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商业从哪里来,到哪里去,我们如何顺势而为?

创业资讯 2020-03-09 评论(0)
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 1 

作为一名商业顾问,我经常遇到两类问题。

第一类是创业者问的:润总,我将要做的这件事,有前途吗?润总,这件事,值得做吗?润总,那件事,能赚钱吗?

这类问题,大约占一半。

而我被问到的另一半问题,来自我那些做顾问的,急需转型的传统企业。

他们的问题非常复杂,但千言万语翻译成一句话,就是:润总,我正在做的这件事,还有救吗?

不管是新型创业公司的“有前途吗”,还是传统转型公司的“还有救吗”,我都会回答,你们这些问题全问错了。

正确的问法不是“我有辉煌的前途吗”,正确的问法是:在那个注定辉煌的前途里,有我吗?

 2 

什么意思? 

商业毫不关心你的方向。而你,必须关心商业的方向。 

顺应了方向,一路呼啸着奔腾入海;

没有顺应,你就会成为逆水而上的鱼,费尽所有力气,依然原地不动。 

企业,是一条鱼。商业,是环绕着鱼的水。对于水,先知道,再看到,然后顺应流向。 

《刘润•商业通识30讲》,就是一门写给鱼的,关于水的课。 

无论你是创业者、管理者、企业家,还是一个生活在商业世界的普通人,我都希望你能看透我们当下的商业环境,了解未来的商业趋势,把自己像金子一样宝贵的努力,用对用好。 

看懂方向有多重要?

我举个例子。 

2019年,我有一次去长沙出差。在酒店饿了,就去楼下找吃的。

进了一个购物中心,偶遇美妆品牌“完美日记”的门店。 

门店很漂亮,东西很便宜,很多人在里面逛。 

一个小姑娘走过来,对我说,随便看,随便看,今天扫二维码加微信,还送一个化妆棉呢。 

哦,这个有趣。 

到门店来买一次口红,也就是一次“交易”。但是消费者一年来不了几次。那怎么办?加微信好友。加微信,就是用一次触点,换无限触点。 

我立刻上网搜,看看他们这么做的效果如何。

你猜,他们就这样加了多少微信好友呢? 

几百万个。 

对完美日记来说,开店的核心,不是卖东西,而是加微信。 

完美日记,通过加微信的方式,把自己这个生产节点,和消费节点产生直接连接,绕开了购物中心,从而降低交易成本,把一支300元的口红卖到60元。

最终只花了三年时间,就生生把自己从零做成一个年收入30亿的大品牌。 

而某些传统大牌,几十年也没有做到30亿。 

商业进化的方向,到底是什么?

就是网络密度越来越高,交易成本越来越低。 

你必须深刻理解这个方向,并顺应这个方向,才不辜负你金子一样宝贵的努力。 

 3 

2016年,我上线了《刘润•5分钟商学院 |基础篇》,2017年,我上线了《刘润•5分钟商学院 |实战篇》。 

这两门,都是关于鱼的课,都是教你成为所有的鱼中间,最会游泳的一条,是教你“怎么做”。 

而《刘润•商业通识30讲》,是一门关于水的课。

这门课,是教你成为所有的鱼中间,最懂水的方向的一条。

这门课,是教你“做什么”。 

这就是我们常说的:选择,比努力更重要。

通过这门课,我希望你能成为一条,最会选择,最会顺势而为的那条鱼。 

如果你学过我之前的《5分钟商学院》,掌握了真刀实枪的打法,请用这门新课来及时校准自己的方向,避免做无用功; 

如果这是你第一门商业课,恭喜你,你的商业认知大厦一定会比别人更高、更牢固,因为这门课程为你打下的地基会更深、更扎实。 

在这门课里,我设置了5大模块,分别解决你关于商业的5大问题: 

1)商业到底是什么? 

这个问题,是一切商业问题的根基,是一路狂奔的创业者,没有时间停下来思考,但却判定你是否在正确的赛道上的问题。

我会告诉你,货币和商人本质上是干什么的,所有交易都要克服的两大难点;

我还会为你拆解囊括了所有交易形式的七大类成本,最后给你看懂商业发展的第一条线索:交易成本。 

2)商业为什么能进步? 

资本、制度、技术?到底是谁在推动着商业的进程?

都不是。

商业发展的底层推动力,只有一个,是什么?

如果看得不够透彻,那就像是在浑水里游泳,晕头转向。

我会带你快速纵览商业发展的全景,抽出第二条透视商业的线索:网络密度。 

3)商业从哪里来? 

不抽象,就无法深入思考。

我们抛却传统视角,从两条线索“交易成本”和“网络密度”出发,把过去的商业形态重新抽象成:线段型商业和中心型商业,了解商业是如何走来的,摸清商业机会在未来迸发的规律。

4)商业到哪里去? 

所有的历史,都是未来史。

学过了商业从哪儿来,我们再顺着这两条线索,看看未来往哪儿去。

一路狂奔,我们会看到:去中心型商业和全连接型商业。

在那时,哪些机会即将从火山中喷发?谁已经在我们犹豫的时候,抢跑了半圈? 

5)我们如何顺势而为? 

不还原,就看不到本来面目。一路奔腾入海的道路上,我们如何才能真正顺势而为?

如何区分你赚的是什么钱?

是红利、工资,还是利润?

在成为劳动者、中奖者、套利者和取势者之间,你又要如何选择?

我们如何书写自己的商业未来史? 

鸟儿身处天空,而不知什么是天空;鱼儿身处水中,而不知什么是水;我们身处商业,常常不知道什么是商业。 

我们常问: 我有辉煌的前途吗?

这个问题应该这么问: 在商业那个注定辉煌的前途里,有我吗? 

最后的话

我祝愿你成为最懂商业的那位创业者、管理者、企业家,或者是一名最懂商业的普通人。

我祝愿你能顺势而为。 

在商业那个注定辉煌的前途里,如鱼得水。 

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