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刚做了亚马逊不知道卖什么?选品成了大问题!亚马逊跨境电商人群痛点分析

跨境电商 2019-10-02 评论(0)
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在最近的两年,实体的市场是持续性的低迷,但是电商市场确实一路的高歌,创造了一个又一个的神话。对于现在的刚刚起步的创业者来说,淘宝,天猫,京东等国内的平台,已经趋于饱和,竞争十分的激烈,再加上一些运营的门槛比较高等等的因素,让我们望而却步,这种情况真的是太常见了,我们如何能够杀出一条血路,这是我们电商创业者们需要考虑的问题,现在把目光放在全球,做跨境电商是一个不错的选择。


越来越多的人做亚马逊,有人欢笑有人流泪。成功者意气风发,失败者垂头丧气,亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标。


刚做了亚马逊不知道卖什么?选品成了大问题!亚马逊跨境电商人群痛点分析


实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、减压神器等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。


市场需求



亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家会以为,既然强调产品,那么选我熟悉的,有资源的产品。


不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那再好不过了。


如果没有市场却还去开发的话,会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。


有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的,应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。


专注于一个类目



对于新手卖家而言,开店后,下一步会考虑要卖什么产品。我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架大量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。


摸清市场容量及趋势


思路明确后,接下来你要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。


首先你要了解这类目,然后观察,哪些商家是专业做这个的,并且多看该类目的top100评论,然后分析出市场容量,比如top20的销量大概是多少,每天的销量是增长趋势还是下降趋势。


其次查看是否有专利侵权风险,并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉。


产品调研


对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求。其中,有几个要点是需要重点注意的。


1、产品的价格(Price)


2、产品排名(Best Sellers Rank)


3、产品的评论(Reviews)


4、竞争对手的库存来推测销量


5、是否有注册品牌,可否跟卖


6、产品是否需要认证



亚马逊运营圈流行着“七分靠选品,三分靠运营”一段话,可见选品对于卖家后期运营爆单十分重要,在即将到来的万圣节、复活节、圣诞节等大促活动中,亚马逊前期选品的重要性就体现出来了。以下这几个方面是选品的时候需要关注的。


1、选品对应关键词的市场热度


2、选品对应关键词的市场趋势


3、选品季节性


4、选品对应关键词销量


亚马逊人群痛点分析


1. 不知道如何做精细化选品,没有思路,也没有方法。


2. 不知道如何获取选品数据,也不知道如何分析和正确使用已有数据。


3. 不知道如何定价既有竞争力又保证利润空间。


4. 不知道新上架的商品备多少货合适。




成功人士经验分享



李宁在纽约时装周后正式入驻亚马逊美国站。通过合理搭建广告活动框架,分配预算,迅速为产品添加流量。让我们来听一听李宁对提高曝光,追求合理acos,以及运营商品推广初期的建议和分享。


在品牌跨境出海上,亚马逊是李宁非常重视的合作伙伴,希望能借助亚马逊的优势,进一步拓展李宁的海外电商业务。我们携手与共,充分挖掘双方资源,发挥优势,一起在跨境电商发展的黄金时代里分得满满的‘一杯羹’。”


清谷科技在广告表现管理上为卖家设定预期目标,做足商品推广前的准备,不盲目追求低的ACOS,帮助卖家取得海外营销的成功。让我们来听一听清谷的投放准备故事。


Wantdo在当年第四季度,制定此年全年推广预算计划。平均花费90%营销费用来做商品推广。让我们来听一听Wantdo的预算规划故事。


以上分析了那么多,相信有很多人对选品的问题都有了初步了解,如果说综合的考虑的话,亚马逊还是一个不错的选择,当然了每个人的情况不同,希望大家都能够找到自己适合的平台。


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