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小白课堂:亚马逊除了开广告,Coupon-优惠券你会用么?

跨境电商 2019-10-18 评论(0)
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作为亚马逊的卖家,我们都知道推广促销以促进销售的重要性,除了开广告,早期测评人计划,秒杀,Amazon Coupon也是很好的推广方式,废话不多说,直接放干货。

Coupons适用于所有卖家(店铺评分不低于3.5),并且位于卖家中心帐户广告标签下的促销功能之上。卖家可以在这里找到优惠券功能:

小白课堂:亚马逊除了开广告,Coupon-优惠券你会用么?

如何设置呢? 我们有两个选择:

  • Dollar-off(直接减售价)

  • Percentage-off(打折)

优惠券功能启动并运行后,您的潜在客户将看到折扣按钮。Prime客户会看到绿色优惠券按钮。它直接低于定价:

小白课堂:亚马逊除了开广告,Coupon-优惠券你会用么?

非Prime购物者会看到一个白色按钮,带有绿色字样。它仍然位于上市价格之下但是:

小白课堂:亚马逊除了开广告,Coupon-优惠券你会用么?

预算设置-Budget

还未用过coupon功能的卖家可以先把预算设置的低一些,试一下效果,后期可根据推广需求设置相应的预算金额。

除了直接给买家的优惠,我们每一个通过使用coupon售出的产品,亚马逊都会收取相应费用:$0.6/次。

所以,假设您产品售价为$16,设置$1 dollar-off的coupon,假设每次有人购买并使用coupon,亚马逊会向您收取0.60美元的费用。这意味着您每单售出的额外成本为¥1.60。

哪种效果好: dollar-off还是percentage-off?

我们发现这个优惠券功能的有趣之处在于dollar-off比percentage-off效果要好

有卖家做过测试,同样的商品若使用Coupon之后的价格一样,Coupon设置为dollar-off的兑换率为43%,而设置为percentage-off的兑换率为32%。

从小编的角度来看,dollar-off效果最佳的原因是人们在亚马逊购物,大多数人不想做数学。直接看到能省多少钱,然后继续买买买更符合大家的购物习惯。

卖家朋友们也可以根据自己的产品特性,做相应的调整以找到节省成本又能刺激销量的设置方式。

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