酒店营销：6 个容易被我们忽略的市场

当我们的酒店习惯了传统的流量渠道，更深的渠道就容易被我们忽略，尤其是传统的渠道对酒店的贡献率较高时，我们营销思维就会“麻木”，一旦市场出现激烈的竞争，价格战一打响，出租率一降低，压力产生，我们才能够突破传统的渠道束缚。

我们一起看看都有哪些市场容易被我们忽略：

1

大学市场

大学周边位置的酒店不言而喻。关键是其它位置的酒店，比如：商业中心区域的酒店，大学生市场最容易忽略，由于位置的因素，总是感觉大学生这样的客人与他们无关。殊不知，由于酒店的位置因素，大学生看电影等一些休闲娱乐行为的位置与之周边酒店是有很大关联的，所以，这样的市场不要忽略，至少可以弥补周六、周日商务客人少的问题。

2

医院市场

这个市场需要引导与开发，也需要采用一定的策略与方法。尤其是重点三甲医院，这样的市场一旦开发成功，流量就会源源不断的产生。

3

机会市场

品牌进驻前是个机会。有些大的品牌在进驻商城之前，是有团队支撑的，这样的机会市场也容易被忽略。

节假日促销前是个机会。大的品牌尤其是直营的品牌，是能够产生流量的，虽然这样的流量不多，但是对于目前的酒店市场也是一个很好的补充。

考试市场也是一个机会市场。比如公务员考试、驾校考试等，也需要酒店营销部门关注与开发。

4

长住客市场

长住客的产生更多的时候是随机的，所以想大批量的开发这样的市场不现实，需要酒店在开发市场的时候，不断的提醒你的客人你们家有长包房，尤其是协议客户，需要不断的提醒，最好在协议客户签订合同的时候标注上。

5

日房市场

6

本土流量

今天的市场背景下， 真正的本土流量越来越重要。但是酒店一直没有真正的开发，也没有对应的产品和服务支持。后疫情需要酒店再定位，然后优化产品和服务，最后才是本土化市场的引流。

酒店根据不同的位置与环境会有不同的市场机会，也会有不同潜在客户的产生，关键的问题是酒店营销人员对市场要具备非常敏锐的洞察力与行动力。这样能力来源于思维与学习力，来源于对市场的熟悉，来源于信息捕捉能力等。

酒店现状——

今天的酒店价格战烽烟再起

出租率一直没有起色

努力缺失方向

想到的方法都用了

还是不行

自信不足悲观无奈

管理层徘徊

突围的窗口慢慢的正在关上

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