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亚马逊旺季PPC攻略来袭,你为Q4做好准备了吗?

跨境电商 2019-10-10 评论(0)
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亚马逊旺季即将到来,现在卖家最需要关注的两个重点就是PPC和库存。假日销售季作为一年中销售额最高,竞争力最大的时段,卖家不能只依靠亚马逊的自然搜索结果来抢占流量,本文将跟大家分享:旺季必备PPC操作技巧,助力卖家冲刺旺季!


亚马逊旺季PPC攻略来袭,你为Q4做好准备了吗?


FBA的重要时间点

黑色星期五/网络星期一的库存接受截止时间:2019年11月6日;

送礼高峰的库存接受截至时间:12月3日

尚未为旺季进行库存准备的卖家,请记好亚马逊仓库接收库存的截止时间,合理安排发货计划!


亚马逊旺季PPC攻略来袭,你为Q4做好准备了吗?


为旺季做准备-Amazon Q4

1. 抢先一步

如果你尚未启动并运行PPC广告系列,我们强烈建议你立即开始设置。这样,你有足够的时间优化listing,并在旺季到来之前进行策略调整。此外,亚马逊似乎也更喜欢运行时间较长的广告系列。

2. 增加广告预算

正如我们已经提到的,购物者的活动在假日期间急剧增加。如果你想跟上客户搜索量的大幅增长,我们建议你在这些高销量期间增加广告预算。如果你不增加预算,则可能会在早上或下午早些时候用完广告资金,并在当天晚些时候看不到任何广告展示位置。

我们的客户调查显示:在2019年prime day期间,广告支出增长了33%,总收入增长了540%。

3. 启用Bid +

Bid +是一项Amazon Sponsored Products功能,启用后,如果你的关键字有资格获得热门搜索结果,则最高出价会提高50%(又名第1页)。这是暂时增加支出并获得更好的广告展示位置的简便方法,而无需重组出价或广告系列。

注意:Bid +目前仅适用于手动定位的广告系列。

4. 投放假日专用广告系列

创建其他与假期相关的关键字以及与你的商品相关的广告系列,可以吸引及时点击量到你的listing。这些短语包括圣诞节礼物,节日礼物的想法,给妈妈的礼物等。你可能还需要考虑将其中一些关键字合并到你的listing中。

由于这些广告系列的投放时间较短,因此对于保留的关键字,提高的出价以及完全降低或降低的关键字要谨慎一些。我们还建议你在流量开始增加后进行更频繁的查看数据。


高阶的PPC技巧

以上建议是相当简单的策略,大多数卖家可以在整个假期期间轻松实施。如果你是经验丰富的卖家,正在寻找其他方法来改善广告效果,请考虑以下技巧:

  • 在一天的不同时间打开和关闭广告系列,以吸引你的理想受众。这是一项很耗时的工作,但是有可用的软件来帮助自动化该过程。

  • 对你的广告进行一些A / B测试,以查看哪种配置可获得最佳效果。

  • 确保你的主图吸引人,并轻松显示产品是什么,以帮助增加点击次数。

  • 确保最重要的信息在listing标题的开头,因为某些广告展示位置会切断标题。

  • 如果没有做FBA或SEP,最好是现在就开始。没有合格的商品可能会使你在竞争中处于不利地位。

  • 确保与同类产品相比,你的价格具有竞争力。

  • 有时更高的价格可以增加销售,因为这表明产品的质量更高。


其他促销工具

除了PPC广告之外,亚马逊还提供了其他几种营销工具来帮助你击败竞争对手并增加假日销售。

1. 秒杀

黑色星期五和网络星期一秒杀即将开始。实际上,卖家必须在9月21日之前提交秒杀申请。请记住,提交了申请并不意味着它就会显示出来。在亚马逊秒杀页面上,具有最佳价格,数量和库存的交易被授予最佳时间和排名。

2. 促销

促销是在产品上提供多单位或多层折扣的绝佳方式。通过提供折扣代码,它们还可与外部广告或促销活动结合使用。

3. 优惠券

优惠券非常适合将购物者吸引到你的页面,因为它们在搜索结果中非常明显。不过请注意,每张被使用的优惠券都会涉及额外的卖家费用。

4. Prime专享折扣

在黑色星期五和网购星期一,商品会在搜索结果和详情页面中向获得认可的 Prime 会员显示黑色星期五和网购星期一促销标记。卖家可以在 2019 年 11 月 15 日前为黑色星期五和网购星期一创建 Prime 专享折扣。

发散思维

以上提到的只是无数旺季促销策略里的一小部分。利用你的PPC广告发挥创意,并测试各种展示位置。或在付费广告之外进行思考,并使用礼品盒等提供更多“精美”版本的产品。无论你选择哪种方式,请确保你都在掌握整个旺季的销售节奏,以最好地抓住购物者的假日消费份额。


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