小峰创业汇,一个专业分享互联网创业及营销的实战自媒体网站

新手开店,虾皮(shopee)商品的转化率应该如何提高

跨境电商 2020-01-03 评论(0)
- N +

关于跨境电商许多东西,我自己也阐述过很多了,就不一一解释了,可以回顾早期文章看看。

目前来说,对于电商行业的朋友老板来说,基本上都是知道虾皮shopee这个平台,从兴起到占据份额,一切开始主要是销售到台湾市场,逐渐份额扩大到东南亚市场。

当然来说,这是跟很多人固有的思维是有区别的,觉得这些地方,没有我们国内消费水平高,支付也不方便,会不会产生不了多少消费。

但是事实就是也能赚到不少钱,能不能做,其实在以前也说了,至少目前市场各方面数据而言,shopee还是一个不错的市场,加上刚兴起没有多久,对于卖家的扶持力度也相对比较高一些,可以变相的认为是早期的“跨境淘宝”。

这些就不需要过多累赘了,但是真的到一些细节上的问题,还是有很多人担心的,第一个就是我的产品上架了,有没有转化呀?或者是怎么才能提高这个转化率

对吧,这个都是跟早期开网店的人一样担心的问题,害怕自己的东西卖不出去,积压货品等等。

所以在这个网店实现销售前,我们需要知道的是,关于虾皮(shopee)的内部流量从哪里来。

对吧,你说国内网店的,好比如淘宝,现在这些流量大多数都是人的生活习惯改变了,适应了结果,同理也是,虾皮作为兴起的一个跨境平台,必然是相差无几的,可能有宗教因素在,更多大体相同。

新手开店,虾皮(shopee)商品的转化率应该如何提高

那么虾皮(shopee)的内部流量主要有四大类,搜索、类目、商家活动、粉丝。

跟国内的还是有点区别,主要是后面两个方面。

搜索:就不用说了,大家都是知道,在电商平台购物的时候,习惯性会打开对应的APP,然后检索自己想要的产品关键词。

好比如,天冷了,我们要保温杯,自然就是保温、杯子、保温时长、材质、个性设计等等一些词作为主导。

都是大体相同,基本上来说权重较高的有利于我们产品的曝光,这一块有点区别对待,好比如你想在泰国卖货,要是泰国当地注册的会权重高一点。

当然,不是万能的,经过实际还有一些优化,还是能匹配,让自己的产品展示更靠前。

一些电子产品就并非如此,可能就是单纯的品牌名了。

新手开店,虾皮(shopee)商品的转化率应该如何提高

类目:电商的老手也好,准备学习这方面的新手也好,势必是了解到这个词,大体就是对于自己产品的分类,你手机属于电子数码产品,衣物就是衣服服饰等等。

这些对于流量主题来说,还是占据重要来源之一,特别是有不少资源和技巧需要运用,像一个时间点上架,对应当地用户生活习惯采取的策略,亦或是根据BOOST功能,我们就可以直观的认为是直通车,时间有限,4-5小时这样。

这些技巧等等,都是值得我们去运用,或许老手明白,新手就需要学习更多了。

跨境电商不同点就开始了,第一,活动。

活动在我们国内,一般情况下,我们记忆最深是什么,可能就是年货节,双十一,双十二等等这些巨大的重要活动。

但国外的生活习性跟我们不一样,喜欢周购物,就是在统一的一星期内的某一天集中活动,没有说我们国内一次重大,全国性的活动。

这也是可以理解的,像黑色星期五,歪果仁最讨厌的,我们单纯是讨厌星期五要休息不用工作,有空消费了,但黑色星期五是他们认为不好的日子,连消费购物都讨厌。

这是需要情况了解的,不要那我们的国内的思维去思考一些用户消费行为,不然你傻傻的在周五上架,花钱烧流量,亏死了不怪我。

在活动的其他方面就没有什么特别了,像一些秒杀特惠,限时特卖的活动,这样的是根据我们卖家自身情况表现会有,还有节日大促销,这些是在特定的时间,例如双11,这个是经理在群里通知,有免费的也有收费的,看我们自己的选择。

新手开店,虾皮(shopee)商品的转化率应该如何提高

第二个特色,就是粉丝。

值得说明的优势就是,虾皮shopee,本身更多是社交电商,也是本身崛起的原因,卖家和买家之间可以互相的点赞关注,我们发布新产品的时候,粉丝也会第一时间收到我们发布的新产品,设置粉丝优惠等。

是不是非常像我们现在社群里面,新推一款产品,一些粉丝优惠等营销手段

虾皮shopee自带的实时聊天工具,完全可以用我们淘宝的一些套路,返券,返积分等,还有的在包裹里塞纸条,评论返现等等。是吧,非常像淘宝,但是又有社群的效果。

所以,我们在自身了解流量构成后,可以做好几个方面优化。

描述。不要以为这是很简单的事情,在国内,没错,老手可以认为这是嗤之以鼻的,但是去到国外,用的就不是我们的普通话汉字了,是外语。

客户在选品第一时间必然是看你的产品描述,想要快速输出商品卖点及优势,你必然提供通顺的描述语句。

其次就是产品详细参数,别人使用的计量单位也不一定是我们常用的,习惯的,都是需要换算的。

这里会夹带一些图片,最好就是一个产品有主图同时也有详情图使用图,在视觉上用高颜值吸引购买力,这样产品才会有更高的转化率。

总的一句就是逻辑清晰、介绍详尽的商品描述,让买家清楚商品,快速下单。

价格。知自知彼,百战不殆。这句话说的就是做电商的人,在你准备为这个产品定位的时候,首先要想第一事情,自然就是对比一下同行,看看市场调研价格,得出自己优势价位。

做电商和做实体产业是一样的道理,价格是占绝大的一部分,有价格上面的优势才能有更高的转化,平常需要多参与平台活动,如免运活动,国内喜欢说是包邮,为买家提供更多实惠等。

这个价格东西真的就不能一概而论了,不是说什么公式就适用什么产品,还是都要自己去摸索。总不能把一个杯子的利润跟一部手机相提并论吧,显然不能。

新手开店,虾皮(shopee)商品的转化率应该如何提高

最后要说的是,我们电商永远的重中之重,店铺评价,好的店铺,我们都知道,权重,购买欲望,买家信心都是有很高的提升。

卖家需要持之以恒地维护商品好评率和店铺评分,这条路没有捷径可言。

不管怎么说,做电商并非是一朝一夕的事情,而是长久经营的生意,三天打鱼两天晒网到哪里都是赚不到钱,饿死的那个。

今天也就讲述这么多,希望对于一些朋友有帮助。

标签:
评论列表 (0)条评论

发表评论

验证码