重复着一直不曾改变的日子,看着风云变色,看着墙面凋落。

他们离我们很近,他们离我们又很远,他们被时代丢下又无可奈何。

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前两年网上有一个“滞销大爷”,很是火了一阵,不管什么图,配上大爷沉痛的表情,再随便跟一句“XX滞销,帮帮我们”,立刻就出来一种压迫感,仿佛你不买点就是木良心,买了质量不好也会不忍心投诉。

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其实这大爷只是在干农活的时候被路过的摄影师抓拍了一张,却被电商平台看中,拿去P上各种农副产品做噱头,意外成了2018年度电商大红人,“代言”了各种奇怪的商品,还被官方作为虚假营销点名批评,可以说是非常的魔幻现实了。

朋克的是,对这些电商来说只是个噱头的滞销,其实真的是把另一些人折磨到要头秃的问题。

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有一句至理名言说过:要想富,先修路。

但对现在的偏远地区来说,道路远远不能拉近落后地区和经济发达地区之间的距离。

19年下沉市场的爆发,向所有人揭示了一个事实:虽然我们每天都在讨论最牛逼的技术和最尖端的商业模式,但其实大多数人并没有跟上互联网时代的脚步,只是被互联网影响,却没有享受到互联网的福利。

国家只能保证用基础设施的建设改变当地人的物质生活,却很难改变这些地区封闭的生活方式,在心爱的大卡车也永远不会堵车的县城和小镇里,信息的封锁远胜过物理空间的封锁。

在义乌小商品和温州批发城红火的同时,这些地区的商业体系无法融入这个互联网的世界。

他们坐拥宝山,也不缺奋斗的精神,却找不到渠道把自己手里的商品卖出去,只能任由主播在自己隔壁卖蘑菇和大虾。

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一般到了这种无可奈何的时候,需要的就是社会责任感爆炸的企业。

而阿里就是特别喜欢这么干的那种企业,从成立第一天起就喜欢讲愿景,喜欢去做一些纯商人不会做的公益事业,之前蚂蚁森林在荒漠种过树,支付宝弄过拐卖儿童寻回。

当英雄这事儿,阿里内部特别积极。

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于是,就有了“聚划算卖空”,帮助那些隐藏的优质货物直供直销。

过去这些地方受困于信息的落后,虽然拥有物美价廉的货源,却很难让别人知道自己的优势,勉强做个宣传也没人相信——这年头没有权威背书,你来卖比市场价低那么多的东西,大家都会漏出看内啥的笑容。

而聚划算就做了这个权威背书的工作。他通过自己的平台做推广,依靠自己的威信作保证,又调动阿里系成熟的物流系统支持,云南的鲜花、沃柑、海口的龙虾、湖北的荔枝,都在短短的三天内卖断货,完成了“卖空”的口号。

这种模式对落后地区的辅助是爆炸性的。

你们感受一下。

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黑龙江的海伦县,是国家级的扶贫县,聚划算来到这里,看着一望无际的玉米地,大手一挥:这块玉米地,我聚划算承包了!

靠着这块玉米地,聚划算在3天内卖空500吨鲜食玉米,瞬间惊呆了所有人,扶贫从未如此简单。

周边五县的农民们听说此事,纷纷凑过来联合围观,高度重视,密切关注,等待承包。

聚划算在玉米上旗开得胜之后,志得意满,豪情万丈,准备去拯救二师兄们。

毕竟东北地区很多地方的锅包肉都换成鸡肉了,没了内味儿。

聚划算一使劲,事情就不对劲了。

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聚划算发现了一个叫王欢的猪肉从业者。

十多年前他大学毕业,回乡养猪。他的家乡正是全国著名贫困县大别山,山高路远坑深,产业不发达,怎么扶都扶不起来,回乡养猪的王欢在当地人看起来就像脑子不好使的样子。

后来电商帮助了他,靠着在电商上卖猪肉,王欢建立了猪场和仓库,雇佣贫困户做工人,带着大家一起发财,一猪两吃。

聚划算一见王欢,当即一拍大腿:小伙子就你了!今年你的猪肉仓库要空了。

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由于这次卖空大别山的活动做得非常成功,中国新闻周刊、每日经济新闻、经济观察报、思想聚焦等20+媒体新闻跑来采访到底小聚脑袋开了什么洞,央视备战年货项目组、天下网商也主动跑来请当事人谈一谈自己的心路历程。

