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店主为去库存,做了场“预存+秒杀”活动,结果亮了!

母婴营销 2019-10-16 评论(0)
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提到“预存”,大家一定都不陌生,这是门店活动的升级版,比如买送、买赠、满额送等都是店里的常规活动,预存比起这些活动,在锁客、去库存等方面的效果更明显。

对于“秒杀”,爱网购的人应该也很了解,这是电商常用的一种促销手段,以限时限量低价为噱头,吸引客户的注意,从而加速成交的一种营销方法。当商家有库存压力的时候,也经常借用秒杀活动来去库存。

由此可见,无论是线下的“预存”,还是线上的“秒杀”,两者都能起到不错的去库存效果,那假如我们想快速消化库存,能不能把两种活动结合在一起使用?答案是肯定的,只需把线下的预存搬到线上来做,那效果惊人的“预存+秒杀”活动就产生了。

为了让大家搞清楚这类活动的流程和做法,我今天特别准备了一个案例。案例主角是纳福贸易,这是一家商贸公司,除代理品牌商品外,这家公司还同时经营着几家最强婴门店。

当其他母婴人在讨论引流难的话题时,最强婴门店也正面临着引流和去库存两大难题,其负责人林总是个敢想敢做的经营者,秉着“遇到问题解决问题”的态度,积极需求引流渠道及去库存的方法,后来,通过一次偶然的机会,林总接触到母婴小程序,在了解了很多小程序成功案例后,林总抱着“多尝试多受益”的心态,决定加入母婴小程序,成为了我们的合作商。

首次活动上线,目标直指去库存;


关于首次活动做些什么,林总有自己的想法,他计划做场去库存的活动,将店内库存压力大的商品都设为活动产品,活动形式包括预存和秒杀两种。

店主为去库存,做了场“预存+秒杀”活动,结果亮了!

在预存活动方面,将自主奶粉代金券及需去库存的商品都设计成礼包内容,客户只需在线上支付19.9元,就可到店领取一个豪华大礼包。

店主为去库存,做了场“预存+秒杀”活动,结果亮了!

关于秒杀活动,林总一再强调力度要大,参与活动的产品一定是客户的刚需品,经过反复斟酌和比较,林总最后将湿巾、奶嘴、纸尿裤、婴儿面霜等8款产品指定为秒杀商品。

我们的工作人员核对好产品和活动信息后,开始着手海报制作、图片上传、文案撰写、后台设置等事宜,这些准备工作都完成后,本活动按照约定于9月25号正式上线。

线上线下一起发力,引发大批客户参与;

为了做好本次活动,林总要求线下店员和线上人员打好配合,强调宣传的频次要多、范围要广,为此专门准备了两条传播路径——包括针对门店会员的线下传播和针对广大客户的线上传播。

门店做线下传播的方法,就是给每个进店客户讲解线上活动,突出力度和优惠,另外,通过打电话、发短信等方式,提醒会员搜索门店小程序并参与活动。

在线上传播这块,我们有专人编写宣传文案,店员只需按照我们的要求转发到客户群和朋友圈即可。此外,小程序活动可覆盖门店周围五公里的客户,这两种传播方式,大大拓展了活动的触及范围,引来近千人参与活动。

店主为去库存,做了场“预存+秒杀”活动,结果亮了!

活动在去库存同时,为线下引流超百人。

后台数据显示,本活动成功下单数达119笔,这一方面完成了去库存的目标;另一方面,受小程序“线上下单、到店提货”规则的制约,客户在线上成功购买后,需到店领取预存大礼包和秒杀商品,这也意味着100多个客户都需来到门店。

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