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财富密码:亿万富翁怎么从100元白手起家

创业资讯 2020-02-27 评论(0)
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最近,许多人都在后台留言,希望升值君能写写最近很火的美国纪录片《富豪谷底大翻身》,升值君徇众要求看完以后,发现里面有些地方的确值得让人深思。

它讲的是一个人拿着100块美元,试图在90天内,在一个陌生城市,赚到100万的故事。而鉴于一般人不敢,也不见得有兴趣这么夸下海口,所以这部片子的主角葛伦史登斯(Glenn Stearns)他是亿万富翁,一个没有祖蔭庇护的70后创一代。

他人生一开始拿的牌,其实是比许多人都要差,他的父母出生底层,有酗酒问题,而他自身则有阅读障碍,留过级,学业成绩极差,并且14岁时就当上了爹。他人生的转折始于他搬到了西岸,并抓住了借贷行业的机会,他在25岁时成立了第一家公司,从此扶摇直上。

现年55岁的葛伦史登斯拥有别墅、豪车、游艇,美丽的太太,六个可爱的孩子,过着奢侈的生活,而无论中间有没有任何涉及「出千」的手段,这个男人都替自己创造了他的出身所不允许他想象的财富。

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出于这份经历,所以葛伦史登斯坚信这个世界是英雄造英雄,而不是时代造英雄。不屑于那些唱衰美国梦,哀嚎着寒门再难出贵子的论调,葛伦决定拿自己来做一场实验,并放言如果未能在90天期限内完成任务,他会自掏腰包,拿出100万。

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而随着他带着100美刀,开着一辆旧皮卡,到了宾夕法尼亚州的伊利市----一个随着美国锈带因工业没落而衰败的城市,这位富豪的挑战正式开始了。

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游戏的开局,其实并没有什么意外之处,毕竟一个人手里只有100块,几乎生存都成问题,这时候他可以做的无非是开源节流,把生活成本压缩到最低的同时,想尽一切办法地去赚钱,而赚钱的方式,时至今日,概而言之也无非两种:出卖劳力,以及倒买倒卖。

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所以我们可以看见葛伦8,他吃最便宜的事物,睡在卡车里,在福利院通过打工换食。而除此之外,他给别人洗厕所,协助印刷T恤,并通过伊利市的网上买卖平台,寻找商机。

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他开着货卡在城里四处探索,试图捡拾一些具有剩余价值的二手轮胎以及废金属;并趁着圣派克节即将来临,和他刚结交的一位伊利商人(T恤店的老板),一起倒卖些节庆日的饰品以及纪念物。

而接下来的剧情,就和所有模拟经营类游戏一模一样,即如果你总是操纵着你的小人,让他不断地干活,却不让他得到妥善的休养,小人的生命值就会暴跌,而跌到一定程度,一辆带着红十字标示的小车就会出现,这时候如果付得起诊金,游戏继续,付不起诊金,游戏就直接Game over。

而幸好葛伦前8天,扣扣搜搜攒下的钱,足够让他在第9天付的起250元的医疗费,不过这让他的兜里只剩下164块1毛4,可谓一朝又回到了解放前。

没有任何创业故事,仍然在生存线上苦苦挣扎,也没有体力再去给人洗厕所,所以这位富豪看完病之后,选择了把精力用在找那些被丢弃了的二手轮胎上,他知道当地有这个需要,可以让他立即转手。而这时转机来了,让他找到了一批质量还不错的旧轮胎,并一下子让他有了1500块进帐。

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这个金额几乎达到了他一开始预估90天所需生活费3300块的一半,现在他可以稍微给自己改善一下生活质量,他花了425块给自己租了间房子,好歹有瓦遮头,可以睡觉,有得洗澡,不用四处流浪,基本生存需要得到了满足,人的心思自然也活络起来了。

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进入了第10,神清气爽地醒来了的葛伦,终于开始了他在伊利市构建企业的第一步。而由于这位富豪时刻牢记着他那100万的目标,所以他的创业之路,没有诗与远方,也不讲什么理想兴趣。什么能赚钱,他就去做什么。市场需要什么,他便尽力去满足市场。

可能有些人会点儿好奇,毕竟葛伦做了这么久富豪,又从没来过伊利市,他怎么就能让自己这么刚巧地嵌合进伊利的市场缺口呢?

