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亚马逊运营:什么是跟卖?如何跟卖别人?怎样防范别人跟卖自己的产品?

跨境电商 2020-02-04 评论(0)
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跨境电商亚马逊有个神奇的机制,有些卖家趋之若鹜,有些卖家对它深恶痛觉,它就是跟卖

No.1

什么是跟卖

跟卖顾名思义就是跟着别人卖,正常售卖产品的流程是需要自己创建Listing,但跟卖是无需自己创建Lsiting的,看到别的卖家在卖的产品,如果自己也想卖,找到该产品直接共用他的Listing页面就可以出售该产品了,是不是很神奇?

简单来说,就是所有卖家共用一个Lsiting,除了获得BuyBox的那位卖家算是正主外,其余的都是跟卖,但正主并不一定是创建Listing的那个卖家,谁的产品各方面表现好,谁就有机会夺取这个位置,将原来的Listing暂时占有己有。

亚马逊运营:什么是跟卖?如何跟卖别人?怎样防范别人跟卖自己的产品?

No.2

为什么会有跟卖

亚马逊出现跟卖机制的原因,来源于亚马逊的经营理念,重客户,轻卖家;重展示,轻客服。亚马逊十分注重客户的购买体验,为了节省客户挑选商品的时间,同一个产品只允许一个Listing,不像国内的某宝,搜索一个产品,满屏都是同质的商品介绍,挑的眼花缭乱,同时,也为了给客户带来更多、更物美价廉的商品,亚马逊鼓励更多的商家以性价比更高的方式来售卖同样的产品(其实就是价格更低,虽然不是绝对的),因此就出现了跟卖。

跟卖对某些卖家来说是个香馍馍,因为省事,直接夺取人家已经精心维护好的Listing,获取大量曝光从而出单;但对于认真踏实做运营的卖家很不公平,自己一手操盘的Listing,做起来了,却被别的卖家截胡,你说气不气?

No.3

如何跟卖

虽说跟卖这个行为很龌龊、遭人唾骂,这种行为不被鼓励,但是如何进行跟卖这个功能还是要了解,一来你真的想跟卖的时候,也得知道如何跟卖,很多是跟卖自己的产品(具体后续文章再更新);二来是当别人弄你的时候,你也要知道如何应对。

其实跟卖的方法特别简单,就是找到你想跟卖的产品,然后如图点击“sell yours”就可以了。

找到想跟卖的产品很容易有几个途径,亚马逊上每个产品都有ASIN码、EAN码、UPC码,或者直接你知道产品的关键词,搜索就能找到了,找到后按照下图操作即可,等待5分钟左右,刷新该产品Listing,看看是否跟卖上,验证一下就OK了。

亚马逊运营:什么是跟卖?如何跟卖别人?怎样防范别人跟卖自己的产品?

跟卖并不是最终目的,能抢到BuyBox那就更舒服了,很多卖家都是降低价格竞争,但这是最直观并不是唯一的手法,由于国内外的时间差,因此,在中国的大半夜很多卖家虎视眈眈,别人睡觉,他们起来跟卖,就是那么恶心。

No.4

如何避免跟卖

一、由于国外的产权意识很强,所以最直接发方法就是注册本地商标,拿到注册商标后,去平台进行进行GCID商标备案,然后你的商品就受到平台的保护了。

二、发邮件通(Jing)知(Gao),无论跟卖卖家是新手无意为之还是老手有意为之,都要第一时间发邮件告知对方,与对方“协商”。

三、请求平台帮助,如果你注册了商标,发了邮件,那些老赖还是跟卖,那就下测试购买订单,然后投诉,让平台来帮忙赶退,效率更高。

四、置之死地,而后不能生,自己毁掉自己打造的Listing,让所有人都不能跟卖,这是最后的无奈之举了。

所以,防止跟卖的根本方法还是,售卖独特的产品,有商标注册、有GCID商标备案,制作独特的包装、LOGO等等.....

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