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有了这套方案,幼儿园园长都抢着找门店合作!

母婴营销 2019-10-02 评论(0)
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提问:对母婴人而言,当下什么最多?什么最少?至少有99%的店主会回答:竞店最多,客户最少!这看似是一个段子,实际上也反映了母婴行业的现状。


店多客少、竞争激烈,门店怎么做才能在激烈的角逐中脱颖而出呢?换句话说,有没有什么方法能快速提高店铺的竞争力?方法当然是有的,比如跨界合作就很值得一试!


提到跨界合作,相信大家一定都不陌生,我们身边就有很多店在和医院、幼儿园及其他商家一起做活动,这样做的好处一是能实现两者间资源共享(包括客户资源和商品资源等),二是给客户带来更多服务和更好的体验。


跨界合作的好处说了一大堆,有人要说了,我也想找医院和幼儿园合作,但医院门槛太高人家不搭理我,幼儿园方面负责人不好讲话不说,对方还一直要求门店提供有意义的活动方案,你说这可怎么办?不要急不要慌,我今天就教大家如何和幼儿园谈合作、做活动!

有了这套方案,幼儿园园长都抢着找门店合作!


首先,要让园长认识到合作的“必要性”!


园长是幼儿园里的总负责人,只要门店能说服园长,就自然能与幼儿园达成合作。


要想说服园长,店主首先应强调两者的客户群体一致,即2—6岁儿童是幼儿园的主要目标客户,而门店服务的客户主要集中在0—4岁。这样一看,两者在客户群方面存在共同客户,这也就意味着两个商户间有共同利益,这是跨界合作产生的前提因素!


此外,店主应向园长强调双方的互利性。例如幼儿园每逢寒暑假就是他们招募新生的时节,随着周边竞园的增多,园长也担心入园学生越来越少,此时门店承诺双方联合举行一场活动,全部礼品由门店提供,门店是该活动的冠名商,这样一来,既解决了幼儿园招生难的问题,也打响了门店的知名度,对双方而言,这是双赢的好事!


再来,用有意义的活动方案打动园长!


上文提到双方合作一起举行一场活动,那具体要做什么活动?活动方案又包括哪些内容呢?我们接着往下看!


活动标题:XX幼儿园倾情推出“小小表演家”社区行


活动内容:寒暑假期间,幼儿园可组织同学参与“小小表演家”社区行活动,同时鼓励社区内的2—6岁儿童也加入进来,表演形式包括唱歌、跳舞、诗歌朗诵等等,通过这场活动达到鼓励孩子展现自我的目的;还为家长参与亲子活动提供了机会;另外也给学校带来了好的宣传和口碑,以后幼儿园再做新生招募将会很容易达成。


门店在这场活动中充当什么“角色”呢?


首先门店是本场活动的重要赞助商,送给获奖者的礼包和奖品全由店里提供。为了让到场客户都能记住我们的门店,这要求主持人上台报幕时需多次提到“感谢XX母婴店对此次活动的大力支持”,并说出门店电话地址等信息。


另外,店员给获奖儿童发放奖品时,需要求所有领奖家长,扫描门店二维码加为好友,并留下电话姓名,宝宝生日等信息,这样我们就拿到了客户资料。


门店如何做才能将客户引流到店呢?


方法有三个,今天简单给大家分享一个,即门店现场可以不发礼包,只发放礼包券,客户凭券去门店领礼包,活动现场放一个礼包样品供大家体验就行了。

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