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直播带货VS短视频带货,我们进行了全方位对比

创业资讯 2020-01-20 评论(0)
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过去的2019对大多数人来说,是穷到咳血的一年。种种内外部原因加在一起,寒冬已至,你拖着我的项目款,我拖着他的项目款,最后谁都没有钱,连首富之子都撑不起自己的公司。不少中年朋友表示过年已经准备厚着脸皮回家要红包了。

所以,今年的钱都到哪去了?

好像……都去电商了。

再看电商,直观地分为两大阵营:直播组短视频组,全方位立体化地包裹你的生活。直播有薇娅,带货整年狂赚27亿,plus“九亿少女钱包噩梦”李佳琦热搜出圈;短视频红人个个大跃进式圈粉,牛肉哥、麻辣德子粉丝千万,带货月销500万者比比皆是。

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直播组乐不可支

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短视频组气贯长虹

两大阵营,花开两朵,一个很快很震惊,一个很久很绵长。如今它俩还有“交合之势”,李佳琦薇娅开了抖音号,快抖老铁没事开个直播业绩也很不错。

各位看官想必已经慌了手脚,直播与短视频鹬蚌相争,我们是该双管齐下“全都要”,还是重点发力按货分配呢?

假设你是一个比上不足比下有余的小商家,手里攥着抠抠索索的投放费用,想着赶上把热乎的带货潮。

 

直播带货VS短视频带货,我们进行了全方位对比

下面我们就来一起闯闯关,盘盘算算,今年钱该往哪儿搁,才能早点实现财富自由。

第一关:直播凶残的爱与痛

要做就做最好,你首先把目光放在了看起来光鲜的直播赛道。

“五万……二万……八千,好了没有了!”一单成交额,顶上普通个体户一年的KPI。在线直播的互动性、剁手气氛、粉丝粘性和历史成交记录无疑都是坠吼的。

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一波卖得好,还可能让消费者记住品牌,产生回购操作,长线取卵。

你立刻试着联系直播达人的机构某寻某腕,甚至还尝试在知名主播公司楼下苦等,因为你知道,一个机会,或许能改变一切。

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然而,头部主播有着“严格的合作壁垒”,包括毫无利润可言的全网最低价、天猫旗舰店、产品调性挑选、库存供应等,重重筛选之后,只有不超过20%左右的产品能够出镜

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来源:新榜X小小包麻麻采访

即使上垒,超低价也让你甚至很难赚回坑位费

你看看手里皱巴巴的预算,想着,要不找中腰部试试?

但你很快发现,目前直播的价值只在于特定主播只有锁定个别主播才有钱途

比如淘宝,除了薇娅李佳琦,其余都被甩开老远,马太效应严重——头部达人把能议价的供应链都吃光了,剩下的,很难。

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来源:新榜X优大人 淘宝直播影响力排行榜

直播达人引以为傲的粉丝滤镜——“薇娅的女人”、“李佳琦的女生”,也是一把双刃剑,离开达人本尊,你的产品就没有了滤镜,消费者不看写实派的美

依托主播,并不好过。

你想了想,毕竟像李佳琦、薇娅这样的达人主播们在淘宝直播的比例只占到10%,其余90%来自商家自力更生——自播

求人,不如求已。自己的产品就像儿子,知子莫若父,自己最了解。

你跑了几个场子,学人搭建自播的背景,狠命学习淘宝机制下,直播的内容、画面、封面等等严苛的要求,淘宝白皮书就是你的高中语文课本,每一页都写着“并背诵全文”。

自播的世界里,大品牌的自播财大气粗,有专间、有背板,24*7员工轮岗show time,甚至能够通过自播,培养自己的网红

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来源:新榜X联合利华采访

小商铺的自播身处犄角旮旯,勉强在不大的店面清出一块站脚的地,一旦开始直播就不能空镜,直接搭上一整份人力

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来源:刺猬公社

对你这个穷娃娃、小商铺来说,直播的成本真叫高,让人渐渐捉急。

台上一分钟,台下砸钱冲。直播一时爽,一直直播播不起。

这时,你看到了短视频——短视频类目下,带货咖遍地开花,几千粉丝的号也能带出十几万的货,不受特定达人捆绑

无论用星图找达人推广,还是商家自己拍个几秒发布,都显得比直播省钱不少。

这么一看,把钱砸在短视频上,或许压力小一些。

你攥紧预算,去往短视频的世界。

本关总结:

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第二关 :好卖与好看:内容要硬,还是软?

