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2019下半年亚马逊跨境电商即将进入的黑五,你准备好了吗?

跨境电商 2019-10-21 评论(0)
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跨境电商是继国内电商趋于饱和和竞争力大,利润低之后的一大电商热点,很多淘宝大佬、实体老板、互联网界各大人士,甚至小白级别的人都开始纷纷融入跨境这一行业。

一:2019亚马逊黑五什么时候开始?

年底是促销的黄金时间,除了众所周知的圣诞季促销,另一个重磅的节日要说黑色星期五了。黑色星期五又简称黑五,英文叫Black Friday,是西方除圣诞季之外的重要促销节日。中国有双十一促销,近期也出现了618促销这些人造节日。其实不光中国,这个黑色星期五也是一个外国人造的节日。在黑五那天人们的购买欲望旺盛,抓住时机定能赚个盆体满钵。

选择项目固然重要,但是选择适合自己的项目才更是重中之重。

促销手段较成熟的是亚马逊,因此亚马逊为了黑五促销也是花样百出,以亚马逊为例为大家仔细介绍黑五以及亚马逊黑五促销该怎么做。今年2019年美国亚马逊黑五预计在11月29日。

2019下半年亚马逊跨境电商即将进入的黑五,你准备好了吗?

选择了如何去运行,如何实施?切忌盲目跟风,适合自己的才是好的!做过电商的朋友应该都知道淘宝店群,亚马逊无货源店群是一种店群模式。

那么,这种模式有什么样的优势呢?

与传统电商不一样的是,它不需要自己囤货、备货,有买家下单,通过ERP系统采集货源发至中转仓或是亚马逊官方仓库FBA让专业的人事帮助打理,操作更加的方便。

①不需要刷单、开直通车引流,亚马逊对于新品都是有流量扶持的,纯靠自然流量来吸引顾客。

②不需要囤货、备货,减少可能出现仓库积压的风险,减少成本输出。

③店群复制化运营,翻倍盈利,一键上架,轻松赚钱

二:亚马逊卖家如何备战黑色星期五

亚马逊黑色星期五备战之提升亚马逊的listing排名

1.密切关注竞争对手

要知道亚马逊的卖家竞争一直是异常激烈,促销节日的黑五更是竞争发展到了白热化的阶段。由于商品的同质化严重,发货时间相差无几,价格于是显得明显了,是能刺激消费者购物的因素。

当竞争对手做了某个更改,一定要及时做出相对应的调整把差异放到较小,抵消对方的竞争优势。

2. 提升SEO排名

亚马逊黑五期间消费者通过搜索关键词列表找到产品列表逐一查看商家商品,因此亚马逊关键词的排名越靠前,商品被消费者看到的可能性越大,查看的次数也越多,自然而然竞争优势也越大。

商家可以根据自己销售的商品的特点从不同角度选取不同的关键词来进行SEO优化提升亚马逊listing排名。

不要拒绝使用消费者现在流行的关键词,这也许可以帮您拉来许多意想不到的订单。

3.利用竞价广告在亚马逊上进行宣传

您也可以通过运作PPC广告(pay per click)为您的商品进行宣传。PPC广告会把您的商品展示在搜索结果的列表中和商品详情页。当然,这也需要建立在您具有充足的资金预算来投放您的广告同时拥有大量统计数据基础之上。

您可以努力研究用户会搜索的长尾关键词并且把大把资金投入到长尾词的竞价预算当中。亚马逊系统自动推荐的长尾词是不错的选择。

4. 努力获取亚马逊的黄金购物车buy box

据统计,在亚马逊平台通过buy box平台成交的订单数占订单总数的80%以上。Buy box位于单个商品页面的右上角,点击ADD TO CART。

三:影响亚马逊成功的因素

了解这种模式之后,大家更多关心的应该还是利益和如何做成功的问题,接下来我们来聊一聊都有哪些:

1、亚马逊推动进步创新

亚马逊79%的高层,包括CEO贝佐斯在内都认为亚马逊运营重点是创新,并且贝佐斯已经找到了创新的方法,他把大量的时间都花在了观察未来世界3、5、10年的发展,专注于两年后第三季度的业绩,把工作确定规划好未来发展的路线,将公司带到他想要的位置,按照计划准时的进行。

所以,作为亚马逊的卖家我们不要只限于眼前的利益,要做好长久发展的计划,规划好之后的发展路线,然后严格执行,相信你的店铺会越做越好。

2、创意是资产

相同的商品相同的价格,别人为什么要选你而不是对手卖家?

原因很简单,或许是你的某个点是对方所没有的,而这一点也恰好是吸引顾客的地方,所以顾客选择了你。

不管做什么都不是一成不变的,不一定非要按照前人的观念来行事,适当的添加一些自己的创意更能吸引客户,获得更多的订单。

3、数据推动,以客户为导向的创新

亚马逊不但开拓了新设备和商业模式,还开创了创新实践的新方法,通过数据来倾听客户的意见。

通过模型和构建模型并挤压数据,显示出客户想要的东西,让客户引导做出令人疯狂的伟大产品,为此亚马逊在每个业务部、每个团队、每个地区以及每个仓库都配置了人工智能工程师,更快的利用数据创建机会。

这也是在告诉卖家要时刻关注店铺的数据变化,分析了解客户真正的需求,从客户入手进一步提升店铺销量。

4、思维清晰、用于冒险的精神

随波逐流似乎是所有人的通病,大部分的人总是觉得只有别人做成功的事,我自己去做才会成功,却从不考虑自己的是否适合这个行业,是否能够做的和前人一样好。

盲目从众并不是一个好的经营方式,试想如果你和竞争对手的商品、描述等等各个方面都一样,人家比你有基础,有实力,你觉得自己凭什么能够超越呢?

四:黑五期间英国、欧洲、北美销量好吗?有哪些热卖品?

黑五是一个不容错过的销售良机,亚马逊的黑五更是有稳定而巨大的流量入口。掌握了消费者的偏好,收入翻倍不是梦。那么各个区域的黑五受欢迎的产品都是什么呢?

根据数据统计,美国电商平台热卖的产品是服装类以及电子产品。

英国:3C电子类和数字媒体类。服饰类其次,约占市场份额的1/3。英国人有48%的人网购食杂产品,11%的人食物完全是网购而来。

德国:主要以照明、电动工具、运动健身服饰、儿童服饰及配件为主。

法国:主要以地板保养品、照明、运动健身服饰以及无线产品为主。

西班牙:主要以家居产品、女士用品、比基尼、热饮机、party装饰品以及运动比赛类用品为主。

意大利:主要以小工具、酒具、运动鞋、学校用品、儿童电脑以及踏板车为主。

根据以上的结果可以看出,想做英美市场,电子和服饰类比较受欢迎,欧洲人更喜爱户外产品和创意小工具。

所以,在亚马逊开店一定要有自己的想法和计划,形成自己独特的运营推广方式,才能更大程度上的吸引消费者的关注,从而获得流量和销量。

毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。希望大家在黑五时期都能把自己的店铺运营的越来越好。

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