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B站现在也要焊接一个直播上的商业闭环了

创业资讯 2020-02-10 评论(0)
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B站现在也要焊接一个直播上的商业闭环了

大家被“困”在家里的这段日子,B站上极·度·热·闹。

一个个直播间,就像一只只时空舱。进了一间,就进入了一个船新次元。 

B站现在也要焊接一个直播上的商业闭环了

靠游戏直播起家的bilibili直播,似乎已经没有边界了。

我甚至怀疑小破站是不是要把全世界都搬上去。 

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 一切开始于一场赛博文艺大狂欢。

先是,我在公司群里看到这样一条消息。这个同事无意中暴露了在家办(摸)公(鱼)的实际状态。 

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凑巧我也是福禄寿的歌迷。所以我按照指引打开B站(老板 watching 警告),趁上厕所的工夫看了会儿直播。

这是摩登天空和B站合作搞的一个直播。打开直播间,我仿佛置身于赛博音乐节现场,台上蹦蹦跳跳,台下吵吵嚷嚷。 

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那一瞬间,我忽然明白了什么叫“云蹦迪”。肉体待在家里,精神还是可以用某种方式燥起来。

在线上音乐节爽完了,我忍不住继续探索。

B站直播有个板块就叫“户外”,绝对能解“被动家里蹲”们想出去疯的馋。

我就曾经跟着这位大哥默默飙了十几分钟车。

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△ 空无一人的gai头,突然袭来了一阵寒流

而更多时候,我坐在家中稳如老狗,对世事冷眼旁观,像一枚冷酷摄像头。


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△ 看画面右上角时间变化,确实是视频不是照片

如果你想东渡日本,体会一下“山川异域,风月同天”,也是点点鼠标的事儿。


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△ 小哥哥在东京买口罩,往国内寄

就别说户外国外了,连“球外”(载人航天飞船回地球),我都能在B站欣赏到。


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△ 专门放送NASA视频的直播间

各种稀奇古怪的直播,动辄就能在B站吸引上万人围观。咱不能不承认,因为“特殊情况”导致的全民宅化,正把更多人推进直播间。

人毕竟是社会动物,总想看看别人在干什么。

打开手机里的直播间,就能在赛博世界的另一个角落收获陪伴。

而B站直播的野心,远不止陪陪你我这么简单。  

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直播,算是乘风而起了。不过B站耕耘这块田也不是一两天了。

B站早在2015年5月就有了直播业务,最早叫“哔哩哔哩生放送”。

从那年到2016年,中国网络直播行业“起风了”——有超过700家新直播平台问世,市场规模从90亿元快速爬到218亿元。

B站直播以游戏直播为主,虽然在这个领域里干不过斗鱼、虎牙,但这块业务的收入其实一直在稳定增长。 

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△ 直到现在,游戏直播仍是B站直播排第一的版块

老话说得好,B站赚钱靠游戏。

一方面靠的是游戏联合运营(以手游为主),另一方面就是靠与游戏相关的内容。

相较于2018年同期,2019年9月30日,B站直播和增值服务净收入环比增长167%。其中直播收入大头来自游戏直播。 

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△ 源:新文化商业

直播真能让小破站大发横财。

所以不管对手多牛批,B站也要虎口夺食。

机会终于来了,2019年12月,B站花8亿元拍得《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播版权,在这件事上干翻了快手、斗鱼、虎牙。这是个里程碑式事件。        

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△ 英雄联盟比赛专题页@B站

除了直接创造收益,直播对B站还有更重要的意义:

它自由度超大,没有门槛和边界,堪称打破市场天花板的金榔头。

特别是2019年,B站定下“三年内市值破100亿美金门槛”的目标之后,要想获得更大商业想象空间,必须狠圈流量。直播就是圈地法宝。 

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△ 截至2020年2月7日,小破站总市值85.19亿美元

