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做亚马逊跨境电商选海外仓可以吗?打造商品为什么无法突破销售额?

跨境电商 2019-09-29 评论(0)
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做亚马逊跨境电商选海外仓可以吗?打造商品为什么无法突破销售额?


海外仓是现在乃至未来的重点发展对象,尤其是对于跨境电商的卖家来讲,有了海外仓,卖家物流时效也会大大缩少。那么海关仓有哪些优势和劣势呢?这次给大家简单介绍一下。



海外仓是什么?


海外仓,顾名思义,海外仓是指建立在海外的仓储设施。在跨境电子商务中,海外仓是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家,在当地建立仓库,储存商品。之后根据当地的销售订单,快速作出响应,从当地仓库直接进行分拣、包装和配送。


海外仓的优势?


1、更低的物流成本,海外仓储是提前将货放到海外仓,买家下订单后,直接从当地海外仓进行发货,跨境卖家的物流成本将会大大降低,相当于国内的快递。


2、更短的物流时效,跨境卖家在海外仓储提前备货,节省从国内到国外的时间,可以直接在当地国家发货,大大缩短了包裹的邮寄时间,从而加快了物流的时效性。这个在外贸旺季比较适用。


3、更多的买家满意,并不是所有的买家收到商品后都会满意,这期间可能会出现,货物破损,发错货物等情况,买家可能会要求退货、换货、重发等服务,这些情况在海外仓可以直接调整,不仅能够重新得到买家的青睐,还可以减少运输成本,减少损失。


4、更高的店铺好评率,买家下单之后关心的便是售后服务了,包括退换货、时效等,当买家提出这些要求的时候,我们利用海外仓直接进行售后服务,及时解决买家的问题,提高店铺的好评率岂不是简简单单。


5、提高产品曝光率,买家在网上购物时,通常情况下会优先选择当地发货,如果平台、店铺在当地有自己的仓库,可以大大缩短买家的收货时间,海外仓的优势能够让卖家拥有自己特有的优势,从而提高产品的曝光率。


6、有利于市场开拓,使用海外仓,卖家的产品品类可以无限扩张,有些产品使用期很长,不属于快消品,但是市场需求量大,形成规模,放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制,几十斤的烧烤炉、机电床、家具、狗屋等等,这些都可以。


海外仓的劣势?


1、看不见、摸不着的商品,所有的库存都在海外仓存放,在一定程度上对海外仓服务的信任度是一个很关键的因素,可以先发少量货物,尝试感受一下。


2、仓储费用,不同的国家地区仓储费用不同,在选择海外仓时要计算好成本,仔细斟酌。


3、货物滞销,海外仓要求有一定的库存来进行销售,如果预测不准可能会导致货物滞销。


4、货物丢失,货物追踪如果存在什么纰漏可能会导致货物丢失。


5、提前备货,也正是因为海外仓需要有一定的库存,那些特制的、保质期较短的商品不适合选择海外仓。


6、海外仓服务商本身要做本土化服务和团队管理,面临本土化的重重挑战。


海外仓适合产品:体积较大,重量较重的产品。


海外仓的布局形式?


企业海外仓有合作定制、自建和租赁模式,一般大型卖家会选择定制仓,超大型卖家会布局海外自建仓,而大多数中小型卖家会选择第三方平台租赁海外仓。


从出口形势来看,海外仓的需求越来越明显,但并不是所有的产品都适合海外仓储,要根据自身的实际情况进行选择。


打造的商品虽然每天可以稳定出单,为什么却始终无法突破销售额?


相信有很多新手卖家都有这样的疑惑,经过千挑万选,以为利润很好的商品,上架售卖后却发现有许多便宜售卖的listing,排名却挤不进排头。在这里只想说一句,我太难了!!!


在选品时觉得这个产品挺好,然而上架之后竞争力反而异常大的原因是什么呢?


其实很简单,商家们在选品时一般都会倾向于自己认知的正确性,想当然认为这个商品可行。然而选定商品步入运营打造后,你便会看到许多你不曾注意的商品信息,这时也不用紧张,毕竟这是常态,卖家多也直接证明了这个商品的市场好。


如果真的出现了这种情况,那就需要你自己努力学习运营知识,做好商品打造了。从竞争圈里脱颖而出,努力挤进排头。


当你的listing能够在排头站稳脚步,利润、销量都是很好的。然而有了一定的订单量却止步于此了,这样的情况下该怎么解决呢?


1、价格:


假如一个商品的销量比较稳定,可以试着观察销量的同时,稍微提一点价格。


如果提价后销量没有受影响就继续提价,一直等到到销量受到影响后再来一个大降价,通过调整价格这样的方式可以提高排名的上升。


反之,如果你稍微一涨点价销量就降低了,那就表明这个价格已经是敏感的价格区间了,可以尝试直接降价来提高销量。


2、广告:


广告是打造商品的第一个阶段,可以通过广告带来流量和订单。如果销量始终不再增长,也要考虑下广告因素。


在广告时常被点爆的的情况下可以试着稍微加点预算或者采取分时段竞价,让广告真正作用在买家身上,不过在此同时,一定要控制好商品价格和广告的平衡。


3、竞品情况:


销量滞涨也可以去分析对手商家的情况。不管做什么商品,都需要做好对手商家的分析。


可以多选择几个对手商家,做好listing的对比,发现差距并进行优化弥补自己的不足。


希望亚马逊卖家能对如何提升排名已经有了一个大概的思路,可以对自己的运营做出针对性的调整,努力打入BSR排名的头部。


如今的海外仓的发展,仍是以跨境电商卖家的需求为主要方向。随着中国出口力度的加大,海外仓会更加的成熟、便捷和高效,成为跨境经济的一大增长助力。再加上我们日常对店铺的选品、优化等运营,我相信,在亚马逊现在这个红利的风口我们一定能做好自己的电商。


时光飞逝,机会不等人,莫等看别人数钱的时候才回首往昔,后悔莫及。如果你想创业,这个风口一定要考虑一下,不要错过。


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