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怎么选品--跨境电商选品的首要法宝(亚马逊amazon、ebay、wish、速卖通AliExpress通用)

跨境电商 2019-10-14 评论(0)
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跨境电商经过市场洗礼之后,往日简单无脑上传产品,就能轻松大量出单的情形已成历史。


现在的跨境电商比拼的是选品+供应链,本篇就来聊一聊跨境电商选品的底层逻辑与思路,我只讲本质的东西,不同跨境电商平台,各自举一反三,此方法适用amazon选品、速卖通AliExpress选品、eBay选品、wish选品选品。


前言

现在很多新手跨境电商从业者,包括很多从事多年的跨境电商人,都受到无脑铺货这颗“毒瘤”侵袭。总认为做跨境电商无非就是上传产品、出单、发货,上传的产品越多,出单的几率就越高。诚然在早期这种玩法,助长一大波草根跨境从业者赚到了Money,也正因如此原来经历此阶段的从业者依然带着这种思维做跨境,后来者因为听信同学、亲戚、朋友靠跨境简单赚到钱后纷纷入场,结果碰得心力憔悴,满嘴是灰。


虽然在业界都有这样的打趣,做WISH想要成为大卖必须铺货、铺货再铺货,原来的速卖通AliExpress大多数人也是通过铺货做大的,但真正做大的大卖也不是一顿骚操作,胡乱上传产品。回过头来看业界大佬Anker,主要产品为智能手机电池、USB设备、移动电源和键盘鼠标等。重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国。一直走的精品路线,到上市。初期他们只做10几款产品,到现在他们也只有几百个产品而已。


当然,要做到这种上市的水平,是比较难的,但思路可以借鉴,至少被市场验证了的,否则人家怎么可以上市?说了那么多,只是想告诉大家一件事,先把思路摆正,然后才好朝着目标奋进。想长远做跨境的走精品路线吧,关于铺货模式我在知乎另外一篇文章已经写的很详细了,感兴趣的可以去看看。做亚马逊没有货源优势,就靠从1688和淘宝上采购上传,每个月销量可以做到几万美金吗?


接下来我们一起来探讨跨境电商选品的心法-极致选品。可以说这套心法,不仅是用在跨境电商选品上面,放到跨境电商数据运营、物流选择、供应链打造也是非常适用的,只要你用心体会,并且参照做到,在很短的时间内就可以超越在跨境公司混了几年的磨洋工。


怎么选品--跨境电商选品的首要法宝(亚马逊amazon、ebay、wish、速卖通AliExpress通用)


真传一张纸 假传万卷书。复杂的东西不是什么好东西,真正好的东西都是朴实而简易的。


选品是门技艺


跨境电商选品是一个每天都需要锤炼的技艺,拳不离手,曲不离口。一天不练就生疏,要练的不是表现出的形态,而是选品的思维逻辑,只有当你足够熟练,就像你每天打字一样,不需要思考下一个字母用哪个手指那么自然,拿到选品数据你才能非常敏感,知道什么是好,什么是差。


选品没有定法


跨境电商选品没有固定的方式方法,到处都有讲选品要怎样怎样选,数据怎么分析,只要按照某某方法,一步一步就能选出爆款,这都不现实。没有谁能保证他选出来的产品一定会爆,但是经验丰富的操盘者,选品爆款的几率比新人概率高,至于高多少看各自的水准。


选品最终落地是要出售给消费者的,有人要才能爆,没人要,那就是产品再好也不会爆。你认为的好,并不代表消费者也认为好。所以,产品只是个媒介,关键还是背后的消费者,你理解透了没有。所有的选品方式、方法都是给你一个展现出来的参考,其中的要义要靠你自己去体会,谁都帮不了你,怎么做,参考第一条。


选品需要量级


跨境电商选品是一个量级的事情,在选择一款产品的时候,你没研究个50-100卖得好的产品,你说你选品没思路,那都是自寻烦恼,你都不知道市面上什么卖得好,有哪些正在热销,你怎么会有思路?  

               

选品要欺软怕硬


“今以君之下驷与彼上驷,取君上驷与彼中驷,取君中驷与彼下驷”,田忌赛马的故事这是小学课本上的文章,大家都知道。用在跨境电商选品上同样好用,“柿子要捡软的捏”。什么意思,要选择销量好,但竞争不是很激烈的产品出售。在你实力还不是很强的情况下,你的资金、资源都比不过大卖,唯一能取胜的就是靠奇,不要和大卖争锋相对,硬碰硬,最后碰的落花流水。


选品需要试错


跨境电商选品要抱着一颗试错的心态,还是那句话,你认为的好,并一定是好,要消费者大爷认同才是好。根据你所有的经验方法挑选的产品,少量投放市场,看看市场反应,再决定是否大量上。反应好,那很简单,放大操作。反应不好,好好反思、复盘,为什么不好,哪里做错了,忽略了什么,下次怎么提升。


这一点很重要,我见过太多同事太擅长于抱怨,产品反响不好,一句话开脱,完事大吉,现在跨境电商不好做,选品太难了。从来不会去总结、复盘,一年、两年、三年永远都是个“小白”!很多人抽了一辈子烟,所有的烟对于他来说都是一个味,没啥区别。很多人喝了一辈子酒,形容酒只会两个词,辣或者不辣。很多人饮了一辈子饮料,所有的饮料对于他来说都是甜或者不甜。


其中的原因,相信大家都懂。好了,关于跨境电商选品的心法就探讨到这里。

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