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酒店未来“活下去”的【必由之路】

酒店营销 2019-10-30 评论(0)
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这几天有一家知名酒店品牌老板和我说,他加盟了这个品牌,现在赔钱,不知道如何来破解。我和他说,最好的方法是让品牌方换个“厉害的店总”吧。

以上这个真实的事情说明了什么?我认为,这足以说明今天的酒店市场有两个显著的特征:客人挑剔与市场竞争激励。加盟品牌不一定能够保证会达到你【赚钱】的预期,关键的因素有很多,至少:人和定位这两大因素起到了决定性因素。

从市场竞争的维度看,未来的酒店想【活下去】或者要【活得好】需要做好哪些事情呢?

从OTA的角度看,OTA渠道佣金从10%到20%以上,按照不同的牌而不同。

如果OTA自己的会员再进一步强化之后,OTA提高佣金比例,作为酒店的你该如何面对呢?

这个10.1黄金周,对于酒店而然波澜不惊,做收益的做收益,做营收的做营收。

去年10月9日,携程宣布成立丽呈酒店集团。据了解,丽呈将全国一二线城市的高星级酒店结成“同盟”,帮助这些酒店在经济连锁酒店、中高档酒店林立的市场中站稳脚跟。同时,丽呈与上海金茂酒店管理有限公司签署了战略合作协议,双方将在中国开展酒店管理方面的合作。业内人士将其称为:一个全新的酒店生态圈正在形成。

据丽呈COO孙刚介绍,今年计划500家左右酒店加入“丽呈酒店集团”,在既有名字之前,统一冠以“丽呈”的名号。

酒店未来“活下去”的【必由之路】

在这样一个市场背景下,更加严峻的仍有一批资本进展这个本是比较红海的市场。当我们面对比我们有钱、比我们产品更好的酒店出现时,我们如何来应对,来保证酒店的营业收入和合理的ROI。

今天的酒店最有价值的资产已经不是物业,也不是团队,而是你自己拥有多少自己的会员或粉丝。因为,只有此才是你立于不败之地的根本。但是,我们今天看到的是,酒店直销会员发展的及其不合理,陷阱和误区正在把酒店引入一个“死胡同”。不仅仅浪费了时间,也浪费了有效积累核心会员的机会。

我看到太多的酒店,一旦出现竞争对手,就不堪一击,有一个根本原因就是直销会员渠道没有支撑,“核心会员”没有或者太少。

如果想在酒店业持续发展,我们必须要面对这3个现实:OTA增长佣金、拥有流量优势的对手出现和比你有钱的对手进入酒店这个市场。

所以,做好自己的直销会员渠道,拥有粉丝级会员的多少是未来酒店【活下去】或者【活得好】的必由之路。

物竞天择,适者生存。但愿酒店的明天更美好!


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