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亚马逊跨境电商如何获得更全面的流量!

跨境电商 2019-11-08 评论(0)
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跨境电商生意,其本质还是流量的生意,没有流量,就等于瞎忙,再好的产品,没有人知道,那也只能是躺在仓库里等着过期。


以亚马逊平台为例,流量在哪里?我们可以从哪里引流呢?简单地来讲,做亚马逊的流量来源可以分成两类:一是站内流量,二是站外流量


▌亚马逊的站外流量主要有哪些?


亚马逊平台以外的流量来源都简单叫做站外流量,站外流量做得好,也是可以节省不少广告支出的,站外流量主要有以下几方面:


1、搜索引擎的流量


最大的搜索引擎当然是谷歌了,这也是很多外贸人开发客户的主要根据地,而做亚马逊的朋友,也可以做这方面的引流的,最为直接的是就是在谷歌上投放广告,让精准的搜索流量导到你的亚马逊LISTING上,可以把你的亚马逊店铺当做一个成交的工具。


也有另一种方法也是通过搜索引擎来引流的,并且是免费的,但必须要有一定的SEO技术,就是从你自己的网站做一个跳转来亚马逊店里成交,这一种方法做独立站的朋友最为熟悉了,但你要不断地去优化你的是网站,让你的网站的内容能被谷歌收录,并且还排在靠前位置,这样才能引流进来。


除了谷歌,还有其他的搜索引擎,比如BING,YAHOO等等,这些的操作方法跟上面的差不多。


2、视频类平台


短视频在国内很火,在国外也一样很火,这也是一个引流的好地方,因为有人的地方就有商业,就可以引流到我们商品上去,此类视频平台有youtube, vimeo等,还有抖音的海外版等。


3、照片分享平台


此类平台有点像国内的小红书,主要以瀑布相片流的分享形式,比较有名的有INSTAGRAM, PINTEREST等,这些平台上的分享者,女性居多,如果你的产品是女性方面的产品,能给你引来目标的用户群的。


4、社交媒体网络平台


第一的当然就是FACEBOOK,TWITTER等,虽然FAXEBOOK现在的功能已经不只是社交的功能,但这里的活跃用户太多了,而TWITTER就有点像国内的微博,影响力有多大,大家应该也都有所了解的。


5、导购平台


在国外也不少一些给消费者提供优惠券的导购类平台,亚马逊卖家朋友,可以去找他们合作,让你亚马逊产品链接放上去,放一些优惠券之类的,这种方法的引流效果也是很直接够明显的,但主要就是要怎么去找到这些平台,贸哥以前有分享,但不知道分享到那里去了,以后有时间给大家再汇总一下。


还有其他的站外引流渠道,比如网红引流之类的,这些也被包含到了社交媒体引流里去。

▌亚马逊的站内流量主要有哪些?


我记得,之前的文章里有提到一个点,那就是在亚马逊运营中,如果你连站内流量都没做好,就先不要想着站外流量了,因为站内流量对于中小卖家来说,已经用不完了,只是没有运营好,没有优化好,最终成了广告的成本。


那么在亚马逊平台上,到底有哪些主要的流量来源呢?对于做亚马逊还不太久的卖家来说,大家说到流量基本上都会说消费者搜产品进来的流量,也就是我经常说的搜索流量,也被秒称为自然流量,其实在亚马逊平台上,站内流量还有很多:


一、站内的自然流量


1、搜索的精准流量


这个流量最为重要,并且还是免费的,但就要看你的LISTING的权重到底有多高的,能不能脱颖而出排在同行的前面,获得一个好自然排名。


在搜索结果,还有可以让你的产品立刻排到前面去,那就是商品的推广或者品牌推广头条展示位,品牌旗舰店等。


这个就像阿里系的“直通车”一样,价高者得,这是一门大课,运营不好,你的劳动就直接为亚马逊做贡献的。


2、类目节点流量


比如你做的是数码产品,有些消费者来购物的时候,也会随意逛逛,没有很强的目标性,假如他们喜欢数码类产品,他们也许就会点这个类进去看看,这类流量也是可以直达到你的产品上去的,所以我们在上传产品的时候,类目在定好,有时亚马逊也会根据你的产品的标题,描述,关键词等给你的产品做强性的分类和划分的。


3、活动Page的流量


比如你报了秒杀的活动,那么你的产品就会出现在这个页面上,用户就可以这上面看到你的产品,并且平台也会给这类活动给一个很明显的入口,消费者也就能便捷地看到你的产品,但正常报活动是有要求和费用的,这也是自己做一个衡量,报了活动到底能带来什么的,当然贸哥的建议是,尽可能去报名,这也是运营成本中必须预存的预算成本。


二、站内的关联流量


这部分的流量,是很多卖家最为容易忽略的,尤其自身的产品数不多的,怎么关联呢!


关联流量也分为好几种:最近浏览,系统推荐,商品详情页里相关产品(用得最多的有服装的搭配等),经常一起购买的产品,买了又买,还一个叫做4星以上产品的。


在关联里,还有一个重要的关联就是跨站关联,也就是跨站点同ASIN的,如果你只做一个美国站点,那这一点不用考虑,如果你们已经开通了多国间的站点,那么这个也是可以优化和考虑的。

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