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成功有捷径吗?如果成功等于赚钱,那就有。

创业资讯 2020-02-28 评论(0)
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前两天有人问我成功有捷径吗?我说如果把成功狭义的理解成赚钱,那确实有。

如果没猜错,看到这个答案,你一定很好奇究竟是什么捷径。毕竟如果能抄近道,谁能拒绝快速赚钱呢?但是别高兴的太早,成功的捷径没那么好走。

因为捷径约等于制造信息差。

为什么这么说呢?

因为利用信息差赚钱的例子,太多了。信息差的意思很简单,就是别人有的信息,你没有。但是如果你需要,就得花钱买。这也能赚钱?你可能很难想象,但是有些人真的靠此成功。

信息差的力量超乎想象

老马是个五十多岁的土豪,他经常跟人说,这年头来钱最快的,就是资源整合。

其实老马做的事情,就是各种项目的中间人。说成资源整合,是因为老马觉得高级。

老马是个特别喜欢应酬的人,结交了很多各行各业的人,干什么的都有。认识的人多了,接触的消息自然也就多了。

让老马最嘚瑟的一次,是前些年对接的一个房地产项目。老马认识个地产公司的高管,这家公司手里有个棚户区改造的项目,但是自己没精力做了,准备把这个项目打包卖出去。老马知道这个事情之后,就一直留意着。后来一次应酬,老马认识了一个土豪,结果这个土豪一直想找个棚改的项目。

成功有捷径吗?如果成功等于赚钱,那就有。

这事把老马高兴坏了,一边有项目,一边还有个土豪,相当于老马在两边儿都有信息差。这样的机会,老马当然不会放过。然后就找个机会攒了个饭局,自己做中间人牵线搭桥,把两边儿一介绍。

具体的过程就不说了,总之这事最后谈成了。按照规矩,这两边儿人都得给老马好处费,一边儿一千万。一顿饭的事情,赚了两千万。老马说其实可以多要点儿,但是不能太贪心。

这就是信息差的力量,有时候只要掌握了信息差,赚钱就会显得特别简单。否则的话,也不会成为捷径了。

当然这种利用信息差的机会,不是谁都能有的。毕竟大部分人的圈子,是比较单一的,也没机会接触到不同行业的人。

不过别着急,利用信息差的方法,不是只有这一种。有一种信息差的玩法,是把一些领域分散在网上的资源整合到一起。

那些依靠整合资源的生意

有人靠整合网贷资源,赚了3个多亿。

前些年互联网+金融火的不像话,但是都给做成了网贷,正规的不正规的,一堆网贷APP。

然后就出现了一批专门借网贷消费的人,专业的说法叫“撸小贷”。就是这个平台借1000,那个平台借2000,有些是拆东墙补西墙,有些是根本就没打算还。这就需要很多个网贷APP,如果一个一个去找的话,太麻烦了。

然后就有人看到这个机会,把这些网贷信息打包到了一起,方便用户“撸贷”,自己赚贷款业务的佣金。

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这种事情其实一点儿技术含量都没有,雇两个助理每天在网上到处找网贷平台申请接口,然后注册个公众号,淘宝上找个程序员开发个H5,把网贷平台的跳转链接一整合。当然,高级一点儿的会多花几万块钱开发APP,起码看着专业,有信服力。

当时做这种平台的人还不少,因为自己不放贷,所以没什么风险,就在中间转佣金。根据一些内部的传言,这个领域的头部玩家,赚了3个多亿。

还有的人专门跑线下,跑到西北偏远小城,帮人申请贷款,然后拿提成。这些人熟悉网贷平台规则,很容易通过审核,几千几万都有。打着免费领钱的旗号,不缺顾客。

网贷平台想收债,基本收不回来。你用呼死你,人家还能反呼,让你的客服电话都被打爆。去当地收债,人家全镇都撸了,联合起来,你怎么收。

如果你仔细观察,其实不难发现,很多生意的商业逻辑,都是整合资源制造信息差。

视频网站、游戏平台steam、得到APP、荔枝微课、美团、饿了么等等,这些各个领域的平台,其实都是在干资源整合的事情,只要把同类资源整合在一起,就能形成信息差。而且对于资源方和用户来说,都有好处。

