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有关亚马逊跨境电商的一些小常识,一定要了解!

跨境电商 2019-10-12 评论(0)
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亚马逊作为全球体量大,市场份额大的跨境电商平台,许多人都想加入到这片“蓝海”捞一桶金,很多人进入亚马逊,是因为听到先头部队的一夜暴富,感觉亚马逊赚钱太容易。确实在17年之前,亚马逊随便怎么做都能赚钱,跟卖,点击上首页,刷单不会被抓等。但是现在亚马逊已经过了这个野蛮扩张的阶段,所以运营还是要正规化


有关亚马逊跨境电商的一些小常识,一定要了解!


一:亚马逊自身盈利四大模式


① 佣金佣金是亚马逊核心的盈利之一。入驻亚马逊的门槛很低,无论是个人还是企业,都可以轻松入驻,不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后,也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费


但是在亚马逊上面,你每卖出一件产品,亚马逊都要抽取一定的佣金。每个品类的佣金比例不一样,但是大部分都在15%。所以,当你的产品以售价30美金成交之后,亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。


② 广告广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。亚马逊的广告组合有非常多:类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、头条广告、PDA广告等等。


亚马逊用各种各样的广告组合类型,让卖家掏钱。你在做广告的时候,会发现你预算给很低,无论把竞价抬到多高,你的广告都无法展示。这里是有一个亚马逊的机制存在。所以提供竞价的同时,必须提高预算,才能够让广告有展示。


自我安慰一下,淘宝天猫京东的广告费,比亚马逊要高出很多,国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多!


③ 亚马逊自营-Amazon basic亚马逊每年对于自营的采购量非常的大,利润被压得非常低。这个也是为什么,你们看到自营的价格,可以从旺季的150美金降到淡季的70美金,毫无压力。反过来讲,亚马逊这一块的利润弹性非常大,很赚钱。而且,自营的Listing上线会直接做内部的评论,有了评论后,listing会直接顶到首页。如果产品好性价比高,单量会在短时间内暴涨,快速的抢到BS。


亚马逊的想法是,争取每个类目关键词都有自己三个Listing的存在。当然,这个是理想状态下。因为自营是传统的线下采购线上销售的模式,所以当亚马逊进驻一个品类的时候,速度会非常的慢,光是审厂都需要一年的时间。


④ 股价任何有损亚马逊声誉,进而影响到亚马逊股价的事情,亚马逊都会严查。比如,你在社交媒体上,广而告之的告诉所有人,我在亚马逊开店,我给钱你,你给我做好评。


如果你想要在亚马逊上面好好做产品和服务,亚马逊会让你赚钱。如果你想一夜暴富,亚马逊也会让你经历地狱。


二:新手前期不要做的几类产品


①食品:食品的相关规定比较严格,涉及到保质期,食品成分,安全问题。在出口时产品认证或在包装上查的都极其严格,出一丁点问题都不会放行。许多企业都有食品的相关规定,禁止一些食品的进出口


②液体粉末状的商品:液体粉末状的商品会有超级严格的检查,需要资质认证,不方便运输,售后容易出问题


③售后问题较多的商品:跨境电商中,许多中小卖家并没有在海外建立售后站点的能力,产品出问题只能退回,但是物流成本又太高,有些时候产品成本也不低,例如相机微波炉,直接送给客户也划不来,退回来也划不来。


三:亚马逊重产品,轻店铺


和国内电商平台,或者其他电商平台不一样,亚马逊重产品和品牌,轻店铺。亚马逊前台页面只有品牌的推荐,没有店铺的推荐。亚马逊前台页面只展示Listing,不展示店铺。

亚马逊这样做的目的很简单,不想让一家公司一家店铺独霸多个品类。这个事情,只有亚马逊自营能做。且亚马逊希望专人做专事,你卖耳机的,你把耳机卖好,别想着去卖电饭煲。


四:有关物流FBA方面的优缺点


(1):FBA的优势:


01:提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家,抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额。


02:多年丰富的物流经验,仓库遍布全世界,智能化管理。


03:配送时效超快,仓库大多靠近机场,有专业亚马逊客服24小时在线。


04:抹掉由物流引|起的差评纠纷。


(2):FBA的劣势:


01:一般来说费用比国内发货稍微偏高。


02:退货地址只支持你做的该站点的FBA。


02:如果前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,甚至入不了库。


04:退货太随意,给卖家带来不少困扰,客户想退货可以退货,不需要跟FBA有太多的沟通。


五:利润和风险并存


亚马逊是一个利润与风险并存的平台。


亚马逊注重品牌和产品:相对应的消费人群偏高端,消费力偏高,产品单价高非常好卖,反而低价的不好卖。


亚马逊的风险:亚马逊鼓励大家做FBA,是把你的货放到美国,欧洲,日本的亚马逊仓库。所以对大型卖家而言,有滞销库存的风险。有时候小卖家比大卖家过得舒服很多,利润率也高很多,库存不多,赚的都是真金白银,挺好的!

一个人的力量总是有限的,跨境毕竟不是一件轻松的事情,有时候和一群志同道合的人一起抱团取暖会起到事半功倍的作用,你不会的、不知道的,总会有人知道。

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