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这么说吧,葛伦,或者说商人们,其实并不需要真的具备什么实务上的技能,让「自己」去嵌合伊利市场的缺口(何况按在节目第一集,这位富豪自己的说法,他也没有这些能耐)只需要找到一些与他所嗅闻到的商机,相关连的人吸引他们为自己服务,那么变相的,就足以让自己达到满足市场需要,并从中获利的目的。

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所以,在接下来的80天为了赚钱,葛伦其实大体做了三件事:

一.确立到底要开一家怎样的公司。

这是他在第10,立即开始做的事情。而要确保在伊利创办的这家公司,在未来不到三个月的时间内,能达到接近100万的估值,有两点需要考量:

1.这家公司可以立即满足伊利市的社区需要,它的产品能被快速地推向市场,收获可见的盈利;

2. 这家公司所属的产行业要是朝阳行业,或是正在起飞的行业,行业本身是具有潜能的,行业下的公司,在未来进行估价时,才能显现出更高的投资吸引力。

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而葛伦为了找到他未来80天的方向,他在做了一个初步的资料搜寻以后,他亲自去见了几位在有潜力的行业下,稳步发展的的创业家,试图更多地去了解一些关于运营成本、地方需求等等的细节。

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然后,这位富豪做了一件许多初创人士都不见得会去做的事,他去了联系政府旗下,为创业者提供免费服务的商业培训中心,让他们为自己提供专业的意见,从而才确立下的最终的创业方向。

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当然,最后你还会需要一个律师,让你了解一些行业的规范,以及营业职照办理所需用到的时间等等。

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但由于第10的时候,葛伦太穷了,暂时请不起律师,所以他未来会遇到一个巨大的挫折,由此也给他围着自酿啤酒打转到了第17最后却去开了卖啤酒的烧烤店,埋下了伏笔。

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二.筹集开业所需要的资金。

而再好的创业念头,没有钱也成不了事。所以筹集开业资金的问题,在第11,就被紧急被提上了日程了。而时至今日,不论中外,能让人最快赚到钱的方式,不是炒股,就是去炒房

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而富豪的计划是这样的,先低价入手一套房,然后尽量用最少的钱把装修,然后再高价卖出去。不过一开始由于钱不够,所以他一开始先是倒卖了车,从卖车这里赚到足够的钱了,才去买了房。

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这里面的情节,虽然几句话就说完了,但我想大家都知道筹集资金,这是创业最艰难的一个环节,当然也是最没新意的一个环节,这里就不加赘述了,对在美国炒房感兴趣的朋友,可以专门找来看一看。

三.结识合作伙伴/招揽人才

到了第14天,葛伦就开始着手招揽那些能干的,能够配合他的,与他一起创业(换而言之不要钱)的人才了。而他最高明的地方是在这里,他非常清楚自己需要什么,一家初创公司需要些怎样的合伙人,并以他「当了一辈子推销员」的口才,成功地让这些人为他所用。

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而他所招揽人才都具以下几点特质

1.本身是个创业者,或者有创业的意愿,他们天然具有冒险精神,愿意吃苦,并且能接受短暂没有报酬。

2.是一位创业者的同时必须也是一位实干家。换而言之,他们有能力遵照葛伦的要求,负责一些实务性的工作,比如说动手装修,动手烤肉,甚至为他动手打造一个专属品牌的烤箱。

3.重视人与人间的关系,更直白点说,他们得喜欢与陌生人发生互动,情绪较容易受到他人言谈的影响,得到鼓舞,能让他们焕发斗志,得到赞扬则能让他们获得巨大的、甚至超越金钱的满足感,而若受到批评与打击,则会让他们备感挫折。

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到了第90天,和葛伦一同经历了烤肉节,以及烧烤店开业的洗礼,获得了最丰厚报酬(分到股份,能够协助运营基金会)的那批干将,统统都是这些身具工人阶级传统美德的人才。

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现在问题来了,既然他们本身这么优秀,而伊利又是个能让人拿着100块,就能在90天内,创办一家估价达75万美元企业,这么深具潜力的城市,那么为什么这些人之前都默默无闻,并且几乎都在创业的温饱线上苦苦挣扎呢?

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因为他们都是些humble people,一群谦卑的人。

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虽然他们处境可能比第一集亿万富豪,在福利院里见的人好一些,但他们在本质上都是一样的

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他们身在伊利市,这么一个随着美国工业没落而衰败的城市,他们没见识过太多的繁荣,而虽然没沦落至贫困阶级,但手头也从不宽裕,所以他们非常地谦卑,一点点钱就能让他们感到满足,他们不敢逾越,也不会妄求更多。

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而同时,由于他们这几位创业者,都是具有实务工作能力的人,所以说起来,他们的初始条件,大概都比出生底层,父母酗酒,还有阅读障碍的葛伦要好上一截,换而言之,他们的生活只是不宽裕而已,还没到不允许有除钱以外的理想以及信念的地步

所以,这些人虽然也和葛伦一样是创业者,但他们和葛伦实质上两类完全不同的人。葛伦是商人,8集节目,每分每秒心里都在打着算盘,算计着怎么整出一个估价能达到100万的大企业,而这群人虽然也有他们自己的公司,但他们最多只能算是工匠因为他们爱做事,多苦多累都不怕,但他们不爱钱,他们对钱没有欲望。

这群人只要能多一点点钱就能感到心满意足,也没奢想过要赚像100万这样的大钱;而如果是为了理想与伊利市这个家园工作的话,那么哪怕日夜操劳,付出了许多汗水,也可以分文不收。当葛伦要付他们支票当报酬时,甚至各个脸上都写着不好意思,连自己的劳动所得都要推辞一番,这样的人又怎么可能会有钱呢?

