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如何获取免费的​Shopify独立站流量?

跨境电商 2020-02-07 评论(0)
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新年初始,Shopify成为了不少外贸人2020年计划的重点关键词,免费流量自然没有付费流量见效快,你如果想省下做流量的费用,你就要花更多时间!用自己的时间去换钱!

不同于亚马逊、eBay这一类平台像一个大市场一样在每个页面展示众多卖家的产品信息,Shopify 可以帮我们快速高效的建立一个专业的属于商家自己的独立电商网站,每一个 Shopify 网站都有一个商家自己选择的品牌域名,用户要点击访问域名才能浏览到你在销售的商品。因此,网站上线之后需要你通过SEO,社交网络,红人推广,视频营销,付费广告等等营销推广方式主动的将你的品牌和商品推送展示给你的潜在客户。除非你的品牌已经有一定知名度,否则你开了店什么都不做,是很难有自然流量的,更不要说销量。

下面我们来看一下那些免费有效的流量获取方式:

1)通过 Reddit 进行营销

Reddit 是一个没有多少公司在利用的营销机会。根据 Alexa 的数据,Reddit 是世界上第 17 最受欢迎的网站,仅在美国就排名第 5。

Reddit 最棒的地方在于它非常注重细节,根据 Wordstream 的说法,它的用户“对任何平淡无奇的营销内容都会感到愤怒”使用 Reddit 的方式很简单——找到与你的业务最相关的看板(上述链接的 Wordstream 文章给出了专用于单圈,书法和开锁的看板例子 ),然后开始发布真正伟大的内容。

任何公开宣传不会引起注意,但是那些能在 Reddit 上引起用户共鸣的内容会被点击并转化。 

如何获取免费的​Shopify独立站流量?

Reddit 是免费的,你可以简单地安排额外 15 分钟到日常社交媒体利用这个独一无二的完全免费营销机会。

2)关于 Facebook 免费引流

一、免费获取自建网站的流量

关于运营的内容,也是教大家如何去获取免费的站外的流量。现在市面上很多第三方机构都要求大家去做付费的广告,所以大多数人都进入一个误区,就是会认为免费的没有效果。

今天我要跟大家更正一下:免费不是没有效果,而是你的方法不对。作为一个新人,初期没有那么多资金投入的话,做免费是最好的选择。

我目前做站外推广的话主要是推广自己的网站。我自己做了一个自建站,很多流量都是以免费的方式导入的。那怎么能免费导流呢?我之前做过一个视频,在完全没有做任何付费推广的情况下有十四万多的点击量,虽然十四万的流量可能没有那么精准,但是七八万流量还是有的。

就我的经验来看,大家在做站外的时候,如果做的内容没有那么精准,流量却很多的话,也是能产生一定转化的。现在做跨境电商跟互联网玩法是一样的,没有流量就做不起来。

很多时候,我们做品牌备案的时候是需要一个网站的,我建议大家不要控制这个网站,可以学习 Anker 的营销模式,把网站运营起来。

二、利用 Business Pages 引流

新账号建立一周后,我建议你们给自己的 FB 帐号创建一个 Business page。

目前 FB 还没有限制一个人只能够建多少个 Pages,所以账号过了危险期最好建一个,page 相当主页的某个版块页面,能专门给你的企业或者给你的产品做广告页。

这个是 FB 认可的,符合规范内的宣传,所以商品的内容大家可以自由发挥,尽量做得丰富些。

3)Pinterest 免费流量获取

这个方式我也说过很多遍了,卖家可以自己去平台注册一个自己的账号然后发布你的 Pin 图,加上你的独立站或者商品链接,在 pinterest 上面的用户可以点击你的图片,也可以点进去你的链接看你的产品!

1. 找准受众定位和方向

2. 坚持每天上传图片

3. Pinterest 比 YouTube 制作视频会简单很多

4. 不一定全部都是你的产品,也可以关于产品主题的任何图片,可以从海量图源网站取得

5. 加油,一个星期后你的流量就开始增加了!

给大家也介绍一些工具,一个是 PIN 图群组,一个是辅助性工具,一个是分析工具

1. Pin 图群组,找到你的圈子

PinGroupie

2. 辅助性操作工具

Tailwindapp

4 ) 搜索引擎优化(SEO)

当老外计划购买特定产品时,通常会点击 Google 搜索页面上显示的前几个链接或者说 Google 首页的链接,因此 Shopify 卖家的目标应该是确保商店产品在客户搜索关键字后能够显示在首页。

我们都知道影响网站排名的因素很多:优质的外链数量,域名注册时间长短,网站权重,SEO 优化等等,其中实现前面三项对于一个 Shopify 新站来讲比较困难,所以我们刚开始能做的就是 Shopify 网站的 SEO 优化,通常 SEO 优化又主要包括以下几点:

1. 网站打开速度

2. 主题选择和图片设计

3. 产品以及 listing 设计(参考谷歌趋势)

4. 着陆页(landing page)

5. 做内容营销,站内博客等

5)YouTube/Instagram 等建立你的主题

前面跟大家说过了,及时是付费的流量获取平台,他也会有免费的流量获取方式,无非是建立自己的 ID 然后开始做内容吸粉,然后通过链接的方式可以把你的流量导入到你的独立站,所以这也是为什么建议大家做社交电商的原因!

1. 在 YouTube 发布主题视频

2. 在 Instagram 建立主题账号

6)邀请红人、流量主、Influencers发送免费产品

这个方法在我们独立站建站完成以后需要第一时间去操作,因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer,你可以通过各种社交软件或者一些在线工具(比如Tomoson)来找一些符合自己产品定位的红人、博主。

一般如果产品符合他们的风格,再配合你自己的一些邀请文案,成功概率还是挺高的。

7)创建独立站的博客页面引流到独立站

大家应该有发现,一些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面,他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章。

比如你做的是服装产品,那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文章,然后在适当的地方推荐自己的产品。

在网站里放一个二级目录的意义非常重大。搜索引擎偏向于文字型内容,但一般独立站大部分都是图片多、文字少,那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大家在前期把重心完全放在这个上面,因为想要获得搜索引擎排名,一般需要3-6个月的时间。

8)要求客户在独立站产品页面留下评论

为什么要做产品页面留评论呢?这个涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后,它还会经常来访,确定你的网页是否有更新。

独立站一般产品发布以后很少会需要更新内容的时候,所以这个时候产品评论则是最好的方法(谷歌对于商城独立站质量评判标准里会考虑这个因素)。那么我们通过让客户留评价的方式可以让我们页面保持更新状态,评论越多页面内容就越多,长期下来排名也会提升。但这是一个需要常见坚持的步骤,时间越长效果越好。

流量思维本身其实是2C平台时代倒买倒卖的遗留物,流量就平台里边那么多,规则也都清清楚楚,大家能做的就是如何最大化的给自己抢流量,有了就能出单。但是跳出平台,做 Shopify 也就意味着你可以触及到的流量遍布线上线下各种地方,这个时候再去和流量死磕就没有那么大的意义了,更重要的反而是如何精准定位,更好地服务你的目标客户以确保转化最大化,客户留存最大化。实实在在的口碑永远是成本最低,效果最好的获客方式。

流量的获取只是开始,我们还要不断的提高服务能力来培养客户的忠诚度,例如关注网站的运营数据,并依据这一数据不断的优化提高网站在线购物的体验;要把控好产品质量,提高物流服务能力;要及时回复客户邮件,积极处理客户反馈的各种问题。

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