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拼多多终于还是击穿了下限

创业资讯 2020-02-27 评论(0)
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商业的本质,是钱生钱。

不论是产业是农业,工业,还是服务业。

不论是领域是金融、医疗、还是零售。

不论产品是实物、人力、技能,还是知识。

其本质都是投入资金,通过产品赚取溢价。

用钱,带来更多的钱。

这一点从商业行为诞生起,就作为基本共识,从未改变。

国内的互联网总是喜欢颠覆一些共识。

专注于钱生钱的商业,在国内互联网的颠覆下,就成了专注烧钱的艺术。

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2

移动互联网几乎从成长之初就专注在烧钱这件事上。

以2010年团购烧钱大战为起点,

2012年电商烧钱大战,

2014年网约车补贴大战,

2017年外卖软件补贴大战,

2018年,每天烧一个亿的共享单车大战,

再到2019年,电商“百亿补贴”大战。

每一次新行业的崛起,都依靠巨量现金铺路。

国内移动互联网用近十年时间,烧掉了其他行业十辈子都不一定赚得到的钱。

0溢价的购物,1元的外卖,5块钱的大餐,各种免费打车券,司机专属补贴。

互联网行业的每一轮融资,几乎都是消费者韭菜反攻的号角。

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火光通天下,投资人眼眶发红,消费者笑出眼泪。

十年互联网,烧出无数羊毛党,和中国移动互联网的半壁江山。

更烧出了撒币王者,拼多多。

獭祭清酒,“日本酒物语”人气榜上连续六年位居第一的精品清酒。

苹果AirPods Pro耳机,超强降噪,一经推出就成了2019年度最优秀数码产品。

两个都是资本主义市场的产品神话。

在拼多多上,神话就注定是用来摩擦的。

你不要觉得自己是高端,在拼多多眼中,你就是性价比。

售价两千多的AirPods Pro耳机,烧钱至尊拼多多百亿补贴,售价1699,一刀砍掉五百元。

售价近千元的獭祭清酒,被拼多多百亿搞到了300元,直接导致产品严重脱销。

日本厂家大喊你怎么还来,球球你们做个人吧雅蠛蝶。

作为一个心怀韭菜的平台,拼多多成功的把消费者塞进了商业两端的中间。

一端叫资本,一端叫产品,消费者在中间,左手拿资本的钱,右手买资本的商品。

拼多多在旁边微笑不语。

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这不是把钱烧给消费者,这是拼多多海量镰刀库存,免费发放,人手一把。

让消费者拿着资本主义的镰刀去割资本主义的底裤。

从此割菜不再是坏逼生意人的专属,而是互联网消费者的业余爱好。

谁说一个巴掌拍不响?

拼多多一巴掌抽得资本主义啪啪响。

如果说中国互联网重新定义了商业,拼多多简直是重新定义了烧钱。

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电商烧钱从来就不是什么稀罕事,但具体如何烧钱各有门道,特别是各种看似烧钱但不伤钱的门道。

有先提价再降价的。价格嘛,当然是应该跟降价前一天比,怎么能跟平均价格比呢,对吧?

有的是拼团降价,你帮我带多几个人买,满3人减2元,满5人减4元,独乐乐不如众乐乐嘛。

有的是各种优惠券凑单,单店满减,跨店满减,红包叠加,外加优惠券,绕得你云里雾里,最后一下单,一分没减。为啥?一个条件不满足,全部不作数。要怪,就怪你不看条款嘛。

以上这三种门道,拼多多都学了,

但很遗憾,他可能只学了标题,没学操作方法。

降价?应该是跟全网最低价比吧?

拼团?一人成团也是团吧?

优惠券?不就是直接拿来用的吗?

降价、拼团、优惠券,拼多多组合拳,打得投资人嗓子一甜。

投资人的意思是让你蹭蹭,拼多多直接杀了进去。

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看着拼多多的些近乎不讲理的补贴,降价操作,作为风控的我,脑子内思绪万千,闪过无数的理论分析和风控准则。

这不对,这绝对不正常。

这种突破下限的补贴力度绝不是一个正常的电商平台做得出来的。

我怀疑拼多多可能有内鬼,甚至怀疑产品有问题。

手机往下一划,

iphone11,4599元,

AirPods Pro,1699元,

switch国行,1799元,

很多产品都是不是人的价格。

然后我跑去找了在拼多多上班的朋友,表示你这个百亿补贴我买了翻车怎么办?你家在哪我都知道,我带着牛顿去你家讨债。

对方表示,你买到假的数码我当场把这个吃了。

我一度怀疑他在骗吃骗喝。

直到买了几单之后,我觉得,这就是为群众送羊毛。

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如果说拼多多的烧钱力度打破了行业下限,那它烧钱的时长则是击穿了行业上限。

太持久了。

拼多多运营表示:本来只是打算做个短期优惠活动,不知咋的,上头没喊停,就做下去了,一做做了大半年,用户多了两个亿,那我有啥办法?

