小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

从产品经理的视角来分析一下炒股应用Robinhood成功的原因

创业资讯 2020-03-06 评论(0)
- N +

欢迎收藏本站,每日更新各种高质量的创业,营销,职场,咨询等干货内容。同时也可以关注我们的公众号小峰创业汇,各种创业赚钱项目每日准时与你不见不散。

从产品经理的视角来分析一下炒股应用Robinhood成功的原因

周,在美国疾病控制与预防中心CDC公开表示“疫情在美国爆发只是一个时间问题”后,美股开始暴跌。朋友圈里顿时一片鬼哭狼嚎。年轻的股民们纷纷晒出自己的炒股应用Robinhood的界面截图,放眼望去,票圈一片红,一天损失1000刀都算小case的了。

美国的股民们(尤其是千禧一代)都知道,Robinhood是当前硅谷最热门的金融科技创业公司之一,它在竞争激烈的投资领域中,已成为现有网络中介的挑战。Robinhood以它无需佣金交易和病毒式的等候名单而闻名,其公司估值有56亿美金,并拥有超过400万个账户。它已经超过全球领先的网络中介之一——E-trade。

今天这篇文章,我们就从产品经理的视角来分析一下这款产品成功的原因!

千禧一代的呼吁

自从上一次2007年至2008年的金融危机以来,许多千禧一代在投资股票市场上一直处于观望的状态。根据报告显示,3/5的千禧一代没有投资股票市场。我相信千禧一代对投资的厌恶情绪,在一定程度上是由于在危机期间他们对于华尔街和财富顾问的负面看法。由于千禧一代不参与股市,并持有大量现金,因此许多千禧一代错过了很久以来最好的牛市,而现在他们开始渴望入市。

此外,传统的网络中介(如Charles Schwab,E-Trade,TD Ameritrade 等等)的业务主要围绕着老一代的股民,并没有迎合千禧一代的投资需求。

鉴于这些趋势,Robinhood做出了正确的决定,它选择以年轻一代为目标,而这些年轻人正是被以往的传统金融服务所忽视的群体。

从产品经理的视角来分析一下炒股应用Robinhood成功的原因

免佣金的价值主张

Robinhood的价值主张之一,是使所有的交易都免去手续费。在不收取任何股票交易佣金的情况下,Robinhood通过它的订阅产品 Robinhood Gold,从客户的现金金额和保证金当中赚取一定的利息。传统的网络中介通常对每笔股票交易平均收取6.95美金。

漫长的等待名单和内推系统

为了吸引大量的早期使用者,Robinhood极其关注于它的注册页面,以此获得巨大的流量需求。(如下图所示)

从产品经理的视角来分析一下炒股应用Robinhood成功的原因

Robinhood早期注册页面

注册页面通过强调“0美元佣金交易”的信息,突出显示Robinhood与其他竞争对手的区别。

此外,注册页面鼓励早期访问者输入他们的邮箱地址,以“抢先试用”他们的私密数据为吸引点。CTA按钮信息、设计布局和演示视频都帮助了Robinhood 优化了整个注册过程。

当早期访客提交他们邮箱地址时,他们会看到Robinhood独特的确认页面,如下图所示

从产品经理的视角来分析一下炒股应用Robinhood成功的原因

该确认页面的独特之处在于,Robinhood通过显示等候名单的人数,并在下方标出他们的内推链接。通过鼓励访客在社交媒体或邮件上分享这个邀请链接,他们就可以将候补名单向前移。据该公司称,50%的注册来自社交媒体的内推链接。最终,Robinhood在产品发布前,就已经有了100万名注册人数。

功能亮点1:极简的注册流程,满足“小白”用户对省时省力的需求

用传统网络中介交易股票的一个主要痛点,就在于它的申请过程。由于投资部门的监管严格,传统中介通常会要求所有潜在顾客都要填写大量的个人信息表格。这些表格的问卷是“了解客户”(KYC, Know Your Customer)流程的一部分。对于任何潜在客户而言,整个填表过程需要花费大量的精力和时间。而对那些不确定是否进行投资的人来说,这一步骤造成了很大的用户流失。

相比之下,Robinhood便为用户创建了十分简单的注册流程。通过回答在APP上几个关于KYC的问题,并关联他们的银行账号,Robinhood的客户就可以马上进行投资了。此外,Robinhood对于基本账户没有最低的余额要求。而且只要用户的投资组合到达2000美金,就能升级到Robinhood Gold版本。

功能亮点2:简单直接的平台设计方便炒股新人快速上手

接下来是Robinhood对移动设备端的友好设计,这个设计让年轻投资者更有兴趣进行投资。Robinhood早期版本的APP包含4个主要部分:交易代码、股票价格、一个价格随时间变化的折线图,以及一个“交易”的按钮。当像TD Ameritrade的Thinkorswim平台吸引了许多老练且经验丰富的交易者时,Robinhood 简洁而直接的设计使新交易者快速又简单地上手。此外,Robinhood不提供传统中介通常会提供的研究或分析工具。下面比较了Robinhood的股票页面与Thinkorswim的股票页面:

从产品经理的视角来分析一下炒股应用Robinhood成功的原因

一旦客户准备进行交易时,他们会看到Robinhood非常简单的订单页面。如下图所示,传统的网络中介(例如Thinkorswim)使用比较复杂的订单页面,经验丰富的交易者能够生成多个定制化交易订单。

任何新的投资者都有可能会因为Thinkorswim的平台而感到困惑。在默认情况下,Robinhood的订单页面是为快速市场订单而设定的。订单页面仅包含股份数量、价格和估计成本。但客户可以通过点击“订单类型”的按钮,改变他们的订单情况,如市场、限额、止损点限额等等。

从产品经理的视角来分析一下炒股应用Robinhood成功的原因

零佣金交易,Robinhood如何盈利?

如上所述,Robinhood的收入来自客户的现金余额和保证金所赚取的利息。除此之外,Robinhood还从某些特定的中介交易商那里获得回扣,公司便以此从中获利,这在业内也众所周知。最近的《SEC规则606报告》中强调了公司与几家知名的高频交易公司(HFT)的关系。

Robinhood通过它交易APP的设计来吸引新一代投资者的方式,成功地将自己定义为投资领域的新一代弄潮儿。Robinhood的成功归功于它能够优化注册流程和内推系统,以及为客户简化了入门流程和交易流程。考虑到Robinhood用户增长的速度,我相信Robinhood将重点放在活跃的交易者上会为公司带来更多的收益。这些交易者带来

标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码