B站直播的天赋异禀,其实早就有苗头了。

2018年,董事长兼CEO陈睿在公开演讲时说,2017年B站直播时长最长的品类是学习。

一个人写作业太寂寞,所以就要扎堆写作业——这完全是用户自发才能搞出来的新形态。也反过来证明了直播的自由度极高,空间极大。 

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△ B站直播间聚集了一大批高三党、考研党

而到了2018年,被B站用户称为 #study with me# 的学习直播,已经成为直播板块时长最长的一类:总时长达到146万小时,播主们一共播了103万次

虽然不能指望自习直接给B站赚钱,但先积攒流量才是最重要的。

高考、考研结束之后,憋了太久的学生们投币欲望不要太强。到时靠游戏、二次元变现也不难。

B站也坐拥一批有影响力的主播。每年的bilibili live star盛典,是给主播们论功行赏的舞台。 

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△ 2019 BLS

把成名日久的网红主播挖过来,相当于给直播业务加点催化剂。给老对手们一记重拳的例子是:前斗鱼红人冯提莫在2019年12月入驻B站。

据说她本来打算逐梦演艺圈,但最终还是选了B站。这足以说明哔哩哔哩这个美股上市公司的吸引力。 

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△ 2020年B站跨年晚会上的冯提莫

而小破站直播破圈路上的一个超级爆点,当属2020年B站跨年晚会。

12月31日当晚,晚会直播观众超过8千万,弹幕总数量170多万。

那几天我跟你一样,也在大小媒体上看见了关于这台晚会的花式彩虹屁。

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△ 凡凡唱大碗宽面它不香吗?

我简单估算了下,这场晚会做营销花的钱远不如快手在一台春晚上花得多。

但水花可比后者大多了。

仔细琢磨琢磨,B站直播晚会是想方设法要出圈,还要年轻化、漂亮可爱地出圈。跟竞品们泛着土味儿的直播相比突出一个差异化

而事实证明,我的琢磨没错。晚会直播后的1月2日,B站股价上涨了12.51%。

在可预见的未来里,为了破圈、占领更广阔的商业地盘,B站势必还会大力搞直播,靠着一波波更大的声势继续催高市值。

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为了获得更多情报,我找B站内部工作人员M君聊了聊B站的直播大计。

M君告诉我,目前在B站最受欢迎的直播类型是游戏类(电竞赛事、网游、单机、手游),才艺类(唱见、舞见、绘画)、学习类、和虚拟主播类。 

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△ 绘画分区

对他们而言,除了鼓励站内主播制作更多元的直播内容,找靠谱机构或公司一起玩也很重要。

M君跟我讲:这次跟摩登天空的合作,源于草莓音乐节。        

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△ 国内最著名的流行音乐节之一

今年草莓音乐节将推迟举办。于是B站和摩登天空就有了一起做“宅草莓不是音乐节”线上直播的想法。

音乐区也是B站的传统热门板块,不管是音乐厂牌资源还是个人up主资源,都相当丰富。 

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△ 联合你们最爱的草东也不是难事儿

所以B站搞音乐类直播其实是洒洒水。还是拿“宅草莓不是音乐节”举例,这直播主要分两部分,一是播放2019年草莓音乐节演出实况精华,二是“音乐人宅家分享”。

也就是说,除了看过去的演出视频,你还能看唐朝乐队的丁武教你怎么做烙饼。 

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这个项目也是趁着大家不能出门,正好集中乐迷+宅人流量搞一次试水。

效果整挺好,正式播出后,最高同时在线人数达到27万以上。

M君说,未来B站直播会继续试着创新,比如跟机构或公司合作办更多线上音乐节/live show,吸引更多的音乐人入驻直播、打造音乐类直播节目IP等。       

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△ B站强势时令IP:拜年祭

总而言之,除了疯狂跑马圈地,B站现在也要焊接一个直播上的商业闭环了。 

M君说,除了巩固现在有优势的直播类别,B站还要继续扩大品类,同时把已经签下来的头部主播和自制IP好好整起来,让站内直播生态更加健壮。

B站直播会搞多大?小破站又会迎来哪些新机遇?横发会将持续关注。  

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