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新手想做好亚马逊跨境电商,需要记住这几点

跨境电商 2019-10-18 评论(0)
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跨境电商的发展如火如荼,各地跨境电商产业园纷纷建立,各种跨境电商峰会也方兴未艾。由此可见,跨境电商已进入一个高速发展期,尤其对于出口跨境电商而言,更是一片蓝海市场。从事跨境电商这么多年来是趟坑无数,伤痕累累。但是还是坚持过来了,在这里小编给新手卖家一些简单的介绍。

新手想做好亚马逊跨境电商,需要记住这几点

亚马逊的注册流程


亚马逊有两种注册流程:自注册和招商注册。

区别:自注册账号注册快,在你的资料都没有任何问题的情况下,两小时之内可以把账号开通。

招商注册流程:①招商经理全程辅导②上线经理指导答疑③自建listing前三个月可拥有购物车 ④可申请各个站点活动。

这里要说的是,如果能招商经理注册建议招商经理注册,虽然难了一点,但是对后期店铺有很大的帮助。

新手想做好亚马逊跨境电商,需要记住这几点

亚马逊跨境电商的几个误区

1:语言很关键

觉得语言是很关键的问题,说明这个人还没有过深的了解亚马逊的聊天系统。亚马逊是通过邮件跟客户往来的,在24小时之内回复都可以。做亚马逊无货源开店,有erp系统支持一键翻译的,语言是不需要担心的问题。

2:看别人卖什么自己卖什么

在这里小编想说的是,并不是所有的产品都适合做跨境的,也不是平常在国内电商平台上热销的产品到国外电商上也能热销的,选择价格,体积,重量适合跨境物流的,有特色的小产品在亚马逊无货源店铺出售,是比较合适的。如果人云亦云,那么你怎么知道别人出售的产品一定是好的呢?

3.亚马逊跨境要做FBA才能赚钱

在亚马逊开店可以做精品模式,换个说法是FBA模式,需要提前准备仓库,仓库发货,而且对运营技术要求也很高,资金投入也比较大。如果你没有足够的资金,或者是前期的运营没有做好的话是不建议的。因为这种模式不仅会让你投入大量的资金,还有产品滞销的风险。

FBM自发货模式,可以理解为亚马逊无货源模式,无需仓储,无需囤货,通过物流中转仓发货到国外客户手中,模式简单,小成本投入。后期店铺稳定后一样是可以赚到钱的。


如何避免亚马逊店铺关联?

不要使用注册过亚马逊店铺的一些资料,包括公司资料,个人资料,电话,收款账户,邮箱,这些都要注意。

不要用2台电脑同时到Amazon网站登录1个卖家账户,这个一定要注意,不然一旦被认为同一个人操作,轻者封一个店铺,重者全封,这个一定要注意。

这是启动任何一个跨境项目的起点,也是核心环节,开始没成功,丢了辛辛苦苦挣来的起步资金,也丧失了对跨境电商的信心。


选品问题记住几点

1,别人卖的好,不代表你也能卖好,刚开始采购价高,新的Listing,没权重,没review,排名差,售价低。做好心理准备,万事开头难,理想丰满,现实骨感。有耐心,坚持,咬牙付出。

2,不要做拿来主义者。选品要注重差异化,一定做好前期调查,特别是涉及品牌,外观专利的产品调查清楚,不然得不偿失。

3,当下卖的好,不代表下个月,下个季度也卖的好。要对产品有一个全年度的长线思考,对季节性产品,淡旺季产品心里有个全年预期。

4,要注重产品质量,了解产品,从材质到功能。好的产品自己会说话,了解产品是为了对自己产品在市场有个准确的定位以及后期的更新迭代,另外是做好售后预测。

5,做FBA或者海外仓的产品方面,包装是非常重要,要易拆易装,防破损,防潮,防摔,防磕角。

库存周转和备货:

FBA和海外仓备货的产品,前期考虑不周,销售预测没做好,直接的影响是:

(1)备货数量不够,导致卖断货,得不偿失。

(2)滞销导致库存积压,资金流动不起来。

前期认真做好市场调研,没有哪个产品是上来大卖的,一旦遇到滞销或者库存积压,应该果断清货换周转率。

目前所有海外仓都是按照库龄收费,所以说周转是核心。


想要在亚马逊开店并不难,想要在跨境电商行业盈利也并不难,主要看是否能够选对模式,和找对方向。不管是在哪个行业或者对于哪个行业来说,选择大于努力。

大家不管在做什么事情,贵在坚持。在坚持的过程中,我们也要分清重点,坚持的方向。如果我们坚持错误的方式和方向,那么我们只会离成功越来越远。

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