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一篇文章带你了解亚马逊跨境电商的排名规则,一定要看!

跨境电商 2019-10-10 评论(0)
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一篇文章带你了解亚马逊跨境电商的排名规则,一定要看!


时间像个娇羞的女子,总是在你身边一触而过,却让你连她的衣角都抓不住。


旺季的日子越来越近,所有的卖家们都开始热火朝天的为即将到来的旺季进行着新一轮的准备,谁都希望旺季能够爆单,让印证自己这一年的努力并没有白费。无论是Listing的优化,关键词排名,review星级,广告优化等等,每一项的工作都对旺季有着至关重要的影响。对于亚马逊卖家来说,搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面,如果能够有更好的排名,那么对于卖家来说是一个免费的流量来源,但是如何才能更好的让自己的产品排名出现在前面呢?


亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名


排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送(FBA)的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验,鼓励第三方卖家入仓并使用FBA,所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。


影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:销量、好评率及绩效指标。三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。


销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名越靠前。


好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。


绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类,这个包括很多方面,如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。


类目相关性:这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点, 所以选好产品所在的分类节点很重要。


搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。


搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。


亚马逊的运营中,排名在很大程度上意味着销量,但很多卖家又往往困惑于Listing在系统中的排名规则,不知道该如何应对,在亚马逊当前的体系下,一条Listing往往会存在三个排名:自然搜索结果中的关键词排名,广告的关键词排名和按销量的Best Sellers Rank排名。三项排名既相互独立又彼此作用相互影响,要想做好运营,我们必须得对这三个排名的逻辑有所了解,同时得理清他们彼此的关系。


01.自然搜索结果中的关键词排名


影响关键词在自然搜索结果中的排名因素有很多,亚马逊系统会基于销量、转化率、好评率等因素进行综合考量,加权平均之后对Listing在特定关键词下进行排名,正是因为关键词排名是综合排名,只要不是Listing的各种权重同时大幅变化,该排名也一般相对稳定。


当然,关键词排名在大批量人为因素的干扰下也可以发生变化,比如很多卖家通过对某条Listing的某个关键词进行大批量的模拟点击、加购等行为来推动该Listing在某个关键词下快速上到搜索结果排名靠前的位置。


02.广告排名


当卖家对某条Listing投放站内广告,无论是自动广告还是手动广告,系统都会对广告关键词进行抓取,同时,基于关键词与Listing的相关性、关键词竞价和关键词质量得分等因素,对该Listing在广告列表中进行排序。


般来说,在Listing没有太大调整的情况下,Listing相关性相对稳定,而关键词质量得分在转化率不变的情况下也基本稳定,此时,影响广告关键词排名的重要因素是广告关键词竞价了,竞价高,排名靠前,竞价低,排名下降。当然,随着排名位置的变化所导致的转化率变化,又会反过来影响关键词质量得分,进而即便竞价不变的情况下,广告的排名位置也同样会发生变化。


总的来说:广告的关键词排名属于人为因素影响很大的排名,和卖家的广告策略和广告竞价有非常大的关系。


03.BSR排名


BSR排名重要的影响因素是销量,Listing的销量增长,排名上升,销量下降,排名也会随着下降。


关键词自然排名和BSR排名:会直接相互影响,随着你的销量的增长和BSR排名的上升,你的关键词自然排名也会逐步上升。


广告排名和BSR排名:当广告位越靠前,曝光机会越多,而一般来说点击和转化也会相对较高,此时,广告带来的订单数量计入BSR排名,从而推高Listing的BSR排名。


从上述分析我们可以知道,个排名虽然在亚马逊系统中自成体系,但彼此影响,又相互推动。在我们的运营中,只有在不同的层面上共同努力,才能推动整条Listing向着越来越好的排名发展。


亚马逊的其他排名


①相关排名:所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高。

②折扣:折扣力度越大,排名靠前的机率越大。

③上架时间:这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间。

④高低价排名。


跟排名相关的评价体系


卖家反馈:这个是给卖家看的,对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。


商品评论:这个是给买家看的,呈现产品详情页面。这是有关人气的排名,评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。


给亚马逊卖家的几点建议


01:亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。

02:亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。

03:充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。

04:推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

05:挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)。

06:做好亚马逊核心的是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出。


针对部分亚马逊卖家的焦虑和傲娇


对于某些权重较低的Listing,并不见得你可以从关键词自然排名中找到,很多卖家搜索之后发现找不到自己的Listing,于是焦虑了,其实大可不必,在这种情况下,多看一看自己的后台流量数据报表,如果报表中的数据呈增长趋势,Listing排名权重也会逐步增加。


即便你可以在自然搜索中看到自己的Listing,也不要太傲娇,因为我们大部分卖家都是在中国IP环境下的搜索,但这样的搜索和在目标市场的搜索是有差异的,甚至差异非常大,所以,你看到自己的Listing排名靠前,并不意味着你的Listing必然展示在消费者面前,所以,还需要回到数据报表中进行分析才是。


日常我们经常说一句话:赚钱,才是解决一切矫情的良药。放在亚马逊运营上,销量才是推动三个排名上升的良药。销量增加,带动BSR排名上升,进而影响关键词排名上升,在这种情况下,如果投放广告,因为转化率高,关键词质量得分也高,在同样的竞价下,广告关键词排名也上去了。想明白这一点,运营起来变得简单多了。


做好迎接旺季的准备,才可以让你在旺季到来的时候胸有成竹,不要再像从前的我们,手忙脚乱。

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