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是怎么样的人,就只能赚到怎样的钱,你永远赚不到你认知范围以外的钱。而任棠凡、阿杰、麦特、克里斯这群人劳苦功高,他们也做不了一家百万企业的企业主,因为他们太喜欢埋头苦干,所以伊利有商机他们看不见,伊利有能人,任何一个国家,任何一个地方都有能人,正如升值君一直强调的:十室之内,必有忠信。但他们也不会想着化为己人,因为他们根本就满足做个underdog,做个冲锋陷阵的小卒,而不知幸还是不幸,他们也确实有点本事,所以自我感觉还特别良好,日子也就这么一天天地守着自己老是做不起来的小作坊,苟且偷生下来了。

我知道有些人可能会说,棠凡、阿杰、麦特这些人,他们做不了葛伦做的事,或许只是他们没有做亿万富翁的经验,也没有葛伦做亿万富翁的那个钱罢了。而钱是人的胆,所以如果他们也有那能拿出来豪赌的100万,他们必然也能靠100块奋斗出来。

但我一直很喜欢《霍姆斯读本》里的一段话,我不认为一个辉煌的开始有多么重要,毕竟这一战役最终将取决于一个人与生俱来的能力。我们自身的能力是预先注定的,在人们生活的巨大动荡里,绝大多数人迟早会找到他们所属的位置。如果你选择了的话,那么这就是你的命运,但人命运的一部分以及那个必然结果所必须经历的手段就是奋斗」在某种意义上,一个人想要的就是他能得到的,灵魂的欲望是命运的先知

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所以,棠凡、阿杰、麦特、克里斯这四个人与葛伦的差别不在于那100万,而在于那100这些实干家们,知道工作的辛劳,他们跟「某些有钱的混蛋,有着天壤之别」,因而从没想过拿着100块就出来招摇撞骗,忽悠劳动人民一块儿创业。他们缺的不是那100万的自信,而是那拿着100块,就当自己有了100万,出来闯荡的疯狂。

总结一下:亿万富翁成功的关键就是

1、 内驱力。葛伦史登斯想成为有钱人,赚钱是他唯一的信念。

2、 商人。葛伦史登斯无所谓做什么生意,只要能赚钱就行,如果卖轮胎可以赚钱就卖轮胎,卖二手车赚钱就卖二手车,做精酿啤酒能赚钱就精酿啤酒,如果发现精酿啤酒周期太长就做烤肉店。大多数人的顺序搞错了,总想着做好一个产品一件事,然后换钱,比如那位伊利当地最有名的啤酒制造者,他对葛伦的评价是他想法太多了,他喜欢专注的人。实际上商人是一个特殊的职业,商人就是商人,商人不需要精通任何一个专业,他只需要精通找到可以整合的资源,然后卖出去。

3、 算盘永不停。葛伦史登斯永远在计算成本,时间成本,人力成本,资金成本,以及多少产出,他很清楚知道自己能在哪一步赚到多少钱,即使有所差距,也很清楚自己应该干什么去补救。

4、 升级裂变。葛伦史登斯很清楚知道,打工只能赚到100美元左右的钱,卖废旧轮胎只能赚到1000美元左右的钱,卖二手车可以赚到5000美元左右,买卖二手房赚到几万美金,而开店才可以赚到百万美金。他很清楚什么阶段干什么事,一旦过了这个阶段迅速升级,这也是很多人无法有钱的原因,很多人不是升级,而是练级,呆在自己的舒适区,一呆几十年,很简单的道理,在新手村你可以轻松刷钱,但是你永远无法赚到高级怪物区的金币。

5、 关键的钱一定要花。葛伦史登斯有一个特点值得注意,他敢于付费,为了睡一觉他花了一半的启动资金住了一宿旅店,为了安定下来,他花了几乎所有的钱租房子,而且选了比较好的房子,为了防止身体有病,他花了250美金住院,虽然算盘永不停,但是在健康问题上,他永远敢于花钱。

6、 底气或者必胜信念。葛伦史登斯还有一个有趣的心理,只要到觉得不行的时候,他就会想,大不了我给100w美金,对一个亿万富翁而言,100w美金他输得起。这才是葛伦最大的金手指,他的很多操作手法近乎疯狂,就是因为他有底气。这也能理解葛伦如何白手起家,他人生中真正白手起家的时候,他是个一无所有的穷光蛋,而在节目中,他是个亿万富翁,无论是哪一个身份,他都不怕重来。而大多数人,都没有这种底气。曾经有个人跟我说过,如果我家里很有钱,即使这个钱完全不给我用,我的很多选择都不一样了。

他说得对。

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