我甚至不怀疑等到今年6月,拼多多会突然宣布:百亿补贴一周年活动现在结束。

明天开始千亿补贴。

这哪是赚钱,这就是在玩命。

更骚的是,他们还搞了个【百亿补贴】的专利。

你能理解这种操作么?我反正是愣了很久。

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尽管拼多多在烧钱之路上一骑绝尘。

但仅仅领先一两个身位,别人再追上来也不过是时间问题。

另一方面,在拼多多开启烧钱时代之后,消费者对价格敏感度日渐升高。

如何持续吸引用户?吸引来的用户又要如何留住?这些都是拼多多当下要考虑的问题。

而拼多多的答案也一如始终的粗暴:更多的钱+更好的产品。

更多的钱:

拼多多曾表示:百亿补贴已升级为平台的一项长期战略,如果按拼多多现金储备400亿左右计算,就算一分钱都不赚,这一纪录也还可以再持续5年。

拼多多还将加大补贴力度,在针对多款超爆款大牌商品再加码补贴降价,在日常补贴上再补贴,让价格更低。

拼多多表示:价格敏感是吗?我就是来戳你敏感点的。

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更简单粗暴直接的用户体验:

数码产品是价格最固定的电商产品类型。

成本明确、价格固定没多少溢价空间。除了科技迭代,产业进步之外,没有什么原因能让其价格降下来。

因此,数码产品如果毫无理由的降价,基本就是平台自己在赔钱做买卖。

而拼多多百亿补贴专区里,品类最多,优惠最高的,就是数码产品。

你买一件,拼多多亏一件。

同时,商家资质过审+“正品险”+假一赔十+不限量。

更强的利益驱动+绝佳的用户体验,这是几乎所有其他平台都难以同时做到的事情,但拼多多已经做成了习惯。

毕竟,能用钱解决的事,就没必要用脑了。

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烧钱这事听起来是撒币,但实际上是一种高效的用户入场方式。

通过烧钱,企业得以在最短时间内完成用户教育,构建出一个能够快速接受团购、外卖、网约车等新型消费形式的成熟市场。

这样简单粗暴的快乐,还催生出了一丛一丛跳过了哺乳期的独角兽

他们左脚撒欢,右手撒币,大家蹦着跳着,都有着光明的未来。

毕竟就像我们一直说的,TO B 还是TO C?这都不重要,都不如TO SB VC。

TO SB VC,做钱袋子的主人。

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但再经典的招数都会过时,就像狼来了的故事说多了就成了笑话。整个市场反应过来之后,投资人和机构们发现自己大部分钱都打了水漂,大部分新来者融不到资了怎么办?

没关系,拼多多教你怎么实现新时代的财富转移永动机。

披上海平面初生的霞光,渡过这片大洋,他们去地球背面熬出了一锅绿得发亮的韭菜汤。

海对岸的韭菜们哪见过这个?

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无论个体人是否认可,整个每股市场上保持如此大用户增量和GMV三级跳的电商平台,全天下找不到第二家。

没办法,对于热衷财报和各路数据分析机构的投资人们,拼多多不光打中了他们的心头好,还唱了一首魔音入魂。

就算时有亏损,就算是拿我们的钱去丰富了社会主义物质生活,但是看着那一截一截飙升的市值,这种一起成长还有巨大预期回报值的企业,问谁谁能把持得住?

赚不赚钱的不重要,重要的是喜欢撒币的感觉。

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烧钱,作用是促进行业升级,带来生活方式和消费方式的进步。

可能也会有人会说,电商平台在20年前就已存在,那么拼多多的烧钱操作又有什么意义?

意义在2方面:

一、拼多多的意义不仅仅是电商。

拼多多的存在,让更多的人了解倒在互联网表面的精致之下,有着更为广大,粗糙,真实的世界,这个世界叫大部分人的生活。

拼多多成功的,激活下沉市场,给低消费群体带来更好的生活,让大部分我们看不到的普通人受益。

这不仅是拼多多存在的意义,也是互联网本应承担的责任。

我们很多人对于下沉市场,太傲慢了。

哪有什么下沉市场,有的只有一个个有需求的普通消费者。

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二、市场重塑

拼多多的存在和其烧钱行为对市场是带有促进作用的,这个作用叫市场重塑。

很多企业都在烧钱,拼多多的颠覆性在于,它把烧钱变成了一件持续性的事情。

这种持续性的烧钱行为培养了消费者对价格的敏感性。

讨好消费者其实真的很简单,把实惠给到就行。

再硬的通货也没有钱硬,再优惠的服务也没有直接给钱来得优惠。

价格差太多,什么营销都是白给。

从这个意义上来说,现在的拼多多起到的作用跟2013年第一台红米出现在市场上的作用是一样的,市场屠夫。

自己强行降价,拉着所有人一起玩儿。

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要知道,拼多多说到底是一家在美股上市的公司。

用自己的血肉铸成镰刀,塞到中国消费者手上,割向资本主义和美利坚合众国。

看看这些让人香到不能自已的产品,背后都是资本主义血泪结晶。

我已经能想到他们财报发布后,美国韭菜们的痛哭。

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这种带着韭菜反杀资本的行为,用公益来形容都是对它的侮辱,这简直就是慈善。

单凭这慈善操作,拼多多也称得上是资本韭菜克星了。

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