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甩掉“包袱”后的唯品会:越聚焦,势头越猛!

创业资讯 2020-03-07 评论(1)
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唯品会财报发布:沉寂中一鸣惊人

告别沉寂,唯品会强势回归了!

3月5日,唯品会正式公布了截至2019 年 12 月 31 日的第四季度及全年财报。联想到此前它饱受非议的发展状况,这份财报的发布可谓是给唯品会吃下了一颗定心丸。 

那这份财报有什么亮点呢?我们一起来划重一下。

用户增长方面:报告期内季度活跃用户达到了3860万人,较去年同一季度的3240万人再次增长19%。而年度活跃消费者则达到了6900万人,增长847万人。

甩掉“包袱”后的唯品会:越聚焦,势头越猛!

数据来源:唯品会财报

众所周知,活跃用户是互联网企业最核心的数据,你甚至可以没有营收没有利润,但千万不能没有用户,有了持续增长的月活,一家公司才会有腾飞的希望。所以用户增长加快之后,唯品会的成交额和收入亦随之劲增。

成交额方面:2019年唯品会GMV达1482亿元,同比大涨13%。另外,其去年总订单量也高达5.663亿份,同比激增29%,速度惊人。

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收入增长方面:报告期内集团总营收人民币930亿,同比增长10%,而净利润为40亿,比去年同期暴涨88.7%。

因为各项核心数据的漂亮表现,此财报一发布,唯品会周四美股收盘前大涨26.98%。要知道,在这时间段内,同是在美上市的热门中概股里,阿里跌了0.25%,拼多多跌了0.47%,百度跌了2.61%,而唯独唯品会直线飙涨,一支独秀。

而在纵线对比中,相比于去年的第一个交易日,此时唯品会的收盘价是前者的足足三倍,其市值达到了近一年时间来最好的成绩。

在过去的2019年,是唯品会颇不安宁的一年:自家物流品骏关停、卖身顺丰,金融业务受挫、被曝频频裁员,三架马车折了两架,宣告分崩离析。

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那段时间的唯品会饱受非议,几乎没有人看好。

但谁也没有想到,在过去的一年里,唯品会非但没有日落西山,反而越挫越勇,在沉寂中一鸣惊人。

可以看到,这艘曾经摇摆不定的大船现在已经有足够的定力在翻滚的大海中航行了。

外行人看到“危机”,内行人看到“转机”

《小王子》这本书中有一句至理名言:很多东西用眼睛去看是无法看到的,只有用心才能看到事物的本质。

外界人看唯品会也一样:更多的看到的是表面,而无法洞悉背后的实相。

2017年,唯品会CFO杨东皓宣布:未来公司将打造“电商+金融+物流”为支持的“三驾马车”架构。两年后,“三驾马车”分崩离析,唯品会兜兜转转,回到了原点。

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在这一点上,外行人看到的是“危机”,认为唯品会要走滑坡路了,快不行了。但内行人看到的却是“转机”。就是因为唯品会能够大刀一切、忍痛割爱甩掉物流、在金融业务上裁员减人,所以它才能够轻装上阵,恢复到现在这个状态。

那唯品会的这“两架马车”到底出现了什么问题呢?

首先说品骏快递。

和京东、苏宁在物流板块上的高瞻远瞩一样,唯品会一直以来也在努力打造着自己的物流体系。2013年,品骏快递成立。五年之后,品骏快递在全国已经拥有了31个省公司、4500个直营站点,30000万个快递员。其日配送能力可达500万单。

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更为神奇的是,不同于京东物流长达12年的亏损之路,品骏物流已经可以做到了连续23个季度盈利。

飞瀑之下,必要深渊。虽然品骏物流能够盈利,但由于用户下单到完成订单的全过程耗费成本太高(履约费用),唯品会因此长期背负着巨大的成本压力:2019年Q2,这一块耗费22亿,Q3耗费16.74亿。

后来,实在扛不住了,唯品会决定将品骏快递转手给顺丰。一方面,唯品会成功瘦了身,将更多精力放在其他业务上;另一方面,它又可借着顺丰这等优质的快递企业,提升自家客户的物流体验。

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可以说,唯品会这招“忍痛割爱”,并没有失去什么,反而一举两得。

还有就是金融业务。 

作为唯品会金融业务上的大将,唯品花从一出生就被寄予厚望。但从前段时间以来,唯品花业务接收到的投诉越来越多,特别是在双11这么一个火爆的消费狂欢日里,唯品花居然还破天荒地暂停使用了。

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业务暂停了,紧接着裁员的消息也相继而出。许多分公司不是进行精兵简政就是进行人员重组,有些干脆把部门都给解散了。

其实,这个道理也很简单,与其被拖着,还不如趁早出手止损,结合着唯品会那段时间的动作,很显然,它是在进行自我调整。

拉开“重回特卖”反击战

甩掉两大累赘业务后,唯品会轻松了不少,而这也使得它能紧收自己的精力,越来越专注于自己所擅长的领域。 

是的,在满世界冲撞一翻后,唯品会拉开了“重回特卖”的一系列反击战。

首先,聚焦服饰穿戴市场,开拓线下奥莱店,全力开启线上线下特卖营运模式。

其次,与6000多个海外品牌达成合作,同时招募近2000多名专业买手进行全球采购和货品把控。

最后,设立专门的特卖频道,如最后疯抢和唯品快抢,为消费者提供最直接的优惠,打造最简便的购物体验。

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回归“特卖之后”,唯品会2019年Q2营收开始回暖,Q3营收大增,盈利能力有了极大的改观。

在这里我们看到什么:不断切换跑道多向发展的它,负担沉重,老用户不断流失。相反,当它专注以后,迅速迎来新生。

业务的专注是其一,其实,唯品会此翻调整后,实际上是形成了区别于淘宝和京东的差异化竞争了,说白了就是不与巨头正面厮杀,绕路走,寻求突破。 

比如品类众多是淘宝天猫的特性、品类高是京东的特性、便宜划算是拼多多的特性,那“特卖”即是唯品会的特性。

是的,这个世界最可怕的就是平庸无为,毫无特性。如果你始终无法找准方向、形成自己的核心竞争力,毫无疑问,你终将会被淘汰!

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