聚划算表示,这只是正常的操作。

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聚划算搞的这些事看起来没那么正经,卖玉米又卖猪,还要卖空南瓜和羊毛,简直就是土豪走进了农副产品市场,大喊今天这一轮菜我请了的感觉。

但是,对于这些商品的供货者来说,成为聚划算卖空品类的一员远比一般的捐赠要更令他们振奋,因为聚划算卖空带来的,不仅仅是一次简简单单的货物出清,更是融入互联网商业模式,和平台方建立联系,革新自己运作模式的一次机遇。

授人以鱼不如授人以渔。

河北省清河县,是中国最大的羊绒制品集散地,被称为“中国羊绒之都“,按理说应该是个富裕的地方,但整个地区都在做贴牌商品,创新能力差,人才不愿意留,几乎丧失了产业升级的能力。

但聚划算帮助清河县打造了“清河羊绒“这一区域品牌,帮清河从贴牌升级到自创品牌,又用卖空帮清河羊绒打响了知名度,3天卖空30W件毛衣,爆款毛衣单品3天卖空10万+件,破掉了全网毛衣品类销量纪录,实现了品效合一的长远发展。

产业升级之后,清河县的经济被带动起来,还余钱建起了新的学校,整个地区的发展都走上了新的轨道。

很多地方不缺资源,缺的是调动资源的能力。

而这还只是产业上的改变。

在甘肃省永昌县,聚划算卖的是南瓜。这个南瓜和一般南瓜不同的地方在于,这种南瓜在可以煮南瓜粥,可以套在头上刷无头骑士的同时,还可以固沙防风。

当地依靠种这种南瓜围住绿洲,护住了当地的生态平衡,阻止了土地沙漠化。卖出这种南瓜,可以反哺当地的南瓜田,鼓舞农民种出更多的南瓜,治理更多的沙地。

这南瓜能不能卖出去,对于我们来说只是微不足道的小事情,对于当地人来说是事关重大的生命图景。

他们守在那里,守在那个一线城市不愿意关注的农场中,为我们阻挡风沙的侵袭,只因为那里是他们的家乡,他们难离的故土。

这块故土丢在那里,就永远不在了,哪怕再有一天有人回来,也只能看到一片沙地。要改变这一切,就要有人去做这些短期内看不到成果的事,这些事看起来很难,但总要有人去做,总有人要负起多一些的社会责任。

在这里,是种南瓜的农民;在大别山,是养猪的王欢;在更大的地方,则是开拓下沉市场的聚划算。不管是贫穷,还是商业模式落后,聚划算都会肩负起自己的责任感,去改变这一切,因为在阿里的文化里,有浓重到化不开的理想主义情结。

做生意赚钱没有任何问题,但如果能顺道改变世界,才是更好的。

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聪明的都看得出来,聚划算的这一套操作其实是一套完整的商业战略。

去年下沉市场的爆发带动了人们对边远地区的关注,但大家更多在意的是怎样挖掘这个市场,而不是这里的人到底怎样生活。

下沉市场接入互联网电商的世界,能提供的并不仅仅是一个消费的群体,还应该能提供更多优质的卖家,带动他们脱贫致富,改变生活。

聚划算卖空年货节,在充分挖掘下沉市场的潜能,开发买方市场的同时,也在积极的带动卖方市场的成长,在关心那些身处偏僻却依然努力生活的人们。

在这个过程中挖掘出的那些小人物的故事,比报表上闪闪发光的数字更加令人动容。

聚划算卖空不但把互联网电商带到了落后地区,还救活了无数个原本会屈死在深山中的优质卖家。

根据聚划算的数据,这些商品的主力消费人群都在下沉市场,可见卖方和买方的对位已经非常精准。

而聚划算在其中起到的作用,就是建立一个能够调动这一切的“公益生态“,将各方面的力量集合起来,由强者去帮助弱者,把弱者培养成新的强者。

原本属于下沉市场的农产品能够上行,原本无法开拓市场的新兴品牌、自主品牌,则可以打入下沉市场,获得更多的发展机会。

最后,这些被聚划算一手扶持、救活的“下沉卖家”,可能会成为阿里手中的一块又糙又硬的大板砖,在电商世界砸出一个新世界。

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