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亚马逊如何有效引流和Google分析竞争对手广告的方法?

跨境电商 2019-11-05 评论(0)
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今天主要讲两点,关于竞争对手的分析方法:

  • 如何利用工具来查看竞争对手的Google广告数据

  • 大家在做站外引流到亚马逊,并且听过着陆页来引流很容易忽视的一个点,就是如何高效的把亚马逊的流量价值最大化

这是我们我们今天要讲的两个非常重要的内容,希望对大家有所帮助。

如何查看

竞争对手的广告数据

其实关于广告的分析,我之前写过很多,比如如何查看对手的Facebook广告数据,Twitter数据,甚至查看对手的Google广告数据,

假设你现在要打广告,而且是Google广告,那么如果你知道竞争对手

  • 使用什么样的广告文案?

  • 使用什么样的关键词?

  • 着陆页链接到哪个页面?

  • 使用的图片是什么样的?

你知道这些数据是有多重要吗?这完全可以为你节省很多的广告费用。那么我们怎么查看竞争对手的广告数据,我们又应该要这么做呢?

第一步:打开semrush.com

我们可以看到在所有工具中,如果想研究广告的话,最主要的要查看以下几个功能:

  • 广告研究

  • 谷歌购物广告研究

  • 展示广告

如下图所示:

亚马逊如何有效引流和Google分析竞争对手广告的方法?

第二步:点击 广告研究

基本上,我们利用上面的这几个功能,我们就可以知道竞争对手的

  • 广告文案是什么样的

  • 历史上打了哪些广告

  • 广告的排位

  • 出价情况

  • 着陆页地址

如下图,我以 mynamenecklace 这个饰品定制的网站来举例子,大家可以看到,关于竞争对手的各项指标情况。

亚马逊如何有效引流和Google分析竞争对手广告的方法?

Google shopping 广告分析:

亚马逊如何有效引流和Google分析竞争对手广告的方法?

所以,你看简单的运用工具,我们可以很轻松的得到竞争对手的广告内容和数据。

这大大节省了我们广告的制作时间,和节省了广告的费用(至少你现在不会像无头苍蝇那样随便乱打广告)

当然分析竞争对手的Google广告,还有其他的方法,这个我们在今后再做具体介绍。

亚马逊站外引流

我来讲讲这个亚马逊引流。

很多人现在店铺没啥流量,所以都会掌握去找流量,比如红人啊,广告啊,视频营销啊...

然后外面引到的流量,再导入到自己的官方网站中,然后在自己的官网上放一个buy on amazon来引流

所以大家看,这是利用独立站的着陆页引流到自己的亚马逊店铺来做一个漏斗来过滤流量。

这个方法呢,其实我在2016年的时候就写过,大家可以看这篇文章,深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

亚马逊如何有效引流和Google分析竞争对手广告的方法?

这个思路,其实没问题。

但是如果还是这样,那依然存在bug。

什么bug呢?

你想想看,如果你的这个链接(就是Buy On Amazon)用户点击进去,你放的是美国站的链接,那确实只能吸引美国的客户过来下单购买。

那如果有德国的用户,或者日本的用户,或者澳大利亚,或者是世界其他国家的用户,点开这个Buy On Amazon这个链接,他们会发现自己购买不了。

也就是说,你在做掌握引流的时候,如果你用前面的策略,你会浪费大部分流量。

你想想,你是不是希望用户点击Buy On Amazon这个按钮,然后可以更加所在国家的IP来自动判断,并给他们相应国家店铺的listing地址?

当然你这个前期是,你必须得有全球开店,如果你只有美国店铺,那只能用第一种方法,但是如果你是全球开店,那么你必须对这个按钮就行处理。

也就是根据用户不同的IP来路给他们相应的亚马逊店铺地址,比如日本来的用户就自动展现出日本店铺,德国来的用户就自动展现德国店铺。

而不是日本用户展示美国店铺,德国用户还是展示美国店铺

那用没有这样的工具呢?

有,如果你这个网站是用WordPress来做的话,那么可以推荐Easyazon 这个插件来做(付费)

http://easyazon.com/

其他的工具你也别看了,相信我,我给你的就是市面上最好用的。所以呢,利用这个工具大家可以非常有效的提高流量的转化,这就比其他的卖家,又胜出一个点来了。

所以大家看到没有,有效的工具,可以非常实用的帮助到我们做很多的事,而且可以大大提升我们的效率。

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