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国内电商如何转型shopee跨境电商

跨境电商 2020-02-09 评论(0)
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说了好久国内的事情,今天说说说国外的跨境电商。

其实缘由也是正好一个粉丝朋友,问道关于跨境电商这一块,想想也就促进了今天的文章。

国内电商行业似乎已经到达了一个顶端,不少商家想要寻求突破,曾经有货源模式也好还是无货源小套路,单个爆款店铺还是多个店铺店群IP,卖家之间的竞争逐步在增大。

其实有些行内的人有感觉,从2018年的下半年开始,自己在淘宝等电商上的销售业绩开始下滑。

商人就是如此,未雨绸缪,在很多卖家都意识到了危机,想要更换一个生意。

但是行内人也知道,面对已经有多年经验的电商经营还有自己手头上的客户来说,不想轻易放弃电商这个行业,会有一种舍不得放弃的感觉在。

于是纷纷开始想到了跨境电商,想到了距离我们最近的跨境电商平台,虾皮shopee。

至于虾皮shopee 是怎么样的平台,我在《东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解》文章说过了,就不重复介绍了。

其实亚马逊在国内电商也曾经宣传过,但是因为战略的失败,因此退出中国市场,转战别国。

国内电商如何转型shopee跨境电商

为什么大家会看好虾皮shopee呢?

其实有两个原因,第一个是人文文化属性接近。

这个是很关键的因素所在。举个例子,你在外国,要是吃米饭,别人就知道你是亚洲人,至少是东南亚这一块。

因为习性一样,很多知识也是能直接套用。

做生意最怕什么,不懂风俗习惯规则。

就如吃米饭来说,你在外国销售筷子,你会发现使用的途径,可能不是我们国内万能的吃饭,可能就是用也少,甚至就是需要长一点,用来把烤肉翻过来。

那你去销售家用筷子,销量可能少的可怜。

但是在虾皮shopee不一样,东南亚,肤色,风俗,甚至是信仰上都大多是佛教。

所以我们的优势就是依靠经历经验,淘宝积累下来的,不就能直接在shopee上创造财富吗?

其实从世界宏观角度来看,我们国内作为世界工厂,制造大国,能快速生产出大量的低价优质的产品,供大于求;对比国外市场,往往生产制造有限。

这也是我们的优势。

国内电商如何转型shopee跨境电商

第二,地理位置近。

为什么这个要作为核心的第二点,因为这是商人的本质,解决麻烦。

你在跨境电商的贸易过程中,或多或少是真的会遇到一些不可避免的情况。

你好比如有什么物件因为自己不懂当地的一些法律,或者是不允许销售的,被海关扣留下来,有时候就是要你自己去处理。

总归是有不可避免需要自己出面的情况,要是不在东南亚这边,远一点,坐飞机都可能让自己难受死了。

还不说因为文化差异,东南亚对于我们国家认可,国语认知还是华侨人数都有优势,外国却是知之甚少,请翻译等等,可能要自己头大一阵子了。

其实一些市场环境这些,都严格来说不算什么核心优势,赚钱的电商人依然会赚钱,不赚钱的,必然落寞。

Shopee平台适合中国卖家选择的同时,背后还是腾讯巨大的靠山作为支撑,所以,大家大可放心平台的安全性。算了,再说搞得像收了广告费一样。

国内电商如何转型shopee跨境电商

说到了平台优势,自然有不少朋友跃跃欲试,这里也简单的讲讲入驻的一些准备资料。

1、入驻流程

①官网投递

②填写公司信息资料

③等待审核(官方客服会在5个工作日内通过审核,以邮件的方式通知你)

④分配招商经理,与招商经理对接

⑤发送申请资料

⑥审核通过--开通虾皮店铺账号

2、入驻需要的资料

1)个体或者企业营业执照;

2)店铺近3个月的订单流水或资金流水截图(注意:首站台湾站点只能使用国内电商平台流水);

3)ERP或系统后台的产品数量截图;

4)法人身份证正反面复印件;

5)手机号+邮箱+公司名称+法人名字;

6)退货地址。

可能有些朋友会问选品的问题,在以前讲述过,不重复了,新手可以看看,老手就自己参照经验思考。

这些不想细说,因为最近跟一些官方的人说到这一块,授课资格需要洽谈,需要正规。为了避免雷区。

国内电商如何转型shopee跨境电商

虾皮Shopee知识注意点:虾皮有七个站点

台湾和马来站

假如大家注册Shopee,需要注意的是无法和亚马逊一样选择站点的,第一次交易站点是随机分配的。

常有的就是台湾和马来,这两个站点也是目前来说,测试出来:最成熟和出单快的站点。

台湾站点客单价最高,物流时效是5天左右,因为是国内物流,直接发圆通即可到达。

而且可以直接中文沟通,避免语言不通带来不沟通障碍,适合某宝、某猫、某东转型跨境电商的卖家;

接着就是马来站,马来人民的消费力逐年在提高,时效是7-10天左右,主要用英语洽谈沟通,经验转型方面来说,适合亚马逊,wish,速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。

但由于这两个站点是首选站,所以也是中国卖家最多最集中的站点,目前部分产品存在价格战。

印尼和泰国站点

目前Shopee增长最快的站点,有数据显示,将来会崛起成为东南亚电商的第一和第二大市场。

可惜的是这两个站点都是小语种国家,不能直接用国际通用语言英语沟通,即便是为了提升交易便捷快速,Shopee官方自己提供客服和热销产品翻译服务,但总归影响效率,销售起来可能会较慢。

当然这也是解决困难赚钱的因果关系。

菲律宾和越南站点

人口数是东南亚第二和第三人口大国,市场潜力巨大,我们可以认为是改革开放的中国人民生活情形。

初步开始接受外国事物,经济还是赚钱的机会都非比寻常。

唯一例外的闪光点是,菲律宾站点相对比较完善,不难出单,且可以直接用英文沟通。

但就是越南站点是小语种国家,无法直接用英文沟通,奇怪的是越南站点却是转化率最高的站点。

可能存在越南民众一直是对于中国发展关注了解。

新加坡站点

优势是华人多,可用中英文沟通,电商建设也是东南亚最好的,物流时效也较快。

但大家也知道,新加坡人数不多,自然背后的市场相对较小,可以说是偷懒的双刃剑。

好了好了,一些基本知识就讲解到这里,更多还是需要感兴趣的朋友们自己去学习、实践。

不然,说这么多也只是聊天吹牛的资本,成不了金钱的资本。

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