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比如steam这个平台,把各种游戏资源整合在一起,对于玩家来说,想玩什么游戏就去找,很方便。而对于游戏商来说,steam就相当于一个销售渠道。如果没有steam,还要自己辛苦的做营销。

所以如果你发现有什么分散的信息,并且是很多人需要的,那么你就有机会走这条捷径了。

当然,除了把现有的信息打包做资源整合,还有一种信息是自己制造的。

自己制造信息差的成功

其实信息有很多类型,携程旅行上的航班、酒店信息,得到APP上的知识付费课程,公众号文章,小说、电影、电视剧,这些都属于信息类产品。

得到APP是把课程资源整合起来,但是这些课程都是老师开发,然后录制成音频的。公众号的文章是编辑写的,小说是作者创作的,电影、电视剧是剧组拍摄的。这些信息,都是人制造出来的。

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图片来源得到

依靠制造信息获得成功的例子,也有很多。《奇葩说》的导师,经济学教授薛兆丰开发了一个经济学课,在得到APP200块,卖了40多万份。光一个课程,边际成本几乎为零,就赚了8000万。

但并不是所有人都能依靠制造信息成功的。比如写公众号,虽然会写的人很多,但是有几个半佛仙人?

这其中最关键的一点,还是因为信息差。谁拥有信息差的优势,谁就能走上成功的捷径。比如薛兆丰教授,依靠自己的专业知识,具备了信息差优势。要是换成别人,比如我做一个经济学课,一定卖不了那么多。

半佛仙人为什么能靠写公众号成功?是因为他写的文章中,那些事情都是别人不知道的,有了信息差。蛋解创业写的咖啡厅、健身房这些行业的深度测评为什么能10万+?那是因为小编无数次实地探店,采访了N位行业内的专业人士,掌握了大量了一手资料,而这些是圈外人不了解的,所以我们有了信息差的优势。

成功有捷径吗?如果成功等于赚钱,那就有。

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从这一点来看,制造信息不是凭空创造,而是通过学习、实践总结出来的。薛兆丰教授的专业知识,也不是生下来就会的。

如果你很熟悉某个行业,特别是那种专业性很强的,制造业、航海、伐木等等,外界又不知道这个行业的运作,你也能自己制造信息差,通过短视频来传播,就像回形针一样,那么你也能收获无数粉丝,也能走上成功的捷径。

那么这里就有另外一个问题,光有信息差的优势没用,还得有一个传播信息的渠道。薛兆丰一直当教授,但是之所以能卖出40万份经济学课,一个很重要的原因是因为参加了《奇葩说》之后有了打出了个人品牌,然后又有得到APP这个渠道。

半佛仙人的成功很大程度是因为公众号这个渠道,否则他知道再多的事情,也只能是跟朋友聊天的时候吹牛。

前几年公众号是一个特别好的渠道,但是现在最好的渠道是什么呢?我觉得你肯定会想到短视频,因为我也是这么认为的。

看到这里,你可能会感觉我又在忽悠你做短视频。那么我想说,你的感觉说对的。没办法,因为短视频实在太火了。

抖音日活用户已经超过4亿了,除了微信和支付宝,还有谁能做到这么大的体量?我觉得只需要这么一个理由,就可以说明短视频是一个很好的渠道了。

借助短视频这个渠道成功的案例也已经有很多了,比如李子柒,就是最典型的一个。

关于李子柒的介绍,网上已经有很多了,曾经还被央视夸奖过。我相信关注短视频的人,没有不知道她的,就算不知道她的经历,肯定也听说过名字。

成功有捷径吗?如果成功等于赚钱,那就有。

90年出生的李子柒从小跟着爷爷奶奶长大,迫于生活压力,14岁辍学打工。后来为了照顾奶奶,放弃工作。2015年开了个淘宝店,但是生意不好,为了给淘宝店引流,开始自学短视频的拍摄制作。

结果短视频火了,她也因此获得了巨大的成功。如果没有短视频这个平台,也不会有李子柒的今天。

所以这个时代,什么是成功的捷径?如果往简单了说,其实一句话就能概括,选对渠道,制造信息差。

文章人物老马为化名,图片来源于网络。

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