短视频这儿,有全网最大的流量池:

2019年10月,36氪推测抖音快手的日活用户之和已经接近6亿;2020年初的《2019抖音数据报告》显示,抖音日活跃用户数已经突破4亿。抖音总裁张楠预测,2020年,国内短视频行业的总日活用户数,将达到10亿

人多的地方就是客流量,短视频赫然就是春节期间的北上广车站

这个“车站”有着丰富的广告投放机制,你可以放心大胆地一投百十个,反正最后都要按佣金走,没在怕的。

而且比起直播,短视频的内容更“好看”

通常来讲,有剧情,有画面,有冲突,有转折,比直播主播单口相声花样多得多。

你天天关注「新榜有货」公号里的“新抖热货”栏目,发现短视频带货也分“硬广”和“软广”。

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剧情软广

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产品硬广

软广多见于粉丝量几十上百万的大腿部以上账号,强调剧情冲突,产品在其中作为冲突的“解铃人”出现;硬广多出自几千上万的脚踝账号,一个商品描述,干就完了。

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无论哪种,比起又长又硬的直播,短视频种草都相对软性,强调观感;单个番时间短,也符合现代人的碎片化观看习惯。

你试着录了几个小视频,投点DOU+,兴奋地看着小视频被成千上万的人复播,心中幻想着:有精准的算法加持,你的视频很容易就被推荐给符合买家profile的人,猫粮给猫奴,汉服给小主,潜在客户轻轻松松变成实在客

看起来简直太有道理了。

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不过,没过多久,你便发现,短视频带货其实并不稳定

一来,时间过短是把双刃剑。

短短十几秒,并不利于建立信任、产生需求。“有趣、有用、实惠”的概念,需要一定时间铺垫才能取信于人,电视广告喜欢循环洗脑也是这个道理。

二来,互动性上,短视频博主和粉丝长线交流的平台是评论区,发后评论,有滞后性,不如直播博主的粉丝经济那么即时、一呼百应。短视频很难造就直播间的哄抢级剁手气氛

某种程度上来说,刷短视频是为了不花钱得到快乐,看直播是为了花钱得到快乐(尤其是淘宝直播这样以货品为核心的直播)

更糟心的是,你投的几个短视频达人,可能最后有一半因为各种各样的理由删除了视频。

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你只能安慰自己,短视频有被删的风险,直播也有违规的风险。辛巴哥日常被封,天天流泪,多么痛的领悟。

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原来每个女孩都不简单。

本关总结:

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结局:带货的重点,仍然是货

2019,被称为“中国电商元年”。

年初,淘宝直播和抖音快手分庭抗礼,各踞山头;到了年尾,人口红利被瓜分殆尽,平台彼此扩张领土——淘宝直播增设短视频赛道,抖音快手拼多多小红书也在往直播发力。

以李佳琦为例,早在2018年12月,李佳琦的老板就向淘宝直播负责人赵圆圆讨要过破圈方法:别的主播要追上来了,李佳琦从哪突围?

赵圆圆的答案是抖音。后来李佳琦成功在抖音破圈,成为全域网红;薇娅在2019年末也开通了抖音账号开始运营。

另一边,抖音、快手也加入了2019年的双十一直播混战,短视频红人们都开启了直播副本。

但本质上,无论何种形式,带的都是“货”,带货真正的重点,在货,不在人

直播虽火,但也伴随着播后结束后的高退货率。我们永远看到的是成交量,看不到退货量(网传女装退货率高达50%,谦寻CEO奥利表示没有那么夸张,但也确实相对高一些)。

至于短视频带货,本身也是一门风口上的玄学。

短视频精准营销,算法支持,长线种草;直播以低价取胜,刺激拔草。卖出,只是第一步,并不是一个结束。

选品的质量,售后的服务,才是决定商铺寿命的关键帧。

或许在未来,逛视频类平台就像逛街一样:直播类似促销大卖场,低价满足广大人民刚需;短视频则类似品牌推广会,多种种草内容触达消费者。

电商只会融合前进,历史的车轮不会后退。

多么赛博朋克的世界啊。

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