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亚马逊卖家如何高效提升工作效率,如何选品?看这里~~

跨境电商 2019-11-29 评论(0)
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现在的时间,应该是我们跨境电商,各大公司,各大运营小伙伴最忙的季节了。

很多时候一年之中,能不能有个好的收成,其实就看这最后两个月了。真的大家应该能够感觉到:

  • 时间过的特别快

  • 事情特别的多

  • 人特别的忙…

比如说我,每天早上醒来,第一眼就是先看下公司订单情况,如果订单有波动异常,就需要及时去公司排查问题,然后马上做出调整。

所以啥都不能影响我的心情,唯有订单销量能让我魂牵梦绕。

说到排查订单情况

可能对于经验丰富的运营人员来说,凭借过往的经验可以快速判断影响订单因素有哪些,然后再逐个排除,找到问题所在。

但是对于亚马逊新手或者经验尚浅的人来说,找到问题所在,可能会让你非常的头大,因为影响的因素可能太多了。

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“救火”工作做完之后,马上又需要开启Excel的漫长之路:翻看自己运营的ASIN在亚马逊页面发生的变动,然后用Excel一条一条记录下来。

用“万里长征”来形容这种工作一点都不为过。

光把自己运营的ASIN做完之后还没完,还需要去对比同类竞品的ASIN信息,因为在这关键的旺季,我动敌也动,不了解对手在做什么,就有可能让自己突然处于下风。

除这些工作之外,每天还要

  • 优化Listing

  • 调整广告投放

  • 处理跟卖

  • 解决差评

各位有没有发现,我们中的很多运营人员,其实大部分时间都浪费在救火和体力活上了,而不是放在创造,以及优势突出上。

然后等一天结束的时候,蓦然回首,发现什么积极成果都没有,悲伤。

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如果每天都是在做这些工作,那么大家通常都不会有太多的成长,因为太多杂乱的事情会分散精力和时间,大家主动成长的空间就会被压缩。

那么,如何提升处理这些事情的效率,节省出更多时间从事更有意义的工作,让自己能够有计划、有节奏、系统性的成长呢?

01、如何提升运营、工作的效率?

在这里,有几个小Tips给大家分享:

第一:做好时间和任务的管理

要养成每天规划当天任务的习惯,安排好优先级,逐个完成,然后将完成的工作划掉。

不仅可以让自己的每一天更有计划性,同时也可以对自己的工作进行复盘。

任务管理的工具非常多,手写便签、桌面备忘录都可以,当然还有专业的任务管理软件,我个人在使用微软的Microsoft To-do应用,还有奇妙清单、Any.do都是不错的选择。

第二:一次只做一件事

我们人类的大脑天生不擅长处理多线程任务,如果同时处理多件事,效率就会非常低,甚至会崩溃。

大家一定都体验过那种很多事堆在一起让人抓狂的状态,用物理学的语言来描述就是“熵”太高,混乱无序的事情太多,我们就会感到烦躁,效率和成果都会降低。

为了避免这种状态,建议大家和Tips 1搭配使用,每次新进来的任务都做好记录,重新排定优先级,防止遗漏,同时不打乱节奏。

第三:营造专注的环境

当我们能专注地做一件事情的时候,会进入一种被称为“心流”的状态,似乎周围的环境都完全被隔离了,甚至忘记了时间。

科学研究表明,这就是效率和创造力最佳的时候。为了营造这种环境,大家可以考虑将手机断网或静音,关闭新消息提醒,电脑上不要登录即时通讯工具,戴上耳机免除噪音等等方式。

相信我,没有一个人需要保持随时在线,“离线”也不会让你错过任何重要的事情。

第四:借助工具

关于工具,其实我在公众号中介绍了很多,善于运用工具其实可以大大提升我们的效率,这点非常重要。

压缩那些你不想做的或耗费体力的事情的时间,把自己从琐碎的工作中解放出来,然后把时间花在真正重要和有意义的事情上。

一个好的工具,可以帮助你正确的做事,然后节省出更多的时间做正确的事。

回到前面的文章,前两天我在一个亚马逊群里,看到好几个小伙伴提到一款非常实用的亚马逊工具----鸥鹭 (真不是打广告)

说实在话我真是孤陋寡闻,我不知道各位有没有听过,反正这是我最近才听到过的(我还以为是国外的产品),群里的人都说什么关键词监测非常好用,如下:

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于是,我自己去用了几天,发现效果还真不错,这里就马上推荐给大家。

在我写这篇文章的时候,我做了一个导图,大家可以看下,如果各位仔细看的话,一定能发现这张图的信息里蕴含的巨大价值

在产品的生命周期里,每一个运营动作和每一次变化都被完整的呈现出来了。

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02、核心产品功能展示

大家可以看看下面这张图,这是这个产品运营功能中的核心

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这是鸥鹭这个产品运营功能中的核心,虽然只是一张图,但这一张图,却能够解决大家3个典型场景的需求:

  • 当销量出现异常波动时,快速定位波动的真实原因;

  • 学习行业明星大卖的运营手法;

  • 比较与竞品之间因不同运营手法而导致的结果差异,从而调整自己的竞争策略。

一张图何以能满足3个如此大场景的需求?

