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旺季来了:跨境电商应该如何备好货?爆单不怕,掉链不慌!

跨境电商 2019-09-28 评论(0)
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▌2019年跨境电商还有那些重要的节日?


中秋国庆的到来,也就是标示着2019年的跨境电商旺季来了,也意味着2019年已剩下无几了,也就是还有100天就2020年了。


年底就是跨境电商人最期待的,因为还有好几个大节日,能提升我们的销量,这也是完成一年的销售目标的关键,那还有那些重要的节日呢?


旺季来了:跨境电商应该如何备好货?爆单不怕,掉链不慌!


从上图,我们可以看到国庆之后,各大重磅节日都来了,万圣节,双十一,黑五,网络星期一,圣诞节,新年等等,这些都是流量的高峰,能不能跟之上高峰,就要看大家的实力了。




旺季,跨境电商人的烦恼!


旺季不就是爆单的最好时机吗?跨境电商人还有什么样的烦恼的呢?


讲真的,烦恼还真的不少,尤其国庆长假来临之时,因为国庆的时候,工厂要放假,自己的员工也要放假,有太多的邮件,有太多的货都必须准备的,如果不提前准备,除了成本在滴血,心也在滴血。


邮件可以容易处理,但工厂的排单直接会影响到了我们的发货进度,也就会影响到了上架的进度,也就有可能会出现断货的可能,进一步就会影响到销量,进而影响到了排名,再会影响到了店铺,最终会影响到了你的美刀,反过来又会影响到了你的库存,那可都是钱啊。


旺季来了,应该怎么备货


“又被卖空了,又断货了。。。。”,这一种情况还是挺爽,虽然眼睁睁看着金灿灿的美金流向别的卖家,有些心痛,但也是感受到了爆款的兴奋。


李思婷出问题了,被恶意竞品了,估量太高了等等,像这种情况,你的备货就是你的库存积压,这个时候,那才叫做心在滴血,只有自己心里清楚啊!


这些都是因为备货出了问题造成的,因为备货是一门技术活,因为现在的跨境电商已经不像2008年的时候那样随便上随便卖的了。


那么,应该怎么合理备货呢?


对于一些老卖家们,他们都有自己的一套成熟,经过优化又优化的旺季备货策略,而对于小白卖家来说,就要注意了!


1、备货量的预估


怎样去预估量呢?正常是按你上一年的销量来做预估,对照上一年和今年的每个月的销量比来备货,比如你上一年的销量在前些月里有30%的增长,那么,你在备货的时候就可以按这样的比例偏上去备货。


另外,有一些应季的产品,要做相应个别对待,还有就是刚上的产品类,也要做相对应的分析,比如平台的数据分析一样。


2、FBA或者海外仓怎么配?


是不是像压宝一样,把所有的都发出去呢?品类不同,操作方法也不一样,保持LISTING不断货是关键,但也不是所有的全发出去,这样的风险很大的,万一没有大卖,那就成了库存了。


3、旺季发货方式的选择


国际快递,空派的价格太贵了,海运的便宜,但速度太慢了,还没上架,都没库存了,这里面就需要卖家自己有一个物流的方案,我们说跨境电商运营里有太多的细节的东西,就是这样的,一个物流方案可能可以让你的利润翻倍。


备好货,迎接旺季的到来吧!


爆单的时候,也希望库存是充足的,


掉链子的时候,更希望库存是空的。



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