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亚马逊跨境电商流量来源及站内外推广分析

跨境电商 2019-10-15 评论(0)
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亚马逊跨境电商流量来源及站内外推广分析

一:亚马逊流量来源

弄明白亚马逊的流量来源是我们做运营的大方向,只有知道客户从哪里来,我们才能有针对性的拓展以及优化这些入口,好好迎接客户。另一方面,流量意味着潜在客户,所有关于你产品页面的流量来源,我们一定要做到心中有数,有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量入口,可分为两部分:站内流量以及站外流量  

站内流量细分主要有以下几类:

01:搜索流量:直接在亚马逊前台搜索产品关键词,客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页,这是一个重要的流量入口,也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

02:关联流量:主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到另一类互补产品和A关联的目的。操作步骤:先去用AMZHelper通过关键词抓取ASIN,再通过ASIN抓取评论者邮箱,然后进行邮件营销。

03:浏览流量:客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。

04:活动推广流量:比如:优惠券、推广活动。主要为两类:亚马逊自己挑选产品的推广活动;卖家根据条件自己申请参加的推广活动。

亚马逊跨境电商流量来源及站内外推广分析


站外流量细分主要有以下几类:


01:站外促销网站(slickdeals、reddit、kinja等等)。

02:SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)。

03:联盟流量(亚马逊联盟)。

04:独立站引流(支付端口、折扣码)。

05:博客、论坛。

06:EDM(邮件营销)。

07:SEM。

对于亚马逊流量这一块,流量占比高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要无视,特别是针对小卖家而言,你抓住了别人不关注的点,有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

二:亚马逊站外推广VS站内引流

站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种。玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小,五脏俱全”,广告的优化细节不能输与此。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。

很多卖家在运营中还存在这样一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

从时间、精力、财力多方面来看,站外引流都没那么容易,而引流效果短时间内还看不到明显的效果。

对于习惯了站内引流的卖家而言,一般在站内,开启了ppc广告,可能马上有订单,但是站外引流可能短时间达不到这种效果,那么大家是没有这个耐心去做站外引流。

综合来看:我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。这也仅是小编自己的观点。

三:站外推广基本步骤详解

如果要做亚马逊站外引流,要从哪里开始入手?首先告诉大家一个基本的思路,按照这个思路,再有目的性的去开拓站外推广资源,各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步:

01:确定引流的渠道:(也是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台,还是独立站...):从目前来看,现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。当然,其它渠道也可以尝试,依据资金、精力来定。

02:寻找优质的资源:(确定了引流的渠道后,接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源):这里给大家推荐三种方法:

①google 搜索:品类关键词+website category。

②similarweb搜索:这个网站部分数据查询功能免费,利用similarweb可以寻找同类网站。网站还会给你推荐同类的促销网站以及搜索排名比较高的平台。

③借助ahrefs工具搜索:在亚马逊平台上,找出竞争对手产品详情页的链接 》把链接放在ahrefs中,分析“backlinks”》从外链中,筛选站外促销平台。

03:筛选资源:(每个渠道的资源都非常多,对于找到的丰富资源,我们要进行筛选):导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品,促销网站会把重点类目单独开设导航栏。

04:邮件沟通:(确认合作意向、合作方案):要找到联系方式,注意沟通要点。

站外促销的目的推产品,清仓库。针对不同的促销平台,审核自己的产品和店铺情况是否适合。

亚马逊等跨境电商平台始终是以流量为王,亚马逊A9算法在不断改变,竞争在日益增强,卖家越来越多,利润更是不断缩水。对于卖家来说应该要多考虑品牌,考虑如何将用户沉淀下来,手里要有自己真正核心的东西。做好站内和站外流量的相辅相成。

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