据鸥鹭的产品负责人刘松介绍,他们为了做这样一个功能,把亚马逊上所有影响买家购买决策的点全部都监控起来了,总数有80个之多。

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除了大家平时一定会关注的BSR、价格、黄金购物车、评论、评分/星级、问答、Deal、跟卖之外

还有很多大家可能平时都没关注过的但是对销量影响巨大的点都被他们悉数监控到产品中。比如如亚马逊近期开始在关键词搜索结果前面强势插入的

自营商品(Tops from our brands)

Amazon's Choice商品

编辑推荐商品(Editorial Recommendation)

这些导致大家的商品在流量关键词下的自然排名没有变化甚至上升的情况下,订单量却下降了很多。

早在今年5月份鸥鹭上线的第一个版本里,就已经将这些新插入的“截流”模块全部监控起来,包括亚马逊什么时候插入了什么新的广告类型以及这个位置上的商品的变化,都会全部被捕捉到。

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如果亚马逊要抢你的生意,你最终可能也难逃姐夫的魔掌,但至少越早发现,肯定是越有价值的。

具体功能方面的东西,建议大家自行去探索发现,(我真不好意思叫他们拿广告费)

接下来,我们再说一个比较有意思的功能

大家可以看到,其实市面上也有各种工具提供各种监控,比如基本信息的变化监控、差评监控、跟卖监控、关键词排名监控、关键词广告监控等等....

但基本是按照不同的功能模块来区分的,运气差一点的话,这些功能还会分散在不同的工具里,用起来的时候的体验简直可以用“跋山涉水”来形容。

但我发现这款产品比较有意思,在处理这件事上有点特别。

各位只需点击一下模式切换,就可以快速的查看这些不同模式下监控到的信息


甚至还有专门集成了这几类监控的5合1模式,只需一次监控,这几类监控信息便全部被整合在一起,而且阅读起来还超级方便。

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亮点在哪里?两点:
第一:以后在使用各种监控的时候,一个ASIN就只需要提交一次了,你没看错,确实只需要一次;

第二:在查看数据的时候,大家只需要在一个页面内点击鼠标切换,再也不用在不同的功能模块甚至工具之间来回切换了。

这种整合模式,你只要用过一次,就基本回不去了。正所谓:由俭入奢易,由奢入俭难。

亚马逊现在已经是比较成熟的电商平台,随着平台生态规则越来越完善,所有卖家必然要逐渐转向精细化运营的思路,这个工具或许可以帮助大家逐渐培养这个方向的能力。

背后的团队是谁?

当初我在用这个产品的时候,随着我越挖越多,我发现,鸥鹭这个团队的背景其实是从做选品分析崛起的。

我说两个产品,做过亚马逊的人应该都清楚:一个是易选品,再一个是湃势。

尤其是湃势,这是2018年选品软件中的绝对黑马,2018年3月份横空出世,随之一炮而红。即便在每个账号每年高达10万的情况下,使用过的卖家们依然赞不绝口。

这是一个有故事的团队,有兴趣的朋友们可自行了解。(感觉不能说太多了)

03、选品有什么、特别的功能?

这里和大家着重介绍一下,选品的功能。

这个工具,每天更新每个品类前10万和在10万名之后,但上升趋势良好的商品。这样大家可以有效的依据大数据来选品保证数据的全面性、准确性、及时性和敏感度——喝汤定律:

如果你只是根据BSR榜单前100名选品,那你注定只能喝汤,因为最佳的时间窗口已经错过了;(永远都是在模仿)

如果别人的选品数据是每日一更,而你用的软件是半个月甚至一个月一更,那你也只能喝汤,因为等你发现的时候别人已经把骨头和肉吃完了。

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支持第三方卖家可售的所有大类和细分类目,最深可至10级——爆品感知力

所有热销商品都是从细分品类爆发而来的,如果你仅仅只是盯着大类,那你永远无法感知和捕捉到最新的机会。

5大选品角度(品类、关键词、店铺、品牌、商品特性),30+筛选条件——他们的广告语也很不谦虚:不怕没有输出,只怕你没思路。


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预定义大家常用的选品模式

全品类跟卖、精品跟卖、潜力爆品、新品热卖、店铺上新跟踪等,还会持续不断更新.....




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店铺/品牌竞争力分析

这个功能可以帮助你在进入一个行业前将头部的卖家的竞争力都做一次深入的研究——不知己也不知彼,还横冲直撞,不是个机会主义者,就是个愣头青了。



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特征和变体对比分析,帮助你在确定大致的目标之后进一步缩小与爆款的距离。——什么功能、颜色、尺寸卖得好?生产备货有指导。


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商品分配的不同类目及在不同类目的BSR排名趋势,帮助你合理分配行业节点——酒香不怕巷子深,但好产品怕放错类目。

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做过亚马逊的人,可能还听说过湃势曾经有一个很牛的行业分析功能,可以从大类一直逐渐纵深到最细分品来,从而选出最适合进入或拓展的新品类,也要马上上线了。

鸥鹭负责人说这次的行业分析会比湃势的更加强大,预计会在12月份上线,大家马上就可以体验到了。

选品是他们的看家本领,我们就不多着墨,随便贴张界面效果图,感受一下这股浓浓的简洁复古风,这里就做个期待吧(产品都有给我最及时的通知和最新的体验)

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